工作职责(巴基斯坦、印尼):
1、手机发货,激活,年度目标达成,大KA渠道份额,老品清库及拉动中高端采购。
2、制定高端机型和清尾机型预算MO投入,定期拜访渠道MD、KA大客户信息反馈收集。
3、阵地投入建设、专卖店、IR店、SIS制作,形象露出,联合营销活动,入场费规划,管理巡检,培训师,平台管理人
员促销员管理、客户培训、员工培训、样机管理、陈列形象管理。
4、新品IMC上市方案,物料梳理投放,团队激励动员,供应商管理,首销活动激励,促销活动,event活动。
5、年、季、月销售目标跟进,高端机型,清尾机型制定渠道激励和终端投放策略。
6、渠道客户零售能力提升,竞品信息培训,系统培训,形象店等线下投入产出及ROI监控。
7、建店、验收、PSI、店铺标准跟进改善。
工作业绩:
1、巴基斯坦全年sell out 80万台,印尼全年210万台,利润考核达成HQ目标。
2、新建阵地门头450个,SIS店147个,体验店50个。
3、上新品4个,首销目标110%达成,4场营销活动,共计40场次。
4、有促门店业绩贡献占比超56%,促销员平均单产170台。
工作经历二(海外)

工作职责(巴基斯坦,拉美智利、兼拉美四大国墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、中美洲零售支持):
1、全国retail店铺日常管理、团队建设、考核、重点运营商,大KA提升团队零售能力。
2、渠道资源获取,推动运营商渠道,联合营销,推动运营商间技术信息交流,推动机型加持和占领。
3、推动运营商、KA、IR覆盖率,梳理渠道DOS,SI,SO,制定渠道返利,渠道优化策略,区域阵地、促销员投放,识别
新机会和问题。
4、优化仓储物流成本、代理商利润、海外人力代理成本、预算管理。
5、国家零售KA零售策略,IR零售策略,各机型业务覆盖发展策略。
6、开展新品GTM、日常促销BTL活动执行和效果监控评估。
7、制定国家年、季、月销售SO目标并跟进达成。
8、支持国家CEO进行渠道客户零售能力提升、帮扶和考核。
9、核心KOM门店建店、验收、陈列、PSI、员工技能提升监督指导考核。
工作业绩:
1、2020年巴基斯坦SO出货量280万全球排名第二,国家市场占有率第一。
2、新建核心形象店130家,核心门店业绩贡献占比超50%。
3、提升渠道客户KOM和T+系统,规范渠道客户业务行为。
4、支持拉美区域零售建设,完成拉美各国零售mapping。
工作经历三(国内)

2010-2012职业店长2012-2016区域经理2016-2017海外市场经理
工作职责:
1、线下商场店、街面店选址,商场店联营活动,辖区员工招聘、选拔、培训、考核、PSI管理。
2、销售目标分解跟进,数据分析、执行优化,掌握竞争品牌销售,提升业绩利润达成。
3、定期拜访辖区加盟商客户,商场沟通营运效果和改善方案。
4、拉通总部人事,商品调配,工程部,陈列,设计,财务结算等部门支持终端,提升店效。
5、处理物流发货、新开店、改形象店、关店问题,优化门店费用成本,ROI产出分析。
6、负责安徽、湖北、湖南、重庆、四川、山东、河南等区域。
工作业绩:
1、2018-2019年全国开店69家店,形成新品牌海澜之家hla jeans中档商场和核心街面形象位置占领。
2、2016-2017调研收集优衣库、zara、gap、forever21国内本土发展策略,制定品牌出海营运策略。
3、2015年区域销售目标1.3亿,销量目标完成率135%,评为全国优秀营运经理。
4、2010年-2012年期间作为职业店长共完成14家遍及6省市新店管、留、育、培工作。