业绩:
招采国际一线大品牌如:阿迪达斯、耐克、PUMA 、斯凯奇等等国际运动品牌,国内知名品牌都有合作:LILY 、百家好、依恋、伊芙丽、欧时力、美邦、森马集团等等
内容:
1、定期进行市场调研,开发新的供应商,维持产品质量和性价比,关注品类市场与品牌行情,熟悉行业动态,掌握行业最新资讯,做好与同行或品牌方信息互通,为招商工作做前期铺垫准备; 2、寻找该品类匹配产品,审核产品链路资质,分析货品货龄、折扣、结构、周期、退货标准等条件,独立完成商务谈判,保证匹配产品入仓; 3、实时进行销售数据复盘,为后期补、退货提供数据支持,对折扣、价格给出调整建议,异常情况进行处理; 4、根据产品特性,制定销售策略与目标,提报主推计划,主导活动策划、上新、店铺陈列等工作,对该批次销售结果负责; 5、梳理品牌的商品信息,协助制定产品销售培训方案,配合推文素材提供,做好主推保障; 6、根据前期商务谈判条件,执行退货标准,处理货品退场,做好收尾工作; 7、根据合作程度,维护现有供应商,保持长期良好的共赢关系,完善供应商信息,配合公司建立和完善供应商数据库; 8、协调与配合公司其他部门的工作,完成公司领导安排的其他相关工作价值观勤奋努力客户管理任务指标提高客户满意度

业绩:
所负责管理一线品牌业绩增长35%,二线品牌增长25%,爆款率70%,GMV 团队前三,客户满意度98%。
内容:
负责新零售项目,以服饰、美妆、鞋包、家居家纺、食品为主,在传统电商(如:天猫、京东、唯品会、拼多多等)平台销售,还有社交电商(爱库存、云货、好衣库、快团团、群接龙等),还有新媒体电商平台抖音、快手、微视频等,对接各大主播和 MCN 机构建立合作。 1、负责招商维护品牌关系,争取渠道资源; 2、管理团队,使其负责行业与市场调研及可行性分析、拓展及规划,定价、价格体系分析及制定,运营效果分析。 3、根据公司战略规划制定社交电商平台战略基调,制定社交电商的短、中、长期规划。规划平台定位、选品定位、用户定位,对整个平台的营收利润、用户规模负责,制定平台整体短、中、长期的运营策略。 4、负责社交电商平台、抖音、快手及传统电商战略规划落地:制定年度、季度、月度营销计划,包括不限于内容运营、用户运营,营销推广方案的规划、执行、效果跟进;分解平台业绩目标并落地实施; 5、搭建完善直播体系,包含抖音 、快手、并组建直播团队,梳理直播 SOP ;带领运营各个平台官方账号内容;负责直播脚本、文案、活动策划、选品、直播间内容策划等相关事宜;负责外站达人和素人的主播招募与合作。 6、规划各平台资源位,进行合理规划和分配,以达到平台各个资源位产出最大化;对运营目标(流量、转化率、日活等)负责、目标导向和对结果负责; 7、 负责各平台营销活动统筹安排。包括平台大型营销活动策划实施及日常营销活动安排。通过平台数据不断复盘及优化营销活动,对营销活动结果负责; 8、 通过对各平台商品数据与竞争商品数据对比分析,协同商品运营部门进行商品分层、优化和规划管理;依商品生命周期,进行商品备货量、商品配比、商品定价等;结合当前用户需求、当前热门话题及季节特性,打造商品爆款; 9、竞品分析、行业研究、行业数据收集分析,和内部转化,作为平台的策略大脑,带领平台保持高增长。

