深圳
作为传音家电配件零售体系搭建项目的负责人,我的职责包括但不限于以下几点:
1. 负责项目的整体规划和实施,制定项目计划和进度安排,确保项目按时按质完成;
2. 负责与供应商的沟通和协商,确定采购渠道和价格,保证配件的质量和供应的稳定性;
3. 负责店面选址和装修设计,确保店面的布局和装修符合品牌形象和消费者需求;
4. 负责人员招聘和培训,制定培训计划和考核标准,提高员工的专业素质和服务水平;
5. 负责销售和营销策略的制定和实施,开展促销活动和客户关系维护,提高销售额和客户满意度;
6. 负责成本控制和利润分析,制定成本预算和利润目标,优化经营管理和资源配置,提高企业盈利
能力。

深圳-南山区
工作概述:独立管理全国近千家全渠零售门店sellout支持,改变智能家居项目向零售转化的运营转
变,可实现门店从0-1建设、从1-N 升级,提升门店转化。
业绩亮点:从0-1完成公司第一家智能家居实体旗舰店团队组建,解读并引领新店开业,当天销
售额至100W+;活动单场基本实现1000万+、年度零售额3.2亿;招商期间月均招商65家。
战略规划与落地:根据集团年度战略导向,进行策略性的目标分解,制定门店中长期渠道增长
与阶段性重点工作计划,推动战略从1-N的跨越发展。
招商策略:产品导向开展多通道、多形式的招商会,给出不同产品组合的优惠形式,吸引主力
商家的关注与发声。
输出标准:通过对第一批招商后的门店进行不断打磨,进而整合并实施内部SOP标准,实现统
一化管理,每月招商70家、每天店铺扩展5家。
升级迭代:通过结合产品发布同步升级门店,6个月实现2.0、3.0飞跃,疫情期间持续门店增至
1100家。
成本管控:通过与商户谈判,成功完成费用转化,所有成本均由客户承担,包括隐形费用,为
公司节省近百万。
运营策略:月度输出渠道管理政策及执行方案,统一调控月度活动方案,梳理渠道管理机制,
实现转化100%。
资源整合:对外输出产品形态, 包括但不限于产品、活动、权益以及渠道信息等。
门店形象打造:以行业认知作为切入,重塑、升级品牌体系;优化完善品牌系统标准化作业流
程,落地门店品牌标准化应用、营销品牌标准说辞、VI标准化应用。
数据分析:对接业务端口,梳理门店数据,打通数据链条,明晰内容转化数据,推动数据建设
排期和落地。
终端引流:凭借自身超强的学习能力(从未接触过家居)快速掌握客户引流技巧,通过收集TO
C渠道的信息数据,带领团队制定拓展方案、设计方案、标准化方案,2020年底整体零售接近4亿。

深圳
工作概述:利用1年时间对27个战区渠道进行开拓与政策梳理,包括门店运营工作管理、活动策划、
市场推广等,从起4千终端快速增长至1W+。
业绩亮点:2017年10月全国6000家门店,至今增长至12000家;门店人才培养8人、分公司扩
充运营团队80人;成功引入管理系统,搭建内部信息库,实现实时查看销售数据,快速了解门店信
息。
战略规划:依据年度目标规划渠道开拓方向,分析发展趋势对行业竞对及消费者信息分类分
析,为战略提供参考。
营销策略输出:关注门店所在地政策、市场、竞品、经济等信息,沉淀基础数据库,组织市场
调研,预判发展趋势,洞察客群购买习惯和喜好,多次调整门店营销推广方案。
体系建设:搭建门店管理路径,包括信息数据、零售系统、门店管理系统等,梳理优势与卖
点,促进目标达成。
标准化制定:开发整套招商方案,对全国门店标准统一规范管理;制定专卖店政策、SI手册标
准,提升品质。
合作换量:分层制作目标用户画像,通过重组渠道资源,将产品合理化分配,实现利益最大
化。
渠道拓展:对分公司渠道开拓标准化管理,与富士康全品类富连网科技服务门店联动运营,进
行项目推进。
终端管理:全国终端门店SI规范及展台标准管理,统一终端门店VI、赠品及物料,梳理品牌市
场形象。

深圳
渠道运营经理(2015.04-2017.09)
工作概述:统管全国33个分公司近3000家O2O直营门店整体规划、营销推广、促销活动、终端管
理、客户关系管理、平台运营等系统经营性工作。
业绩亮点:2016年市场峰值期销售业绩15.3亿、2017年完成17亿;内部培训体系“创富计划”系
列店长培训课程超过600人次;“创维社区买买”平台累计28万,6个月销售业绩达3000万。
战略制定:分解公司年度经营发展目标,制定门店运营及产品销售计划和各阶段重点,围绕点
位资源布局和客户资源卡发运营,制订营销团队年度pipeline及forecast,督促落地执行,对业绩目
标负责。
运营管理:全面主持业务总体运营管理,统筹市场资源拓展、客户开发及管理、产品策划规
划、品牌建设、社会化媒体经营,口碑传播等,业绩排名前三。
营销管理:针对推广效果进行跟踪、评估并提交推广效果分析报表,及时提出营销改进措施,
设计改进方案。
采购管理:考察供货商产品质量、供货能力、质量保、企业信誉等,拟定采购合同,监控采购
程序及物品交货期。
体系建设:梳理并搭建各项管理制度和流程规范,推动公司运营实现从粗放到精益化管理的升
级发展。
市场运营主管(2012.05-2015.03)
工作简述:由市场专员晋升为市场运营主管,主管以渠道开拓及策划营销实现品牌推广。
渠道拓展:先行选择适合的合作伙伴,通过构建和管理网络营销渠道体系,打破传统运营模
式,由线下运营增至线上、线下互动,实现渠道多元化发展。
供应商引入:推动所在区域O2O直营店招商的落地实施,引进优质供应商近15家,创维“云
GO“冰箱单品月销售破2000台。
企业文化建设:打造企业文化氛围,营造积极向上的工作环境,使员工潜能得到发挥,使业务
得到持续地增长。
市场专员(2010.07-2012.05)
工作简述:2010年7月入职市场部门,负责协助销售部门促销支持及业务推动等工作,入职仅1个
月,开启重点对接全渠道以旧换新的重要任务,为销售协助作出较大贡献。