所在部门：
亚马逊自有品牌项目
工作地点：
深圳-南山区
下属人数：
6
汇报对象：
项目总监
职位类别：
项目经理/主管
职责业绩：
1. 负责美国市场亚马逊自有品牌项目的招商和业绩增长,KPI达成140%以上,团队业绩排名第一;
2. 组织和参与亚马逊自有品牌项目的线下和线上活动的宣讲,为自营品牌做项目推广;
3. 协同美国PM做项目流程的优化,提升卖家上线效率,优化客户端用户体验;
4. 负责客户绩效管理和业绩回顾,选品指南,帮助客户提升账号营收和品类管理;
5. 开展客户培训和项目流程指导,帮助客户最大限度获取到项目资源;
业绩:
1.招商数量超目标140%达成
2.招商GMV超目标160%达成
3.整个团队KPI达成率170%,位居第一

所在部门：
华北大区
工作地点：
郑州-中原区
下属人数：
80
汇报对象：
华北大区总监
职位类别：
区域销售经理/主管
职责业绩：
内容:战略落地:组织辖区内销售人员落实公司制定的各项产品策略、销售政策指标、年度目标分解指标及产品目标分解指标。
目标管理:落实集团下达的销售任务,实现销售目标;
负责帮助经销商将年度总量目标分解至门店、品类、月度、季度,以门店、品类为维度,按季/月将年度目标分解至各级销售人员。
市场管理:负责所辖区域内的市场管理,包括对经销商的管理,对市场价格的管理,对查处冲货的管理;
负责所辖区域的市场检查工作,实现自我检查、自我整改、自我提升;
业绩:
● 完成立白公司全年销售任务,连续两年保持同比高增长:
2018年完成6.2亿营收,增长12%,全国排名第三。
2017 年完成 5.36 亿营收,增长 10.3%;
2016 年完成 5.18 亿营收,增长 8.8%;
● 集团38个分公司销售排名:2016年排名第七,2017年排名第二。
● 省区人均消费水平达到13.8元,远超行业平均水平10.5元

所在部门：
销售部
工作地点：
南昌
下属人数：
55
汇报对象：
大区总监
职位类别：
销售经理/主管
职责业绩：
内容:市场方案落实执行:负责组织团队成员落实执行集团总部下达的各类市场方案,参与制订具有区域特性的保大盘阶段性项目推广方案、战略性品类门店突破方案、区域突破品类方案,并跟踪、落实、执行;
竞争信息收集与应对措施:负责全面调查、收集、整理所辖区域内的竞品信息,包括竞品的各种市场推广方案、销售政策、产品价格、新产品的上市信息、经销商内部的运营情况等,及时反馈至营销中心相关部门;
项目执行:负责辖区当年度重大项目的推进与落实;
负责对集团信息化建设工作要求的快速、准确的执行和落地;包括 SFA、OTO等;
负责集团重点项目(如整合营销项目)的快速、准确的执行和落实。
业绩:
1.全年业绩达成130%以上,部门排名第一,全公司排名第五
2.渠道铺货率同比增长17%,荣获最佳市场拓展团队新星奖
3. 市场高端品类市场占比65%,被评为公司标兵市场。