1、渠道规划。品牌自营店铺,现有渠道的销售目标制定及达成,涵盖唯品内衣,京东自营及 FCS店,唯品内衣从0到1,8月开始运营,月销顶峰达到180万。渠道开拓,新渠道的入驻和运营。
2、采买预算。品牌主要渠道都是集采形式,控制采买额和库存周转,全盘库存库销比控制在3左右。
3、利润控制。采买货品的核价,定价,及活动节奏把控,控制综合回款毛利在30%左右。
4、人员激励及架构调整。调整部门人员组织架构,有利于工作更方便展开。不定期对员工进行培训和指导,沟通工作重点和难点,制定激励机制,提升工作积极性。
5、跨部门沟通协调。主要跟供应链,视觉,品控,仓库等部门进行沟通和协调,完成销售目标。

工作职责:
(1)品类搭建,招商和爆款寻款,完善商家和商品丰富度
(2)标杆商家打造,爆款打造
(3)创新项目发起,实施和推进
工作业绩:
(1)负责美团好货内衣类目,从0到1的商业生态搭建,利用已有品牌资源和行业资源,引进七匹狼,芬腾,安莉芳,珍行足衣等优质品牌,挖掘大牌 ubras ,华歌尔的代工厂,跟商家共建品牌f45 training 和新品等;补全内衣全类目19个类目共1800多款精选商品,实现 gtv 日均0-50000+的增长,站内占比约1%。
(2)完成商家爆款商品的打造。猫人的内裤,从新上到日销稳定5000+,历经1个半月的时间,逐渐稳定成 top 1商品,并沉淀其增长路径复制到男装冰丝休闲裤,日销一度突破12000。
(3)主导差异化爆款棉袜和3只袜子项目,在新项目的尝试上,充分发挥自己的专业知识,对外商务沟通和对内资源协调,做好项目进度整体把控。差异化爆款棉袜,前期拍图,测主图,质检,定包装,拉资源,协调直播,上线一周销售50000+计2800单;三只袜子项目,更是从产品设计到生产,全程把控。

工作职责:
(1)品牌招商,“新品牌计划”中,行业头部品牌的招商引进,所负责类目品牌矩阵的完善
(2)品牌运营,负责引进品牌的运营指导,销售目标的达成
(3)跟品牌一起打造不同品牌的极致爆款,稳定日销
工作业绩:
(1)引进行业品牌,金利来,桑罗,果壳,安之伴,秋鹿等,不断完善家居服品牌行业矩阵,负责运营天猫头部品牌家乐芬,芬腾等;
(2)所负责的标杆品牌,顶瓜瓜家居保暖,从4月份月销30万,到目前月销1000万,仅用了半年时间,从货品/人员/直播的新运营手段加以要求和指导,打造品牌家居服的标杆品牌;
(3)金利来从引进到爆款成熟,用了一个月时间,从品类数据分析,到行业爆款分析,竞品分析等多维度,结合市场环境,打造属于自己的平台爆款。

工作职责:
(1)对品牌的销售负责,完成年度指标
(2)参与供应商年度计划制定,指导配货,寻找新的增长点
(3)品类活动的规划和跟进
(4)团队成员的培养和工作指导;
工作业绩:
(1)所负责的品牌,俞兆林2017年2000万销售到1.2亿销售,增长500%;米皇2018年1.8亿到2.7亿,增长50%,超额达标;2018年米皇品牌矩献2796万,为当期全年品牌日和矩献的第一;还负责过黛安芬,安莉芳,华歌尔,曼妮芬,歌瑞尔,古今等文胸 KA商家;
(2)根据平台畅销产品,属性特点,指导供应商生产类似爆款,指导定价和活动节奏,例如建议安莉芳品牌生产3条装组合内裤做唯品专供,跟天猫货品错开,建议基础内衣品牌新增类标品打底裤,打造爆款,优化品类结构等;
(3)根据品类特点,合理规划品类活动,比如,春夏5-8月份规划一系列无钢圈文胸活动和泳衣活动,10月初“粉红丝带”活动,10月底保暖内衣和羊绒节等活动,1月“你最红”等红品活动,每个活动销售额均在3000万以上;
(4)2017年开始,新成员增加,负责组内新人的培训,帮新来的经理组建新的团队,同步更新工作内容和流程,及时分享易错点,避免新人踩坑。