分管集团自有商业的招商、营运、市场推广及新开发商业项目的筹开等工作,盘活集团商业资产,
实现集团商业资产的保值与升值,同时,监管合作项目红星美凯龙的经营管理工作
1)指标达成
任职期间,成功完成年营收指标达成136%,通过合理控制各项成本及增加多种创收项目,净利
润指标由负转正,多经创收485万元,租费收缴率达98%,收回历史欠费金额1876.3万元,综合
招商率87%,政府各项政策补贴336.28万元;
2)招商运营管理
1跟进实施各项目的招商管理、运营管理、安全品质管理,根据经营状况制定招商调整策略、考
核激励方案、策划推广活动、经营环境改善等提升计划,不断完善并推行运营管理体系及服务准
则;
2拓展招商渠道、资源整合、重点品牌总部对总部的关系维护,签约战略联发企业200余家品牌
1000个,根据商业项目规划确定品牌组合、匹配输送联发品牌资源;
3统筹项目招商落位规划及主力店招商策略制定,完成主力商家入驻谈判;
4组织召开成都新都多弗芭蕾雨奥特莱斯、贵阳多弗汇购物中心、太原多弗南湖岛奥特莱斯、佛
山多弗文旅小镇(佛山三水奥莱)的招商启动大会,并洽谈轻奢品牌148个(GUCCI、MCM、COACH、
MICHAELKORS、ToryBurch、Theory、PORTS、Maxmara、POLORALPHLAUREN、GANT、Aquascutum、COS、AIGIE、ED Hardy、LACOSTE、S.D.Spontini、BOSSSUNWEN、LUKA DILONG、a.jesdani、HAZZYS、ARMANI、始祖鸟等),国内知名头部品牌74个(欣贺公司、赢家公司、雅莹集团、
朗姿股份、影儿公司、安正时尚、歌力思、米西尔、ERDOS、JNBY公司、太平鸟时尚、赫
基股份、伊芙丽、波司登、爱慕公司、汇洁集团、报喜鸟、雅戈尔、九牧王、斯凯奇、斐乐、
迪桑特、露露乐檬、安德玛等),并与其达成合作意向;
5为集团旗下五星级酒店兰博基尼配套输送招商轻奢品牌5个(MICHAEL KORS、LUKADILONG、S.D.Spontini、a.jesdani、HAZZYS、ARMANI),名表3个(卡地亚、欧米茄、浪琴)、箱包品
牌Samsonite新秀丽及星巴克等;
3)商业产品线打造
结合项目商业自身特性,制定不同的功能定位、空间场景设计及动线规划,通过研究商业市场、
定位分析,确定商业产品组合,深入商业定位前介与商业测算,提供商业规划方案,促进项目定
位及业态组合规划落成;
4)主要商业项目业绩
1旧场改造:主导成都多弗汇购物中心11万m2商业的招商定位调改,参与改造商业外立面亮化
和内部场景营造方案及实施,提升商业品质和品类重新组合等工作,实现商业招商率90%,写字
楼出租率98%,新引入首店品牌22家,引入代表品牌星巴克、KFC、必胜客、贰麻酒馆、育想
家、KING台球、霸王茶姬、山里红、富内久烤肉等;
2运营招商调整:梳理解决资阳多弗城综合mall27万m2的经营管理问题,提升商业整体品质,
洽谈全国和区域性品牌432个,签约落地品牌56个,主力店商户8家,营收指标较同期增长205%,
综合招商率达74%,引入主力店及代表品牌有红星美凯龙、步步高百货、素泊云酒店、掌上明
珠家居生活馆、香泽苑酒楼、SPACE商K、SPACE酒吧、芙思特超市、星巴克、KFC、必胜客
等知名品牌;
3新开商业项目:筹开8万m2重庆ONE MALL万摩年轻力中心,引进品牌132个,首店品牌15
个,主力品牌8个,招商满铺率93.5%,首期租费收取100%,开业三天客流43万人次,销售达
2050万元,引入品牌有星巴克、KFC、必胜客、Adidas、NIKE、FILA、KNOWIN、HEA、seesaw
咖啡、3M潮牌集合、joma、INXX、Unifree、TOPTOY、POPMART、mumufamily、TCH、PUMA、
ME+、BA饰物局、MR.OMG原创手办、TheGreenParty、安三胖、索道脱口秀剧场、兴火锅、
