北京-海淀区
2023.5-至今
抖音电商-商家运营负责人
主要负责招商、服务商、市场、营销活动、货架场景、学习中心等运营工作。
2022.1-2023.5
商业化渠道-华南总经理
1. 业务结果从6xxx万至14xxx万日消耗,从CID引流、短剧、平台电商、千川上面做了突破,实现了
以上业务结果。
2.代理经营,通过调研72家代理反馈经营利润实现了增长,主要因为布局了新能力/*电商能力,新技
术/*CID引流,品牌业务,与精细化内部管理/*考核制度与能力建设。
3. 生态治理,通过技术对风控加持/*篡改落地页,专人专岗,实现整体综合业务部风控治理最优。
4.团队建设,团队重新组建,激发老员工,持续组织去肥增瘦,实现团队人才密度加强。
2020-2022
商业化渠道-营销策略负责人
1. 建设能力识别,以服务罗盘在团队、投放、素材、直播、品牌上面以归一模型实现能力识别。
2.建设知识中心的赋能体系,围绕能力识别的部分进行赋能,补足能力,通过市场活动与线上直播落
地。
3.工具赋能与奖项,通过策略A给予代理投放的工具话投放策略,解决人效,通过能力识别进行100
名案例评奖。
个人拿到巨量引擎高级营销认证。

广州
2018/7-2018/9 高级行业运营专家
聚焦亚马逊货盘,梳理定向招商的方法,对内部进行内训,实现亚马逊上架签单,后续统计2000+亚
马逊商家入驻。
1. 运营买家,与香港贸发局形成合作,联合举行 灯饰,电子,家居等展会的模式,形成线上线下结
合展会,从线下引入买家沉淀到线上,在线上让商家看展,为后续疫情下的阿里线上展会奠定了基
础。
2.业务结果,三大战役选择新签拓盘,商家调结构,直通车拉动营收,实现单产品增长率全国第一,
广告消耗增长率全国第一,续约率全国第一
3. 团队管理,引入大陆同学做香港团队激发,并为为阿里国际化海外业务输送人才。
2019/6-2020/7
香港事件爆发后调整至广州搭建数字化产业带团队,带领团队 实现 新签拓盘 KA结构调整
1.新签拓盘,
1)以需拓品,从买家需求数据进行全盘分析,结合优势行业,找到客户的需求,并且下沉到叶子
类目找到优势产品。
2)以品选商,结合产品特质,找到匹配的供应商,对于供应商能力做好划分不同能力商家来解决
不同需求的买家从而行程精准匹配。
3)行业纵深,结产业带进行招商,结合柔性定制,与工程服务能力,打造具有特色的产业带集
群,传递市场心智,数字化产业带最终形成 控商 控品 控价的产业带作业模式。
4)以场育商,推动产品侧搭建RTS专区,为招进来的商家提供场景,同时满足买家需求。
2.KA服务,搭建服务体系实现业绩突破,离职后依然被中供持续应用KA,SKA服务体系。
3.团队协同:借用钉钉作为运营工具,基于目前买家数据找到商品缺失,匹配品类,后续匹配商家,
设立不同佣金结构,与激励,通过钉钉推送商家给到地面部队来进行商家开拓,以佣金可视化的市场
驱动来拉动新签,同时整合阿里云的电话机器人来进行协同清洗LEADS,组织地面部队建立营销话
术,提升新签能力。
个人连续三次3.75绩效打分。

杭州-余杭区
1. 建设销售渠道:快速建立直销渠道,发展分销网络/* 直销:亚马逊,eBay等渠道进行直销,通过
折扣网搭建直销的分销体系。分销:执御,代理商等搭建非重点国家的分销网络,进行补充与覆盖。
2.建团队:直销战役,渠道战役,货品战役,以拓盘市场占有率为核心进行人员组建。从组建买手控
品,商品控货,直销拓盘,渠道扩张,3个月组建20人新团队。通过人员的能力差异,结合共同人才
特质进行团队组建。
3.业务结果:直销+渠道销售1000万/月

广州
阿里妈妈TOP10服务商,(天猫,京东,亚马逊,eBay代运营)
1. 招商协同:搭建团队与销售部门的协同,进行客户拓盘,协助引入头部品牌商家实现营收增长,
从而实现分层的客户引入20家客户。
2)洞察客户需求,联动开发部门提供商业化分层产品,品牌建设数据额洞察能力,结合DMP能力,
中小客户建设人机协同的投放方法,以技术驱动投放,提升人效。
3)组织建设:建立佣金考核机制,形成一推一拉的组织保障,建设知识库关注知识沉淀,形成内部
的内训机制。
个人拿到 淘宝大学认证讲师,速卖通大学认证讲师,同时团队中有3名淘宝大学讲师,通过对内培育
人才梯队,简历分享制度,系统化的知识沉淀,与标准化作业流程培养人员。

深圳
二创 出资占比40%
1. 创新模式:零库存,根据上次的创业的痛点,进行商业模式思考,如何实现0库存,以销带品,通
过空运物流打通,实现中英48小时妥投/*整体时效在中国1天备货与当晚8点走港车,当晚可直接走维
珍航空或者第二日清晨走国泰,因为英国与国内有时差,空中直飞时间为13小时,整体时间控制欧
洲客户下单36小时内可以送达英国本土,派送为24小时内妥投,大致时效控制在48小时内
2.爆品分销:通过做好的产品,发展英国本地经销商,降低自身资金压力,以DROPSHIPPING 与
WHOLESALE的模式来招募渠道商,打造在欧洲的分销PIPELINE。
3.业务结果:
1)控制成本,依靠亚马逊与eBay的快速销售进行快速的推动整体的体量达到每日300公斤,通过
分销的推动实现每日近800公斤,从而控制物流成本(头程成本控制当时港车800公斤价格有优势,空运打板优势)
2)快速破亿wish,eBay平台作为退货产品下水道,实现利润最大化。
直销:年度600万英镑,4套亚马逊账号,全自建无跟卖/*运营表现:每套账号基本日单3000单
左右日销1.5万英镑
渠道:年度500万英镑,分销独立站crazyprofit.co.uk:注册会员:5000个,日活跃用户600,
月活跃用户 3000,谷歌SEO: dropshipping 排名第一,流量排名:ALEXA.COM 英国第52名
创业失败,主因风控没做好/*所以后续业务极度重视风控,物流出关出现问题,所有货品在罗湖关卡
了1个月,导致账号被封,货款平台不接算,货运成本与物流已经交付,有供应商欠款,后续持续打
工还清。

深圳
1. 创业:学习PHP等数据抓取,通过谷歌关键词,与eBay的销量数据,找到适合销售的产品,学习
Google SEO的优化,进行网站运营,重点是选品选货上面的数据化突破,与网站排名优化。
2.业绩:ebay日单3万单左右,月销售大约450万英镑,毛利15%,净利2%,主要因为当时VAT与英
国本地劳动力比较高,后续拓展了AMAZON业务。
3.离开:持股10%较少,利润全压在货上面,后续选择二次创业。

英国
主要为英国标志车厂供给配件
一,引入根据目前的在英国的供给进行资源调配,根据采购计划在目前供应商库中找到合适的供应商
进行PO报价,不满足需求时进行供应商引入,协调买手团队进行供应商引入资质评审等。
二,管理依据供应商表现,与其他部门反馈管理品类下的供应商进行考核,产品调度
三,清退依据考核清退供应商