工作职责:
1、全面主持分公司的日常经营管理与对外业务沟通协调工作;
2、负责分公司年度销售指标、利润指标,并对经营利润负责;
3、制定本区域的全年营销管理方案,季度计划和月度计划,以确保销售目标的达成;
4、负责控制分公司库存情况,确保区域货品售罄,提升货品周转率;
5、负责分公司人员队伍建设,培养中层管理人员,同时把分公司人员架构以及分公司文化全部升级;
6、建立分公司的组织体系和工作体系;
7、与商场保持有效沟通,争取A类位置及低于市场平均水平的合作条件。
8、对区域新零售业绩提升负责,管理好区域内的私域流量,并参与和执行好总部新零售部门的指令。
主要业绩:
1、一年时间店均业绩提升90万,同时把分公司人员架构以及分公司文化全部升级;
2、2022年三季度成为集团达成、可比、总比等几项数据都是第一的分公司,21年接盘时月达成在50%左右,各项数据也都是全国最差;
3、通过一年时间,改变了整个华东甲方市场对品牌的重新认知;目前已经把已经重建的南京苏州市场带入稳定的规模和市场影响力的轨道中,杭州无锡市场已经开始了初步布局,一年内进驻了南京新街口三家重点店,龙湖体系的苏州狮山,杭州滨江,杭州金沙,金鹰体系的河西和仙林店,楼层位置均为A类位置,合作条件低于市场平均水平。
4、疫情期间,通过社群运营使得每家店闭店期间仍有3000左右的日均业绩,另外充分利用了甲方商场的流量做了两场直播,销售5万左右,还有把银泰的喵街再次谈判启动,之前品牌是放弃了这个渠道。同时向总部提出了线下获客微商城线上发券的方式来打通零售全链接并全国执行下去。
5、21年半年时间,分公司利润大幅度减亏,22年又把渠道和团队后全部调整完,使其重建的分公司和市场重新走入正轨。

负责华南大区70家店，体量1.5亿
工作职责:
1、 制定大区年度销售目标及对目标跟进管理,确保目标达成;
2、负责大区组织架构的设置及组织流程的设计与优化,还有制度体系的建设;
3、优化渠道,建立集团性合作机制,并在疫情期间用最低条件抢占优势项目的优势位置;
4、建立、建全各项规章制度,推动公司管理的规范化,科学化;
5、负责华南整个大区的人资管理及制定各区域薪资方案和绩效考核,并最终对区域经营利润负责;
6、建立大区直营,托管,等多维度管理体系,跟进每种模式下的单店业绩提升,营运输出,确保销售目标的实现;拓展,开发客户,直营店铺的开发等;
7、主持华南大区的日常管理工作,营运,渠道工作全面负责。
主要业绩:
1、2020年疫情年大区依然利润提升720万,并把一直亏损的大区扭亏为盈,期间谈判20家已有店铺合同期内大幅降低条款,直接提升年利润170多万。
2、2020上半年疫情期间,带动大区所有团队从0基础做私域流量,所有直营店都做了至少两个社群,使其二三四月份的业绩同比没有出现大幅下滑,甚至有三分之一的店铺是增长的,其中在二月刚闭店期间每天日均业绩达到万元以上。当年微商城业绩从0.1%不到的占比提升到2%左右。
3、第一次尝试并成功开启了一家商场两家店的案例——杭州下沙奥莱,一楼和二楼分别开两家店,且老店年销售规模在之前500万的情况下增长超30%达650万,第二家新店首年也超350万,总额打造千万店。
4、杭州单城市规模首次破8000万。

工作职责:
负责苏南浙江山东地区70家店,1.6亿业绩;
1、根据公司的发展规划及商业经营目标制订直营、渠道发展规划及年度经营计划;
2、负责苏南浙江山东地区所有直营店的渠道和营运管理,17年后加了开发及管理新加盟客户的市场规划;
3、负责大区加盟政策的宣传和贯彻,促成店面布局目标的达成,与新加盟商合同的洽谈、签订和审核;
4、根据行业市场、竞争品牌及消费者调查与研究制定直营销售拉动计划和方案,并提供相关的分析和建议;
5、与人力资源团队配合制定人员发展计划及团队人才培养;
6、负责快速有效地解决客户的咨询及反馈,做好售后服务工作,及时指导销售团队工作,协助完成销售目标;
7、零售费用与成本的控制,完成销售任务,实现最大利润。
工作业绩:
1、2014-2016年在苏南浙江拓展30左右新店,区域年销售额从不到4000万增幅至1亿以上。单城市规模和利润大幅度提高,如无锡、苏州等城市从不到500万规模提高到2000以上规模和高利润增幅。老店单店业绩健康增长,如无锡百盛取消了原有的原值活动并使业绩增至楼层第一,利润品牌内全国第三。
2、2017年5月接管山东市场,在山东市场拓荒建立团队,截止到2019年,开启男女装及奥莱店32家店,开发并管理7家代理商店,整合低利润门店。

工作职责:
1、 负责终端区域店铺年销售及月销售的达成;
2、 对店铺进行经营管理,人员管理,陈列管理,货品管理等;
3、 规划招聘人员及人员的个人发展,并进行区域团队建设;
4、 与甲方维护好合作关系,对各个卖场零售费用与成本进行更好的控制;
5、 执行公司竞争对手等信息反馈机制,将销售、市场信息等及时反馈。
基层履历:
2010.08 雅莹公司招聘的应届毕业生“英才计划”。
2011.02-2011.06 无锡八佰伴店长,2月当月店铺完成150万。
2011.06被选拔为年轻干部调入公司新品牌Double love做培养和拓展 。
2011.06-2013.09曾在苏南,重庆,广州,青岛等地区做区域管理,规模5000万以上。
个人优点:
1、 统招本科且从女装黄埔军校雅莹跨区基层锻炼过;
2、 中层管理方面经验扎实,不论是在不同公司还是在不同区域都有丰富经验,且中层时间长,在整个职业生涯中更扎实稳固。
3、 向下管理一直非常擅长,能很快切入新环境。
4、在后面几个公司渠道和运营一直都是通抓,渠道和运营都是强项,能够在集团性合作方面快速达成方向,且能够开源节流方面给公司提升利润。
缺点:
1、向上沟通的总结性方面需要提升;
2、线上方面需要不断进步学习。