工作描述:2020年调任蓝标集团独立子公司狮华公关总经理,统筹子公司业务及团队运营管理,梳理业务模式及发展战
略,带领团队完成业务模式转型与组织的重构,对经营业绩负责。
战略规划:根据市场调研结合狮华公司经营现状以及发展需求,提出“精于财关、不止于财关”战略方向。一方面以
“PR+IR融合”模式将传统财经公关转型升级为“资本品牌管理”,另一方面搭建财关+品牌两条业务线, 打开业务
局面, 于当年实现了业绩翻番、23年预期5000w+营收。
组织建设:根据业务战略方向新设立品牌中心业务单元发展品牌营销业务,搭建新团队并亲自培养,实现组织能力与
业务目标匹配;改革考核、激励和培训机制。新设立天津公司主体、北京密云分公司主体,合法降低税负。
业务管理:
1. 业务统筹:承接子公司经营战略及目标,为管理班子拆解目标并进行指导和赋能。淘汰低利润客户,聚焦KA客
户,持续优化团队,最终对经营业绩指标负责。
2. 客户拓展:牵头BD高潜客户,带领团队竞标,拓展并维护客户;作为品牌营销出身,用企业形象管理专业赋能
财经公关客户,实现老客户新增长。
客户服务:
1. 财关类客户:提供IPO上市咨询、危机公关,上市企业的投资者关系管理、资本故事包装和传播。
包括:迈瑞医疗、广药集团、贝壳、小康股份(赛力斯)、IDG资本、源码资本、飞鹤乳业、中国国航、工业
富联、宁德时代、TCL科技、爱旭股份、农业银行、中国中铁、柔宇科技等。
2. 品牌类客户:豫园集团(老庙黄金及珠宝线)年度社会化营销与公关代理、戴尔中国企业品牌与产品推广、京
东物流6.18大促与品类推广、杰士邦体育与电竞营销、天际汽车年度公关、海信ASKO高端厨电电商营销。
核心业绩:
1. 业绩数据:第一年实现业绩翻番,第二年同比增长50%,并于2023年预期营收同比100%增长。平均客单价
提升50%+,实现公司第一个单体超1000w的财关客户、签约公司历史上最大客户豫园集团(年度3000w+)。
2. 客户拓展:期间pitch100+新客户,并将部分高潜客户如赛力斯、IDG、杰士邦从几十万做到最高500w体量。
创新业务:
1. 业务模式:负责创新业务项目,创立蓝标集团视频号营销平台,经市场调研,确立微信生态全域营销战略方向,
设计视频号营销“SPAC”全域营销模型,搭建业务团队,涵盖私域运营、直播电商、数字广告多元化整合能力。
2. 核心业绩:开发第一批客户:星火保、水滴保、自如、联想等,同培训机构联合主办“掘金视频号”行业分享会。
高级客户经理 | 所属部门:蓝标集团-蓝标数字 | 汇报上级:事业部总经理 | 下属人数:10人 2015-2019
工作描述:AE岗入职,工作表现突出年均获得晋升机会,成长为高级客户经理,带领团队为客户提供整合营销服务,包
括:制定传播策略策划、视频/活动/稿件的内容产出,商务对接与项目管理,对团队目标达成负责。
品牌咨询:主持品牌工作坊、市场调研分析、梳理品牌故事、搭建品牌体系,包括:联想YOGA品牌升级项目,中植
基金品牌梳理、新品牌架构搭建(命名体系、价值体系、VI/IP体系),树根互联品牌传播体系梳理项目、方太新媒
体平台营销策略咨询(百度+抖音+小红书)等。
整合营销:负责品牌快跨界营销策划于与执行等,期间主导负责:联想教育平板XVIPKID、联想YOGAX野兽派、
联想X故宫、联想小新X️ 王嘉尔/鹿晗明星代言等整合营销项目,取得了较好社会反响和客户高度认可。
品牌公关:承接品牌故事包装与传播、产品推广、媒体关系管理等业务,期间负责联想Techworld创新科技大会、
联想PC及智能产品上市传播、T3出行疫情公益传播、毫末智行(自动驾驶)年度公关与品牌发布会。
数字广告:制定投放策略、把控传播效果,具体实践项目包括:ETS(教育类)品牌及效果广告投放,覆盖百度、抖
音、知乎、小红书、B站、微信多平台;星火保(保险类)效果广告投放。
核心业绩
1. 核心成果:主要服务联想中国,曾是联想消费业务总裁指定撰稿人,为客户创造众多内部营销案例,将蓝标从
联想公关代理商发展为整合代理商,保证了后续业绩稳定。累计执行客户预算过亿。
2. 获得荣誉:获蓝标卓越贡献员工奖、优秀团队奖,连续入选人才项目“势能计划”(高级经理级)、“百一计
划”(总监级)等。

工作描述:任职公司品牌营销部门,承担数字营销相关工作职责,协同团队负责公司品牌事件营销的策划与执行,管理对
接供应商,运维公司官网及新媒体账号,管理媒介资源,包括新闻媒体及广告投放排期管理等。