1. 渠道开拓及管理:渠道客户分级管理,制定相应渠道返利政策,不同分级的sellin/sell
through的政策支持,做好渠道健康运作及开拓;
2. 销售管理:与各区域总经理制定适用于本地客户的销售政策,跟进客户沟通下单细节及数量,
完成销售任务的同时掌握行业竞品动向并迅速做出反应,从而达成增加品牌市场份额的目的;
3. 团队管理:各区域的核心中方管理层及本地核心管理层管理,做到实时的信息拉通,定期组
织培训,为核心管理层的能力成长及结果负责;
4. 新品上市:根据市场动向规划产品上市的销售滚动计划,并衔接沟通工厂供应链,为产品在
当地的上市和销售负责;参与公司内部针对于菲律宾市场的选品及定价,新产品上市的销售
计划及闭环;
5. Iot管理:组建菲律宾各区销售iot销售负责人的储备,做好专属于iot架构细分,实现区域
客户对于aiot产品及政策的了解,实现iot产品在全渠道的覆盖;对于核心客户制定不同的
攻克计划,针对于不同客户业态给出不同的零售方案。
6. 生态链体验店项目管理:
(1)生态链体验店目标管理:负责规划并制定体验店体系门店整体运营策略,其中包括(核
心客户专卖店项目启动谈判/门店规划/门店选址/项目整体建设装修及验收/上柜选品/人员及
门店操作运营/销售管理/盈亏平衡计划跟进等);
(2)生态链体验店运营:搭建针对专卖体系,以门店为核心的零售阵地运营管理体系,针对
于整体项目人员管理、门店运营输出方法论和相应管理制度与工具;
(3)生态链体验店经营:对全菲律宾范围内专卖店运营管理指标进行设计,跟进,管理和升
级,通过国家维度的经营数据分析机会点和预测风险点,提供解决方案;
(4)生态链体验店盈亏把控:对接各区域投资人经营管理层,协助做好专卖店优化和项目的
落地执行及结果验收,对项目运营的健康负责。

1. 客户开拓:负责摩洛哥、阿尔及利亚、突尼斯和塞内加尔的客户开发,打开市场;
2. 渠道管理:以默拜暗访的形式接近客户,以专业的产品知识、详细的公司政策、稳定长期的
公司发展介绍,获取国家代理客户的信任,并开始进行少量订单合作,建立品牌在当地从无
到有的过程;
3. 滚动计划:按照市场业态进行分析,并制定相同价位段产品定位后,制定销售目标,围绕产
品支持预算做出缜密的分析判断并帮客户制定下单计划,并跟供应链沟通,跟进产品生产情
况,根据工厂服务周期进行调整,严格把控产品在市场;
4. 上市跟进:衔接沟通国内工厂端供应链,产品部门和客户之间的需求,以及下单后的备料/生
产/发货/物流/报关/清关/上市/铺货等工作,也为当地国家代理做好上市前的准备工作和支
持;
5. 销售管理:产品到货后的销售管理,做好产品到达当地后的上市/销售支持/下货跟踪/资源下
放/政策跟踪/产品培训/市场活动/零售形象跟踪等工作,为国家代理做好销售支援,从而达到
产品销售结果最大化;在职期间,摩洛哥共计销售6W台平板电脑,TCL手机销售8000
台,Alcatel手机销售12000台。
6. 品牌支持:产品上市同时在预算允许的情况下,制定品牌投放方向及预计效果分析,在品牌
入驻前期&产品上市的同时,拉高品牌在当地的声量,为品牌在当地增加影响力,也为品牌
在当地的可持续发展奠定基础;
7. 零售支持:核心商圈的销售人员支持,人员招预留用的规划及人员管理的方法论输出,定期
能力提升培训的规划,零售政策制定等。

1. 架构管理:参与公司市场营销策略的制定,对全国市场开拓进行规划并搭建全国销售架构,推
动公司营销策略的顺利开展;
2. 渠道管理:跟踪全国通路库存,大库库存及工厂生产情况,根据目前市场情况规划产品的促
销,调价,及供应链运作(产品备料,产品生产计划及跟踪,产品生命周期运营);
3. 新品上市:负责新品上市前的选品选配,沟通工厂产品生产部及GTM,以调研的形式收集可靠
样本,保证产品配置,颜色配比,定价在价位段有竞争力且按照规划的生命周期完成销售;
4. 销售管理:以新品为核心制定全国新品上市计划及销售策略,跟踪落地及复盘新品上市情况,
并对新品上市结果及盈亏平衡负责;
5. 产品滚动计划:负责品牌整体产品的滚动计划,以周为单位进行复盘规划,沟通国内工厂调整
备料,跟进当地库房产品现状,及时调整避免产品滞销或缺货造成的非必要损失;
6. 专卖店运营:规划及制定全国专卖店体系整体运营策略(选址,建设,专卖店选品,运营,销售管理等),搭建针对专卖体系以门店为核心的阵地零售运营管理体系,输出相应管理制度与
工具;
7. 专卖店销售管理:根据全国范围内专卖店运营指标进行设计,跟进和管理,通过国家公司维度
的经营数据分析机会点并提升解决方案;
8. 终端团队招育留用:负责全巴中方+巴方核心终端产品管理团队招聘(招聘标准,工作岗责,薪酬体系搭建,招育用留等)及能力提升,建立评级体系;
9. 管培生项目:负责中方管培生,巴方培训师及终端经理团队的组建和赋能,对整体品牌的新品
上市,团队管理,销售团队能力提升负责;
10. 销售运营:结合公司发展规模及市场需求,对销售团队,合作伙伴(批发商,零售商)的差异
化运营;
11. 跨国运营管理:对接国内投资总部、工厂端,协助国家公司做好各维度项目的执行落地和结果
验收。

1. 新品上市培训工作:按照要求去覆盖新品上市的多维度培训工作(团队内部,经销商培训,批发商政策培训);
2. 新品上市物料覆盖:根据新品上市的时间轴按照要求和陈列标准对产品形象物料做覆盖并维
护;
3. 新品上市信息拉通:沟通配合跟进各部门的进度,严格把控新品上市时间轴,多维度沟通跟
进,落实新品上市,保证销售;
4. 导购员招育留用:根据各区域的需求制定一线销售人员招聘规划,培养计划,门店安排,定期
执行导购员团队归属感建设,避免优秀员工流失;
5. 导购员人均产值:根据门店需求规划导购员人数并推进;合适导购员匹配相应门店,产生合理
价值;提升导购员人均产值,保证导购员正向成长;协调业务层面与终端层面对接工作,全方
面服务且协助销售部门。