工作职责:
(1)担任手机产品侧的海外销售市场总监,负责区域总体操盘和落地,涉及:产品推广落地、档位策划分析;品牌、渠道、产品促销方案策划和审核;对渠道统筹,涉及客户痛点分析、商务谈判指导、新市场拓展;PIS进销存和供应链交付推进;拉通产品、财务、销售、交付、售后、质量等多平台单位。
(2)矩阵维度,在业务线管辖南亚、东南亚、独联体、俄罗斯等16个销售处,近50人团队;本人直线向产品线和营销领导双线汇报。
(3)商业模式涉及零售直签、KA、分销渠道。线下为主,兼顾线上。
(4)可供考证的:销售规模和盈利能力持续提升;多国实现0-1的突破,和主流客户开展合作;轻资产运作。
担任职位:海外销售总监(2017.01 - 2017.12)
下属人数:20
工作职责:
(1)哥伦比亚和中美洲公开渠道,担任终端销售总监(国家代表),负责哥伦比亚运营商客户拓展,重点渠道关系维护,B2BC模式。
(2)拉通Sell in- Thur-Out环节,降低库存周转,优化渠道等费用产出,大幅裁剪不盈利模块,一年时间即扭亏为盈,打造了可盈利的商业模式。
担任职位:海外销售总监(2014.01 - 2016.12)
下属人数:10
工作职责:
(1)南拉美(阿根廷、乌拉圭、巴拉圭)担任终端销售总监(国家代表),负责终端产品整体销售工作,以KA大客户销售为主。
(2)实现拉美最困难、风险最大国家的0到1的突破,并创造了最高盈收。相关国家商业模式延续至今:基于ZTE技术,在拉美创立了第一个当地品牌;ZTE拉美范围内,第一个放弃运营商市场,转而聚焦公开渠道;唯一在15年年底未受到当地金融危机影响,收款无坏账,且持续经营的品牌。
(3)多维度客户关系突破和维护;海外子公司日常运营管理。
担任职位:海外销售经理(2012.01 - 2013.12)
下属人数:10
工作职责:
(1)负责南美阿根廷、乌拉圭、巴拉圭运营商(Telefonica,Claro,Movistar等)关系维护,进行固网接入终端和移动互联产品销售,销售规模2亿人民币。
(2)手机本地生产的项目管理。
(3)全权主导负责当时阿根廷手机SKD工厂的危机管理,解决历史问题,重启大规模合作。
担任职位:海外销售经理(2010.06 - 2011.12)
工作职责:
(1)负责固网终端产品在拉美(墨西哥、阿根廷、巴西、智利、中美)的销售和推广。
(2)负责大客户技术线的关系维护。
担任职位:产品经理(2008.11 - 2010.06)
工作职责:
(1)负责固网接入终端产品的规划工作,拉通销售和研发,搜集和分析当地市场需求,对接国内ODM供应商、芯片和方案设计公司。
(2)负责从产品上市、获取订单、要货预测、发货、下市等产品生命周期管理。

工作职责:
数字电视机顶盒解码芯片设计

工作职责:
负责某通讯芯片的设计和调试