懒蛋蛋湖南美食部落、刘诗昆艺术培训、filifili网红直播基地、西西弗书店、汉拿山烤
肉、南京大牌档等;;
4轻资产招商代理项目:完成9万m2杭州万禹嘉信高端商业综合体项目的招商工作及前策报告、
市场调研、定位规划、租决文件、成本测算及回报周期等工作,规划品牌102个,签约品牌92
个,招商签约率达90%,代表品牌有:迈克高仕MICHAELKORS、CKJeans、AIGIE、雅诗兰黛、
DIOR、特斯拉、%Arabica(阿拉比卡)咖啡、奈雪的茶、华为数码、小米专卖、NIKEKL、FILA、
迪桑特、SWAROVSKI施华洛斯奇、I DO珠宝、PANDORA潘多拉、X11、POP MART、TOP TOY、
汉堡王、好利来、良品铺子、BA饰物局、海马体照相馆、隐溪茶社、丝域美发、乔治发型、
小菜园、诺丁牛排、太二酸菜鱼、新白鹿、巴奴火锅、3号仓库、南京大牌档、点都德、浅
草屋日本料理、西塔老太太泥炉烤肉、西贝莜面村、左庭右院、呷哺呷哺、爱笛普拉提瑜伽
馆、一兆韦德健身等,且项目成功签约入驻世界级超五星高端酒店托尼洛.兰博基尼酒店。

负责13.14万m2万达广场的招商、营运、信息、市场推广、工程物业、人事、财务等全面经
营管理工作,任职期间,广场全年销售10.1亿,全年全口径收入完成9826万元。
1、招商调整
1关注预警品牌,主动招调,增高营收,保证广场全年出租满铺率达98%;增添多经点位,
动态出租率达113%,全年多经创收650万;
2主导定位性品牌引入,满足属地消费理念和提升项目定位,调整品牌数36个,调整面积
4313m2,引进斯凯奇旗舰店、首家蔚来空间新能源汽车,旧城巷汉城烤肉、FILA、ME+、THE
COLORIST调色师、完美日记、三只松鼠、INXX、edition、FUN、Dickies、JNBY等,均为城
市首进品牌;
2、营运工作
1带领营运团队夯实各项经营品质和服务;
2紧盯主次力店及抽成商户的销售经营情况,定期召开主次力店及抽成商户销售分析会;
3制定并推行“店铺经营责任制”,建立品牌一对一帮扶群,随时关注品牌的货品、人员等
状况,在经营上发现问题并给予帮扶指导解决;
4了解商户经营资金状况并对其提供资金保障,并在租金缴纳方面给予一定帮扶,保证两费
收缴率达100%;
3、市场营销
1开通千人直播账号,扩大区域影响力,结合自媒体、小红书、美食博主/时尚达人探店/
大V直播带货等方式进行精准线上营销,转化销售最高80万/日;
2紧密与政府各级单位合作并邀约政府现场堂食助力宣传、积极配合防疫单位关于疫情防控
的活动及举办体育技能竞赛等措施来联动政府异业活动13场,牵头消除顾客疫情疑虑;
3为更好的恢复线下到店客流,特举办动漫策展、电竞赛事、消夏夜市灯光秀、后备箱集市、
电音节、明星见面会、国潮非遗展等大型PR活动54场,其最高客流达8万人次/日,重大
节日活动8场,全年营销活动300场,日均客流达2.8万人次,客流恢复率达112.5%;
4、成本费用管控
疫情期间基于公司战略目标及投入产出比,通过异业资源置换,帮扶商户策划并落地各档营
销活动、拟定广告投放策略,确保人力费用、促销费用、活动费用、推广费用等在合理管控
范围,实现广场全口径租金减免避免损失150万,有效拉动了利润空间,商户管理呈良性平
稳发展
5、公关关系维护
保持与政府职能机构、轻资产合作方等良好的沟通,秉承政府业务间融通融合等思想,开展
政企关系维护,取得当地各级政府机关支持,个人及团队获得多项政府荣誉,取得政府各项
补贴100余万元,且保障“后备箱集市”、“消夏夜市”等项目的落地执行;
6、支援区域招商
解决7座万达广场12个空铺指标,并协助太原龙湖万达引入喜茶、丝芙兰SEPHORA、WOW
colour彩妆潮店、白石深夜食堂等知名品牌。

全面负责集团旗下购物中心、商业街区、文旅项目、写字楼、公寓、酒店的招商管理工作,
