ThoughtWorks区块链团队商务和业务运营负责人/ Head of business at Thoughtworks Blockchain
售前拓展侧：
1，近期重点-拓展香港Web3机会：利用合作伙伴和流量双杠杆，先通过联合多方制造话题扩大传播的方式收集大量商机线索，再根据自身团队和合作伙伴的能力边界来联合BD，对目标客群饱和攻击，再做机会和对策收敛，最终将提炼方案进行复制。看好RWA赛道，已拿下多个香港Web3客户。
2，业务拓展：指导销售团队通过直播回访、展会、转介绍、内部线索搜寻等方式直接拓展零售和金融等行业客户，同时整合内外部渠道资源，带领团队完成指标。定期带领团队讨论市场动向，引导业务拓展方向调整。作为公司全球唯一的区块链团队，负责全程对接海外企业客户的区块链项目需求。
3，解决方案设计与能力整合：充分挖掘与理解客户需求，引导客户预期，定制及优化售前方案；引导技术架构师对交付物的技术架构和交付计划做合理设计，主要面向金融和零售场景，同时结合市场反馈持续优化offering。另外从客户价值出发，负责整合公司内部的其他能力包括IOT、AI、数字化运营、安全等，协调多BU售前团队共同设计多技术跨领域的综合解决方案，提升方案价值和竞争力。
业务运营侧：
1，搭建demand体系：成功搭建和运营BU的demand业务，梳理和整合包括公司内部销售团队、MKT、外部渠道合作、直拓等渠道的sales funnel，方式包括但不限于与内部销售的定期沟通机制、主导与MKT合作组织30场海内外区块链系列直播、与其他BU在商机共享和方案整合的深度合作、推动与国内国际最具影响力的区块链机构/企业开展战略和渠道合作如BSN、华为、R3、Contour等，保证团队可获取持续有效的线索和商机，保证存活。
2，品牌影响力：主导扩大ThoughtWorks区块链的品牌影响力。组织策划内部直播和外部联合直播，同时作为演讲人积极参与在公开渠道的内容输出。

众安-复旦大学区块链联合实验室 商务/运营负责人：
1，作为战略BD，负责探索和延展区块链的创新场景应用。对供应链金融、防伪溯源、司法服务、积分激励等领域做拓展，具体涉及现场拜访做产品讲解、需求收集和可行性评估、调动各职能人员支持项目开展、设计报价方案并与法务合作完成条款确认与合同签订。过程中协助产品迭代完善，逐渐形成2个场景的聚焦，供应链金融和基于电子合约存证的司法服务，完成百万级订单。
2，完成区块链生态拓展，对象包括渠道、高校、协会等。主要涉及阿里等多家头部企业资源、上海高校及行业顶尖协会机构，以拓宽销售渠道、提高行业影响力、推进应用落地。
3，筹备公链dapp项目计划，协同开发、产品和外部伙伴推进项目落地。此外对项目的关键资源即技术社区发展和推广负责，从0-1完成整体运营框架搭建和团队分工，管理3人运营团队，实现2000+人数的实名认证的技术社区生态。

作为银联商务支付业务KA经理，负责零售/地产/酒店行业的大客户管理和业务拓展。
1，围绕互联网支付+，对接商户总部财务和IT负责人，完成Nike、希尔顿酒店、万科等30+全球性品牌大客户的业务拓展和日常维护，涉及10+行业，业务产生年交易额达100亿元。
2，作为总部项目负责人，协调管理内部资源，保证项目按时保质完成。涉及售前、产品、开发、运营、运维等职能同事以及全国42家分支机构。
3，协助完善产品，完成零售、酒店、保险等多个行业的创新性综合支付解决方案的完善和落地。
4，维护与银行类战略合作伙伴的业务关系，涉及内资和主流外资行，进行联合BD。

世界500强，全球第一大粘合剂生产商，2017财年销售200亿欧元，净利35亿欧元。
2016/3-2017/4 业务拓展专员
1，新业务拓展：针对新兴/空白市场做调研，评估细分市场潜力，提交分析报告。向上申请立项，协同销售共同拓展，完成部门业绩目标。
2，内部流程管理：协调全球产品和研发资源，协同本地研发、供应链、市场、销售、仓储，保证项目可控推进。
2015/3-2016/3 管理培训生
1，轮岗培训
2，销售/经销商管理：专注医疗器械、电动车动力电池市场，开发经销商资源，指引落实区域市场策略，提前1个月完成200万元业绩指标。

美国
海外经历
在企业总部美国新泽西州就职,Datacolor是全球色彩管理技术领导者,年销售额16亿美元。
2C电子设备市场部产品专员,负责市场调研、用户研究。