职责业绩: 工作内容:
1.两轮定价策略。汇报S-team,10人团队 战略/商分/UO。影响。以前瞻经济学理论为指导,构建最优定价&套餐方案,为业务的调价提供方向指引和锚点,实现增收目标。背景。城市间个体差异大,且政策严管对不同客群的差别化定价,故难以传统的AB测试进行价格调优。产出。职责对标FANNG的rocket scientist,将定价理论1941-2021的关键认知运用到骑行业务,重新思考设计定价模型(结构/参数);量化验证评估增益(单价+5pp);提出定价与套餐策略迭代方案。思辨。AB测试的归因存在多义性,针对这类城市个体差异大、扰动因素多(天气/治理者/竞争)的场景适用受限,参考前瞻理论获得模式与方向的正确指引,少走弯路。
2.两轮小玩家研究 汇报S-team 6人战略团队 战略/商分。影响。帮助S-team/B-team首次获得对两轮竞争格局的完整认知(小玩家市占1/3),揭示行业关键的趋势性变革(IoT能力普及弱化O端门槛,G端准入成为KSF),推动业务在战略(重资产模式转向轻、重兼具)和策略(更好满足商在品牌/经营/分润上的诉求)上的方向性变革。产出。揭示现状,涵盖规模/品牌/周转/模式/背景/经营诉求;分层应对,围绕玩家的G端资源与经营目标进行分层并提出应对策略,如平台赋能转化或借力商对抗。思辨。产业环境的变革推动行业格局演变,从目标和资源禀赋出发对新玩家进行分治应对,吸纳转化小玩家,从而守住流量/扩大规模/转移经营风险。
3.两轮商业模式探索 汇报B-team 5人团队 战略/商分。影响。推动模式迭代;助力实现增长(开城投车)与轻资产经营目标。产出。从资产/品牌/运营维度划分行、住赛道商业模式,归纳演进趋势(平台化+轻资产化)以及背后的赛道特点差异(集中度、准入&资本壁垒、品牌/规模/网络效应);首提委托管理模式对骑行业务的关键战略意义;落地方案,对标天猫旗舰店,设计流量入口(店中店)与联合品牌方案,统一商与平台方在系统接入和品牌方面的诉求,推进落地。
4.两轮飞轮研究 汇报S-team 3人战略团队。影响。归纳业务的商业飞轮模型,供S-team在OP期间讨论;所提飞轮定义WBR/MBR的框架结构,并指引商分团队组织变革。产出。针对资产运营行业不同赛道开展规律性思辨,明确业务增长的核心驱动逻辑(飞轮)与影响绩效的关键环节(飞轮构件)。
5.两轮下沉市场GTM 汇报B-team 3人战略团队。影响。为B-team提供关于下沉市场的现状与经营KSF认知,支持对下沉市场的战略定位决策。产出。界定下沉概念,调研行业投车现状与主导性玩家(松果);深入一线走访,研究下沉头部玩家的G端(决策链路短易独家)、O端(灵活用工低成本)策略,归纳KSF,提出下沉经营策略。

职责业绩: 职责包括集团层面新业务战略规划以及业务线层面战略研究与落地。①集团层面战略研究,以负责人身份完成OTA(作为PM带领3人研究团队)/企业服务等多个方向项目的战略研究,输出研究报告并面向公司管理层(CEO/VP/事业部T0)进行汇报,判断市场机遇与挑战并提供GTM建议,讨论结果形成是否进入的决策以及下一阶段的具体工作目标。②业务部门战略实施项目,轮岗多个业务战略BP,如社区团/企业级/国际化,帮助业务部门看清行业、对标外界、定位自身,从而明确后续的战略实施的方向与重点把控环节。
工作内容:
①行业与GTM研究。对市场/细分赛道/主要参与者/业务KSF/用户心智/用户价值以及竞争优势进行深度覆盖,分析市场机遇、结合企业的能力实际给出可供新业务/投资决策参考的建议,为当前或下一阶段的新业务开展提供看清行业的研究支撑。参与投融资决策的战略判断。参与战略投资项目的投融资决策,结合行业以及公司情况,研判细分赛道的战略意义以及待投标的对于公司进入该细分赛道的价值。
②外部重点公司对标。针对一级市场重点标的进行估值/商业模式/策略/历史复盘研究,学习各赛道上涌现的独角兽公司先进经验,为后续业务开展战略落地提供策略支撑。
③组织效率诊断、外部对标与改进策略提出。围绕关键业务目标(如成本与履约体验),进行业务流程梳理、外部对标研究,发现影响业务关键效率指标重点环节;深入展开行业调研&主要玩家对标分析,探讨差异背后的业务模式、组织能力、管控思路、流程优化、考核体系、算法能力等层面的深层次因素,针对其中亟需看清的重点环节,不断挖掘和探索细粒度的knowhow;向相应负责人提出针对性强的改进策略与直接可用的业务改进举措。
④战略实施重点项目PM。针对当前业务的主要卡点与短板,提出战略改进优化项目并牵头协调内外部资源推进,梳理现状/对标外部/确定边界/明确方向/制订计划/拉齐认知/跟进协调。
⑤核心竞争力探索与构建。基于长期主义视角思考差异化竞争优势的构成以及能力建设思路,结合业务的实际情况,输出可塑造长期差异化竞争优势的战略方向。
研究特色层面,善于全面完整深入的梳理行业以及公司,并能够结合产业以及一二级市场动向,捕捉和分析产业机遇。①结构严谨、逻辑性强的市场分析、用户&商业价值分析,其中包括大量处于早期阶段&主要玩家为一级市场标的的行业。②通过不断深化对标分析(如中美)来挖掘产业背后的本质性影响要素,并判断其边际变动去分析产业可能的拐点。③一二级市场标的研究与专家访谈调研相结合去把握行业的当下发展脉络。④直面产业发展中的关键/本质问题,有韧性的持续深入开展研究,获取更具指导意义的洞察。

