工作概述:负责小米拉美区域高端机以及红米Note系列上市操盘及生命周期管理,其中拉美600-800美金价格段高端机份额占比由21年
8%提升至22年14%。并荣获小米拉美区域“2022年度明星员工”。
⚫ 洞察及产品规划:洞察拉美地区各国家宏观市场、行业发展及消费习惯,并从国家团队及客户中获取市场产品一手信息,有效反馈
至总部进行产品规划,同时,通过对三星、摩托罗拉等竞品市场动态的监控,灵活的调整小米在拉美市场的竞争策略。
⚫ 产品操盘与经营:负责拉美地区多个国家的产品操盘与运营,2021年小米拉美高端机Mi系列旗舰机出货量同步比增长547%,2022
年H1小米拉美高端机Mi系列出货量同比增长154%。
◼ 产品规划拓展:承接总部总体产品规划大纲,结合区域与国家市场洞察及竞争态势,制定拉美区域产品操盘策略及营销解决方
案,包含产品上市节奏,产品组合策略,价格策略等。
◼ 策略落地及经营:围绕产品出货规划及目标,结合产品损益与盈亏,产品价格曲线,新产品接续等综合因素,有效执行及调整
策略,积极打造市场爆款。
⚫ 产品生命周期管理:基于产品上市节奏,综合考虑竞争因素,产品布局、新品上市节奏因素,实现产品有效的生命周期管理,并做
好销量预测和库存管理,确保预测准确,降低库存风险。
⚫ 营销赋能:根据各国家产品市场表现,每月开展营销评审,帮助国家经理调整营销策略,针对市场价格竞争,产品退市风险等,
实现动态信息拉通,提出产品接续方案及库存降低方案,帮助各个国家实现销售达成。

工作概述:负责中欧及南欧13国渠道销售以及新品上市的筹备,实现上半年业绩同比增长38%,离职前两个月连续绩效为A。
⚫ 销售渠道优化:对区域国家的渠道结构进行优化升级,通过渠道下沉动作,深入到二级客户,强化与KA渠道合作,提升品类的覆盖
和品牌曝光,开拓新国家代理,对区域覆盖结构进行了重组,上半年区域业绩完成约1000万欧,完成了年度总目标的48%。
⚫ 价格体系优化:对塞浦路斯保加利亚等国家进行价格体系调整,根据总部利润空间,与各级代理商进行价格谈判,释放点位给到二
级代理商,梳理一级与二级代理利润点位,保证生态链平衡和活力,KA提货提高40%以上。
⚫ 代理商管理及赋能:管理各级代理商,针对串货等情况对代理商进行培训,针对违规代理商增加处罚及停货处理,客诉减少50%以
上,保证了国家价格体系及整体利益。同时重点扶持和培育核心KA客户,给出资源政策倾斜,帮助关键KA客户进行费用规划,参
与客户门店盘点,制定销售目标指引,提升二级客户对品牌粘性。

工作概述:负责保加利亚渠道销售,与集成商分销商建立长期合作,2019年完成业绩约670万美金,年度目标达成100%。首次破保加利
亚国家独代十几年的局面,开拓第二家国家代理 相互制衡发展。
⚫ 销售渠道下沉:通过对二级集成商与分销商拜访,加大二级经销商销售力度,拜访竞争对手二级客户,转化成自有二级客户代理,
大大提升二级客户开发量,实现市场渠道下沉,同时完善了保加利亚渠道网络结构,培养优质客户资源池。
⚫ 客户关系管理:结合产品路标和规划,为客户提供完整产品解决方案,以渠道 sell-in 为抓手,通过价格杠杆、市场活动等帮助客
户以 sell-out 为最终导向,开发实现 1 个国家代理,保持了新老代理之间生态平衡和客户关系调和。
⚫ 项目解决方案:针对集成商客户进行重点开发与维护,实现了以监控+可视对讲+停车场等一站式项目解决方案,推动项目全链条交
付,服务了本地渠道和项目市场。

工作概述:负责北美区域内LED显示屏销售活动策划及执行工作,从询盘、项目跟进到方案落地。负责北美区域市场的客户开发和客户维
护,及调研市场;参加展会和拜访维护客户以跟踪项目进程,实现了三星OEM大客户项目拓展和新品开发,完成业绩约400万美金,业绩
完成度120%,期间开拓了8个新客户,成单约50万美金。