并代表业主方参与“田系”酒店经营管理及配套招商;
1、在职期间共筹备开业2座购物中心和1座商业街区(均已开业),审核并完成筹备项目
前期的招商定位规划、品牌落位方案、租决方案制定、招商计划及指标分解等工作,同时肩
负主次力店的引进及重点品牌的招商落地,并跟进各级工作节点的完成进度,确保筹备项目
如期开业;
1)亲自主导兼任汇通风情广场(建面7万m2街区商业)项目总经理,打造集家居、建材、
餐饮、酒吧、娱乐为一体的商业体验街区,入驻商户85家,招商开业率98%,引进五大主
力店(3.5万m2居然之家、1.1万m2海立方海洋公园、3000m2亚马逊线下互联网体验中心、800m2塔库儿童体适能、1200m2鼎力健身)、15家城市首店品牌(汉堡王、蜀大侠重庆老
火锅、Helens海伦斯酒吧、Tigerhiphop酒吧、几何JEHOO日咖夜酒)等知名品牌;
2)忻州田森汇海洋购物中心(建面12.3万m2购物中心),入驻品牌198个,招商开业率92%,
引入8大主次力店(约尼納极地海洋馆、邻里鲜森超市、华夏国际影城、美乐汇KTV、战戈电竞、优衣库、万达宝贝王、三福时尚),首进城市品牌25个(和府捞面、汉拿山烤肉、
呷哺呷哺、IDO、潮宏基、多走路、热风、悦诗风吟等),开业三天日均客流30万人次,
销售达3000万;
3)四川绵阳田森奥林春天广场(3万m2社区商业),入驻75个品牌,入驻4大主次力店(永辉超市、苏宁电器、中健银座健身、卡希尔大型儿童游乐园),创造全年租金收益2000万;
2、审核把控运营期项目的新品牌入驻合作条款及大型经营性调整方案;
1)针对晋中大学城田森汇购物中心(商业建面11万m2)进行了二次定位招商调整,共计引
入和替换18个品牌,主次力店新增7个(如:海底捞火锅、唯品会、硕博艺术教育培训、星河考研教育、纯氧健身、世跑运动城、国美电器),共计签约招商面积15000m2;
2)平遥田森汇引入3000m2滔搏运动城及500m2华为数码旗舰店;
3、完成CBD文旅商业街区、梅里亚购物中心、太原文旅街区等3个新商业项目的前期策
划定位调研报告及投资与回报测算;
4、建立招商资源库,拓展新品牌、主次力店的战略联发,赋能筹备期广场和运营期调改招
商品牌入驻,在职期间与海底捞、优衣库、潮庭健身、幸福蓝海影院、屈臣氏、悦诗风吟、
麦当劳、KFC、必胜客、汉堡王、MJStyle、唯品会、热风、三福时尚、万达宝贝王、国美
电器、KKV、TGP绿色森林等全国知名品牌50家签订战略联发。

全面负责门店筹备开业和运营期经营管理工作,包括销售额、毛利额、净利润、客流等经济
指标的预算制定和达成。同时,把控运营成本、市场费用、人力成本、工程物业费用等支出。
制定年度合作大纲、招商调整方案、全年经营计划等,经营中及时调整经营策略,优化经营
模式,提高门店的经营效益和市场竞争力,以确保门店的经营目标的实现。
1、负责项目前期市场调研工作,通过对客群、人均收入、周边小区入住情况、家庭组成等
数据的分析,确定商场定位报告、投资预算及回报周期,为项目后续的规划和决策提供了重
要的依据;
2、完成定位规划、楼层动线设计、品类规划及占比、品牌落位、租决制定、销售测算等工
作,为商场的整体规划和设计提供了有力的支持。同时,组织制定招商计划及策略,跟进项
目工程进度及各业态的工程交付条件对接,确保项目的顺利推进和落地。
3、负责百货门店的日常经营管理工作,包括商户管理、人员管理、会员管理、客户投诉、
卖场安全管理、物业服务、环境氛围等经营性营运管理细节,致力于提升顾客的服务体验,
确保门店的顺利运营。
4、负责审核、制定和策划营销活动方案,并负责实施营销活动。跟进各品牌的参与活动率、
活动降价、参与活动品牌的货品比例、品牌库存等方面进行管控和跟进。每日根据活动效果
进行总结复盘,并提出改进方案,以确保活动的有效性和成功实施。
5、维护公司内外关系,建立和管理与各业态合作商户的良好关系。协调各品牌商户、政府、