职责业绩: 公司研究,为计算机组六人团队内第一助理(排序第二),同时为母公司与东兴投资大量权益类项目进行研究分析。善于从产业研究与企业发展战略角度进行公司价值评判,具体包括:
1.市场研究。5年经验,通信硕士+MBA背景,善于从技术演进、需求变革入手深入对TMT行业热点领域进行严谨细致的研究分析,从宏观指标+产业数据(中观)+公司财务情况(微观)入手分析产业演进趋势、把握产业变革机遇。精于进行市场容量以及竞争格局研究,从产业背景、市场调研、财务信息、咨询公司观点出发形成逻辑严密、自洽的细分市场分析研究逻辑,并结合相关公司发展情况进行持续跟踪修正。
2.企业的定位以及内在资源禀赋剖析。分析产业发展历史,剖析技术路线以及产品演进成熟历史,对企业的定位、核心优势、未来成长前景进行细致深入的分析。从产业实际出发,有效运用波特五力等管理咨询工具,综合产业上下游边际变化、技术演进、商业模式变革以及资本进入情况,对企业未来的获利情况、业绩潜力与潜在竞争风险进行分析研究。
3.产业分类视角下进行不同商业模式的比较分析、优选赛道。通过产业调研、财务分析、市场增量研究、国内外对标研究等多种手段,对产业内不同环节、不同模式的企业进行分类研究,进而优选具有较好市场潜力与利润空间的高成长细分赛道。
4.从内在价值的角度进行投资价值评述。分析构成与影响公司价值的关键要素,如关键技术、产品、商业模式、渠道资源等,聚焦关键要素的变革趋势,寻找内在价值超预期提升/被低估的投资机遇。
具体业务概述:二级市场卖方研究服务业务。深度覆盖SaaS、云基础设施、信息安全、自主可控等关键议题。创新性的提出投研逻辑,进行大量调查研究并撰写研究报告,制作路演展示资料并进行多样化的客户服务。一级市场业务。曾为东兴证券新三板团队TMT分析师,重点覆盖IT基础设施、行业信息化、VR、SaaS标的。广泛大量对接股权投资机构,包括亦庄国投、深创投、国投集团、浙商创投、君联资本、九鼎、赛领、景林、红土创新、中科沃土等。一级半市场业务。深度参与某AMC巨头与北京TMT领域高科技上市公司的股权融资类合作,基于投资策略、产业发展、公司核心竞争力对交易架构的风险和收益进行客观评述。参与上市公司与私募股权机构的大宗转让类业务。

职责业绩: 典型案例:16年参与齐安信(原360ESG)对于信息安全产业发展的重要规划,对信息安全市场当时的市场态势、行业本质属性、增长愿景、驱动因素进行分析,并针对其在终端安全以及态势感知的几个重要竞争对手的特点与优劣势进行判断,并得出战略咨询建议,如终端细分市场主打安全防护能力、在态势感知安全市场主打大数据分析水平与数据来源渠道等。该研究的得到客户高度认可。
行业研究。TMT领域,涵盖信息安全、云基础设施与大数据分析;曾为赛迪顾问安全行业首席分析师,受邀在中国信息安全大会在内的重要活动上发表多次专题演讲。完成多项企业市场研究项目,善于从产业环境变革、产品形态演进、市场需求变化等角度出发,对行业发展趋势与厂商竞争格局做精准描述,相关研究以及咨询服务得到业内专家、企业管理者的一致肯定,曾为包括浪潮、东软、360企业安全(现为齐安信)在内的一流企业提供咨询服务。经验包括:
1.基础研究。与相关行业主要企业保持密切的沟通联系,发现并跟踪行业趋势;追踪主要上市公司在产品演进、市场部署方面的动态,撰写产品市场年度报告、研究白皮书等公开出版物。
2.市场调研。组织专家访谈、问卷调研,评述市场特点、挖掘发展趋势,发现驱动因素,对行业竞争格局做恰当评述,完成企业竞争SWOT分析。
3.培训及演讲。受邀在行业峰会以及业内领先企业渠道会、新品发布会等活动上就产业发展现状、趋势、特点,热点问题、发展机遇等内容做演讲。面向投资机构,就领域内具有关注价值的发展方向做专题研讨。
资本市场项目以及其他业务。参与企业上市与增发募股等项目,负责行业分析与项目投资财务测算。如德基科技控股H股IPO项目、厦门信达A股增发项目等。参与战略规划项目。如地方政府新兴产业发展规划、某央企信息安全领域战略规划项目。准确把握客户的关键诉求并安排项目执行流程,协调项目团队高效完成。