阿里巴巴-淘天集团 聚划算 家居百货行业
工作职责:
1、根据聚划算业务心智及平台发展方向，负责聚划算家居百货行业整体运营策略制定及计划落地，包括商家&商品运营、营销活动计划制定、频道运营管理等，并推进及保障行业市场业务各项目标的达成。
2、建立行业商家分层管理运营体系，针对不同层级商家匹配不同业务场景及制定不同营销计划，强控头部品牌商家，并制定商家GBP年框合作、营销爆发等方案，有效推动执行落地，为GMV目标负责；
3、结合平台和品牌方的发展，用行业战略视角，从竞争中找到业务发展机会，推进业务创新；通过分析消费者购买行为特征及消费习惯，制定相应的营销方案，同时完成日常及大促参聚的招商、审核及排期等工作，对结果指标和集团营收负责；
4、聚划算家居百货行业全年营销计划制定及执行，整合各种渠道营销资源，使用各种最新营销工具，对参与各类活动的商家和商品进行全面推广及造爆，探索基于聚划算的行业创新营销模式，有效提升家居百货行业商家商品出货效率；
5、研究行业用户需求，通过数据化、产品化的方式 建立频道运营机制及创新玩法，打造行业新趋势品类赛道；
项目亮点：
现有流量困局情况下寻找行业流量新入口，基于大家居行业的场景属性，通过聚划算
营销平台和躺平轻应用的深度合作，探索出聚划算空间场景搭配营销新模式，开拓了聚划
算三团营销新链路，提升商品搭配购买和转化，树立了消费者对聚划算场景搭配购“省心划
算买更多”的用户心智，为聚划算平台的流量布点拓展了更多公域资源，同时也为躺平轻应
用嫁接新的流量渠道及收割载体。

1、负责淘宝家居百货行业运营，通过洞察用户需求、平台特点、市场竞争及行业发展趋势等数据分析，制定行业全年规划及策略打法；
2、结合行业运营方向，对商家进行分类&分层管理，根据不同分层的商家群体制定差异化、精细化运营策略及计划;
3、通过数据分析对行业的商家结构、货品结构、渠道匹配、流量效率进行分析和总结，结合类目情况调整和优化商家端供给侧分发效率；
4、结合行业目标发展需要，与横向市场、产品、技术等进行跨部门沟通和推动，以完成项目合作并拿到结果；
5、赋能全行业商家提效，包括店铺日常及大促活动的运营，货品效率提升、尖货打造等，持续深化和商家的业务合作，扩大商家影响力；
6、不断创新找到新的市场机会及发力点，形成标杆效应，带动行业整体商家对新模式探索的积极性。
项目亮点：
淘宝家纺行业联合南通市政府，打造了20多个“家”概念下的全屋场景直播间，以主流的日式北欧，轻奢美式、新中式、儿童等软硬装搭配风格，匹配客厅、厨房、卧室、卫生间等空间场景，细化全屋商品分类，共建“淘宝极有家产业带战略合作基地”，启动2018中国叠石桥国际家纺城首届家纺直播节开幕，百名网红主播前往南通叠石桥家纺产业带基地探访直播，直播互动高达1185万人次，成交同比增幅646%，线下17家传统知名品牌转型线上开启淘宝店铺，获得中国电商网、今日头条、新华日报等40多家媒体跟踪报道，央视财经频道追踪采访。成功的从0到1孵化了家居网红主播和机构，从生态运营出发，赋能家居行业商家自运营能力，推动淘宝特色产业带转型和升级。

1、负责公司电子商务事业部的运营战略与年度规划，组织协调公司各项资源，进行销售目标分解并实施。
2、根据公司战略发展及市场需求，规划参与品牌线上全新风格定位、视觉VI、包装体系及产品结构等项目。
3、根据公司产品风格及市场需求，自主研发及整合电商产品的生产和销售，营销方案和推广策略。
4、负责制订和监督各类营销方案的推广和执行，完成公司的销售目标。
5、负责建立与完善部门组织架构、职责分工、绩效管理、优化配置以及成本费用的把控。
6、负责对电子商务事业部团队的组建与管理，并建立有效的激励考核机制，制订各种规章制度和流程工作。
7、负责部门员工的工作分配、指导及监督管理，确保各销售平台工作的顺利开展。
8、负责部门日常运营工作的管理，以有效提升部门销售为最终目的。
9、负责公司内部各项跨部门沟通和协调，及外部各销售渠道的战略合作沟通。
项目亮点：
2013/5—负责收回电商外包项目，将电商产品和线下渠道做差异化区分，对品牌在线上的销售进
行新的风格和人群定位，包括生产供应、视觉呈现、包装体系等一系列的布局。
入驻各大电商平台，快速组建运营团队，为公司引进先进化的仓库管理系统，建立标准
化的电商流程，对接各大电商平台业务发展。
2015/6—提出电商部门单独成立电商公司，经过一系列沟通和筹备，2015年6月独立经营的电商公司正式成立。所有生产销售采用阿米巴独立核算制，降低费用，逐步实现了公司盈利。
2013/11—2013年第一个自运营的双11，策划制定了详细的大促方案，拍摄外宣视频短片，借力高校大学生宣传、定制生产代言明星签名产品，前期不断预热，积极参与赛马，站内站外
共同推广，实现销售额5000多万，行业排名第12名。

1、负责年度产品结构的规划及产品发展方向的整体把控和工作部署，结合公司发展战略，全面策划及统筹商 品的研发，明确定位、目标并落实和实施。
2、根据互联网发展趋势，分析跟踪竞争对手情况，深度剖析市场需求，定期完成研发简报规划，指导产品研发方向。
3、根据市场需求对产品进行风格管理，确定产品系列的基调、元素、材质等运用管理及品质管控 。
4、定期组织产品评审，保证上市产品符合市场化需求，根据反馈数据有效进行产品下单生产，确保上市成功率。
5、针对新品上市及各平台销售特性制定有效市场推广方案，严格管控产品生命周期及库存周转率。
6、制定产品定价规则，严格管控价格体系，分析上线产品运营数据，撰写产品运营分析报告，提出产品改进意见，不断完善在线产品、持续改善用户体验。
2011/5—负责LOVO电商产品年度结构规划，针对官网、淘系、京东等不同平台制订不同的
产品结构，以产品导向指导平台销售。为官网策划的五月婚庆季活动，实现销售额
860万，突破预期目标。
2012/3—行业内本人率先提出将产品研发理念和设计元素结合服装及时尚流行趋势融入呈现于
产品详情页，将产品特点及功能以时尚个性化的表达方式展现给消费者，得到同行业
的效仿。
2012/12—给各大电商平台规划上市的不同结构不同花型的产品分别取得业内佳绩，部门连续4年超额完成集团目标。09年完成1430万元；10年完成6150万元；到2012年完成了2.74亿。