媒体等相关部门的公关合作,以确保公司与合作伙伴之间的良好合作关系,并提升公司的品
牌形象和声誉。
工作业绩:1、开业3天,成功吸引了60万人次的客流量,实现了3500万元的销售额,吸
收会员1.5万人次,全年销售额达到8.5亿元,客流达到730万人次,综合毛利率达到9%,
毛利额达到6650万元;
2、规划品牌引进235家,招商开业率92.3%,成功引进五大主力店美特好超市、尚品御泉
自助烤肉、星美乾翼影城、明星家电、妈妈宝贝,首店45家,占比30%,代表引进:百丽鞋
业、DIOR美妆、CHANEL美妆、EsteeLauder雅诗兰黛、SK-II、watsons、KFC、必胜客、
亨得利名表、周大福、六福、潮宏基、CC卡美、老凤祥、中国黄金、APPLE数码、华为数
码、小米数码、歌力思、诗篇、朗姿、YINER、米西尔、JZ玖姿、ERDOS、BLUEERDOS、
AIMER、Wacoal华歌尔、安莉芳、曼妮芬、绫致公司、PEACEBIRD、broadcast、LESS、
伊芙丽、JNBY、拉夏公司、Adidas、NIKE、Kappa、UnderArmour、Rapido、NewBalance、
SKechers、Jeep、雅戈尔、九牧王、利郎、海澜之家、GXG、PEACEBIRDMENS、vans、
Lee等品牌。
2014.10-2016.5 集团零售全品类招商总监
1. 负责6家美都汇百货门店的零售品类的运营期招商调整及新项目的招商筹开工作,筹开
面积达30万m2;
2. 审核并制定所辖百货门店的零售品类的年度调整品牌规划、经营招商计划、品牌续约、
年度合作大纲、销售目标、毛利目标等;
3. 编写年度毛利管控计划和品牌汰换机制,主动调整品牌150+/年,改变在重大活动档期的
商务谈判、货品回款等方面的让扣规则,提升各品类品牌的参活率,促进销售额增长,提升
毛利额;
4. 开发合作300+全国头部零售直营品牌及山西区域、周边省份的头部代理商,并达成战略
联发;
5.通过与各门店营运配合,实时掌握各品牌的销售状况,通过品牌库存、新品占比及畅销款
爆品售卖数量,保持与品牌方的沟通,攫取畅销品资源,通过爆品畅销品, 提升品牌销售
增长;
6. 根据管辖门店需求,拓展目标品牌进行突破合作引入,并与该品牌进行深度合作,如百
丽鞋业、ecco、24小时、屈臣氏、百胜餐饮、金拱门餐饮、周大福、六福、潮宏基、CC卡
美、小米数码、欣贺公司、赢家公司、雅莹集团、朗姿股份、影儿公司、安正时尚、歌力思、
米西尔、ERDOS、BLUEERDOS、艾格公司、拉夏公司、衣念公司、百家好公司、绫致公
司、JNBY公司、太平鸟时尚、赫基股份、伊芙丽、S.DEER、波司登、爱慕公司、汇洁集
团、安莉芳集团、华歌尔、滔搏运动、YY胜道、法雅运动、Kappa、Puma、UnderArmour、
Rapido、雅戈尔、鄂尔多斯mens、九牧王、Cabbeen卡宾、vans、Lee、报喜鸟、GXG(慕尚控股)、海澜之家、利郎、七匹狼等众多品牌。

1、配合集团领导洽谈跟进快时尚主力店及目标品牌引入,如inditex集团、UNIQLO优衣库、
I.T、Aape、C&A、GAP、MUJI、MJSTYLE、H&M、URBAN REVIVO、百丽集团、衣恋集团、绫致
公司、热风、欧时力时装、艾格系列、百家好系列、丝芙兰SEPHORA、MAC魅可、屈臣氏、
MANGO、G-Star、G2000、Adidas、Nike、周生生等知名品牌;
2、对接主/次力店、重点品牌的进场装修事宜,完成筹备到开业全部装修图纸审核、证件手
续办理、首期租费缴纳、开业货品跟进、营销活动洽谈、卖场品质安全巡检等工作;
3、保证完成租金、各项费用收取,日常商户的运营管理工作,并时刻关注商户经营状况,
制定并执行对其帮扶工作;
4、与品牌区域负责人保持良好的沟通维护,确保该品牌的商品款式、货量、畅销款、折扣
等最大化倾斜,保证销售业绩提升。