公司介绍:奥普家居股份有限公司(A股上市股票代码:603551)于1993年成立,是中国第一台浴霸生产厂家。
工作描述:根据事业部经营发展目标,主要负责奥普家居集成事业部业务运营管理。包括统筹运营落地全国大促营
销活动、创新营销(直播、社区社群)、联合营销(红星美凯龙、居然之家、中国好家居联盟总部资源)和相关区域
市场管理标准规范;以及精装后市场的小区渠道商业模式打造及运营赋能。
工作职责:
⚫ 营销规划:根据事业部中心年度费用预算和目标,制定相关市场及区域管理规范标准和组织实施全国大区/分公
司相关业绩任务分解、市场费用规划、相关产品政策等;聚焦“客流导入、终端赋能、业绩增长”,规划并落地
事业部全国“大促营销、创新营销、联合营销等营销活动”,并打造渠道创新营销模式和相关政策支持,驱动全
年业绩目标实现。
⚫ 市场活动:对市场、竞品、其他品牌等相关信息收集、分析、反馈,设计“脉冲式”大促组合活动及相关政策,
吸引B端商家进货,刺激C端客群购买;全年开展不低于7场全国大促营销活动、300+场次代理商主流营销渠
道活动。
⚫ 终端赋能:沉淀营销方法论,赋能代理商零售业绩提升,涉及微团、小区活动、老客户营销、开业活动、设计
师沙龙、中庭落地、门店品鉴会、社群+直播等,有力保证疫情下代理商业绩100%达成。
⚫ 精装后业务:基于自身精装后市场经验和研究,结合奥普现有产品线,从 0-1创建并推动奥普“精装后市场”
业务上市,包括全国拎包样板间项目及赋能运营模式,新业务年规模4千万。
⚫ 管理改善:建立“总部-战区-代理商”“三位一体”的“赋能式”管理机制;打造具有行业标杆性渠道创新主动
营销模式—“星火行动”(单城爆破、区域联动)赋能大区和代理商;推进新品上市、上样、动销等终端标准
化运营。
⚫ 团队管理:搭建内部工作流程体系,提升团队效能,强化“业绩督促、费用管控”等方面能力和考核,并有效
推动工作目标达成。

公司介绍:是一家老牌木制品生产型股份制企业,主要生产木门、楼梯、全屋定制、复合地板、成品家具等木制品。
全国直营连锁781家和129家独立千方家居直营体验馆。
工作描述:负责全国业务整体运营及赋能、精装业务落地,直接向事业部总经理及董事长汇报。
工作职责:
⚫ 战略规划:组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划,结合实际情况制定月度活动方案,拉动
各分公司业绩达成。
⚫ 运营管理:对运营部管辖直营城市分公司区域集客、销售端等整体运营帮扶,每周复盘上周活动情况,结合区
域特点调整具体活动内容,例如店庆、小区团购、夜宴秒杀、异业联盟等特色活动策划,月单店最多活动落地达
12个,客户到店率提升30%。
⚫ 团队管理:通拆解月度销售计划,落实到各团队、个人,规范团队服务流程,精准把控销售时机,促成订单成
交。
⚫ 客户拓展:通过梳理区域异业客户资源、设计师资源进行专项片区攻克等方式拓展客户范围,提升客户到店量 。
⚫ 新业务落地:编撰适合集团对现阶段全国精装房小区打法实战并负责落地培训及项目执行,提升客单值,促使
区域业绩实现稳步增长。

公司介绍:满屋研选,总部位于杭州,B轮融资准独角兽企业,区别传统家居全面重构的新零售业态,3000平以上
大整屋家居,是开创式的一站式整屋家居新零售品牌。
工作描述:负责武汉分公司整体搭建和运营,包括销售管理、客户管理和维护跟踪。
工作职责:
⚫ 营销规划:聚焦精装小区楼盘,主打前置营销,规划“客户、活动、管理”等新方向,实现开业三天订单突破
400万元、首月销售额2000万。
⚫ 客户管理:与万科、恒大、绿地、富力等大型地产商合作,创新行业“前置社群营销”打法、“o+x+1”打法,
提前半年设定营销方案、打造拎包样板间、签约优惠等,锁定并引流客户到展厅现场,单小区转化率超15%。
⚫ 市场活动:策划开展各类线上线下促销活动,充分利用展厅带给客户“购物、使用、视觉”体验优势,抢占客
户心智。
⚫ 运营管理:结合公司战略制定分公司各项指标,控制各项运营费用占比,探索新零售“场、货、人”及“进、
销、存”管理,逐步形成“模块化、系统化、数据化”门店运营管理模式,打造满屋研选“标杆店”。
⚫ 团队管理:坚信以结果为导向,善于利用目标管理约束和激励团队,严抓核心问题制定规则,例如如新销售流
程、各项制度、考核标准、佣金激励政策等。

公司介绍: 是一家老牌木制品生产型股份制企业,主要生产木门、楼梯、复合地板、家具等木制品。
工作描述:历任长沙公司市场专员、市场经理、大客户部总监、总经理助理以及上海分公司总经理。
工作职责:
➢ 销售:结合区域销售问题,调整产品结构、卖场展示和活动方案,并与多名上海知名设计师、建材联盟达
成合作,业绩实现每月环比增长20%。
➢ 管理:完善上海公司营销体系、KPI考核方式,建立统一标准的销售模式;加强团队建设,对于新人进行统
一培训,使产品推广关键点、内容快速被消化,缩短新人成长周期。
⚫ 总经理助理:2015.12-2017.06 ,协助长沙区域总经理管理分公司日常零售运营工作,并参与制定业务发展策
略,并优化团队管理。
➢ 销售:总结大店各渠道引流获客工作流程、方法论和销售模式,建立区域“四位一体”立体集客方式以及
“杭州模式”、“夜宴模式”等顾客进店成交方式,每周平均进店客流150户以上,月平均单店销售业绩
稳定实现500万,年销售实收款超5000万。
➢ 管理:推进并实现业务“数据化”管理,通过数据驱动不足板块改善;撰写辖区职能部门工作流程、工作
办法及绩效考核,优化各部门工作效能。
⚫ 大客户总监:2014.03-2015.11,负责长沙区域目标大客户开发营销方案并组织落地实施。建立9大集客引流获
客渠道,开展团购、异业联盟等大型集客引流,部门业绩占区域月销售的50%;通过集团“众筹模式”,整合
长沙行业精英家装设计师渠道及异业资源B端资源,稳定部门业绩增长。
⚫ 市场经理:2011.03-2014.03,统筹长沙区域市场管理,涉及市场调研、异业设计师资源渠道开拓、电话营销以
及营销计划、活动策划及打法落地等。
⚫ 市场专员:2010.12-2011.03,主要负责长沙楼市调研、家居建材市场考察、分公司市场营销方案制定及实施。