业绩:
工作成绩:所辖一线品牌业绩增长30%,二线品牌增长20%,爆款率50%,GMV 团队前三,客户满意度98%。
内容:
负责唯品会旗下唯代购 APP 整体招商运营等一系列工作,平台体系优化:横向协同各兄弟部门完善运营逻辑,厘清盈利风险,梳理相关制度,迭代业务流程,确保目标效率和效益。 计划招采:遵循部门目标,分解预算、销售、毛利及转化等指标,获取、分析各渠道品类货单,制定品牌招采计划。 商务推进:根据招采计划,细化所负责品类的品牌及类目规划,组织各品牌、经销商、切货商洽谈商务并实施采买。 品牌运营:针对招采品牌特性,定制上线销售计划,灵活运用站内的资源作策略扶持和组货,提高品牌 UV 和转化率。 品牌引进:主导139个服饰和鞋包品牌,60+个护、小家电和食品品牌,其中国际一线品牌10个,国内一线100+。 品牌赋能:帮助品牌分析平台用户画像,拟定当季货品结构、定价、折扣等经营策略,协助页面货品结构和价格调整。 资源协调:围绕品牌成长关键节点及要素,争取、协调平台(资源位曝光、爆款推荐、优惠券等)进行流量扶持。 库存优化:定期组织盘货,运用 BI 及库存报表,监控货品周转,分析出货结构,及时清理滞销库存,降低资金占用。 上新管理:协调代理商优化采买策略,根据季节时令,选择应季品类上架销售,缩短与外网/线下店上新的时间差。 大促管理:对标各竞争平台,差异化策划并运营各品牌产品线,根据库存及销售表现,实时调整品购页面主推产品。 商家成长:50%C类商家晋级至B类,45%B类商家晋级为A类,百丽、哈森等一线品牌快速获取平台头部资源。 工作成绩:所辖一线品牌业绩增长30%,二线品牌增长20%,爆款率50%,GMV 团队前三,客户满意度98%
平台运营招商经理

1、 品类规划:根据公司整体战略规划,制定所辖流行百货(服装、内衣、鞋包、户外运动、童装、珠宝配饰等)、日用百货(美妆、家居家纺、厨房用品、小家电、数码、清洁洗护等)品类的类目规划及产品线拓展目标,制定引进标准及策略。 2、 战略招采:开发各地行业协会、电商协会等伙伴关系,组织并落地系列招商会,洽谈引进潜在合作品牌,挖掘市场机会。 3、 计划管理:分解销售额、毛利等指标,制定招采计划并细化落实具体目标,如商品结构升级、选品策略、采购成本优化等。 4、 上线管理:协调运营等部门开展市调及可研分析,对接商家定制上线计划、销售目标及营销方案,辅导定价及平台促销。 5、 工作成绩:GMV 团队前三,60+招采品牌营收达成率95%,30+辅导品牌毛利超25%,爆款占比50%,采购成本下降60%。

区域计划:分解总部战略目标,根据辖区店铺业绩及成长性,制定年度销售目标、月度指标达成方案及配套实施预算。 网点布局:评估辖区宏观经济环境、购买力和用户画像,梳理现有网络布局及辐射半径,识别经营盲区,组织市调选址。 筹开管理:根据开业计划,领导组建筹开团队、监督店铺装修标准、货源组织、人员派遣及开业大促,确保销售预期达成。 统筹运营:检查指导店铺销售业绩及预算执行情况,制定商品陈列标准并规范落实,组织商品分拨调配,开展优化整改。 团队管理:督导人事部门建立人才储备体系,制定用工上岗标准及晋升培养流程,计划开展各层级人员招聘、培训和考核。 工作成绩:所辖北方区(河南、河北、湖北、山西、陕西、内蒙古)总计120多家店铺的区域销售达成率超110%,大区名列前茅;主力女装品牌z11业绩年复合增长30%,店均业绩环比增长25%,同比增长50%,在区域业绩排名前列。

年度计划:制定辖区直营店铺全年规划、计划和预算、分解战略目标支撑,形成专项目标(营收、利润、组织、人员)。 营销策划:收集整理市场动态和相关信息,组织竞品调研,市场调研,制定配套营销策略和活动计划,并组织实施。 资源整合:横向部门统筹(零售/商品/陈列/渠道/市场/培训/人事),内外资源整合,协助区域商场谈判,最大化销售利润。 精细管理:制定、复制、推广零售体系运营标准方案,精细化管理人/货/场,通过数据分析,实施一店一策,提升业绩。 团队管理:导入激励机制,落实绩效薪酬,定期组织人员培训,打造终端狼性的高绩效运营团队,提升各店铺销售业绩。 工作成绩:所辖直营店单店月均流水30万,全年GMV300-500万,业绩同比增长超22%。
服装销售经理

市场调研:了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等宏观信息;收集分析竞对(市场前五)销量、产品及优劣势。 库存管控:协助经销商分析进销存,调优库存最低/最高水位,设定周转时间;缺口库存及时备货,滞销库存及时排空。 网点优化:优化部署经销商网络,确保新店准时开张(装修、进场、人员),维护终端市场秩序,提高区域销量。 终端赋能:加强直营/经销店日常管理、跟催订单及回款、货品分析、销售分析、人员管理、陈列指导等,提高单店卖力。 工作成绩:全面达成营销部下达总体业绩目标(月销量和月回款金额),连续五年所管辖区域店铺业绩同比增长20%以上。