因家中儿子身体及疫情原因,近三年多未到企业全职参加工作,通过原来的工作经验及相应关系,自主运作一些业务(帮朋友形式及自己单独运作同时进行)。
1、帮朋友在汽车行业协调关系,拿订单。
2、运作风电、光伏、储能等新能源项目,包括源网荷储,制氢储氢运氢用氢等。
3、全盘运作,通过政府资源、产业资源,全流程运作光伏风电储能项目。协调当地县、市、省级领导资源,全面对接光伏、风电项目。
部分项目信息如下:
1、河北某地源网荷储3GW,总投资约300亿元
2GW 光伏+1GW 风电制氢-储氢-电堆-新能源汽车等
2、山东某地1GW光伏,消纳当地解决。
3、山西某地600MW风电
4、甘肃某地3GW光伏,投资约300亿元。
5、云南550MW 光伏,投资51.5亿元。

1、主要负责EPS产线产品的客户开发工作。
2、负责一汽解放集团股份有限公司的长春基地、青岛基地,陕汽集团、济南重汽集团等主机厂对接,销售EPS产线和相应产品。

1、制订公司营销战略及营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;
2、负责针对客户使用需求,制定完善营销策略;
3、负责公司重点品种开发计划制定和市场推进;
4、负责对营销团队成员的培训和指导;
5、负责提高售后服务水平,维护品牌形象;
6、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略定位提供科学的决策依据;
7、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
8、负责重大营销合同的谈判与签订。
工作业绩:
以前唐钢在主机厂资源匮乏,自从我接手工作以来,帮助唐钢和各大主机厂接洽上,开展有序的工作,包括供应商体系审核、材料认证、工程认证,销售政策谈判等,取得以下成绩:
1、 使唐钢汽车板品种钢产品每月销量在5万吨左右;
2、 使热成型镀铝硅产品从0到每月8000吨左右,年销售额约8亿元;
3、 使吉利汽车订单从0到每月1万吨左右,年销售额超过6亿元;预计明年吉利汽车订单量会增长到30万吨;
4、 帮助唐钢引进了北汽集团、广汽集团、吉利汽车、上汽通用五菱、奇瑞捷豹路虎、观致汽车、长城汽车、陕汽等主机厂客户,以及本特勒等重要配套厂客户;
5、 一年销售总量200-300万吨,金额150-200亿元人民币。

负责北方区、东部区、西部区的主要客户的开发和维护工作;
1、牵头负责所管辖区域的客户开发、销售和维护工作,包括汽车板认证工作;
2、负责所管区域的客户销售策略制定和执行工作;
3、负责预测客户订单量,领导所属销售团队执行并完成计划;
4、负责关键大客户重点项目谈判,包含定价,交货期等;
5、统筹管理销售和支持团队,全面主持所负责区域客户的认证、销售、售后服务工作。
工作业绩:
1、完成多个汽车主机厂的认证工作,比如沃尔沃、捷豹路虎、北京现代、起亚、吉利、长城、奇瑞、观致、江淮、北汽、通用五菱、北汽、一汽、上汽等;
2、仅热成型一个产品,从吉利集团(包含沃尔沃、CMA平台),一共拿到了每年5万吨的份额,销售额约5亿元。

1、寻找潜在客户和客户相关负责人,按照公司计划,开拓市场,完成销售任务;
2、建立和维护与客户良好的关系;
3、为客户提供技术服务(包括EVI先期介入,协助用户进行选材,帮助用户了解产品特性、使用技巧;向用户提供产品使用技术咨询,帮助用户解决产品使用过程中的问题等);
4、快速响应用户对产品的投诉和抱怨(及时进行现场实物确认,处理质量异议、分析原因并组织改进);
5、现场跟踪和了解产品在用户处的使用情况,了解用户对产品的评价信息;
6、负责为公司收集用户信息以及并及时反馈,协调公司内部各部门快速处理用户需求信息
搜集竞争者信息和市场动态,为销售战略决策提供支持。
工作业绩:
1、利用6年时间,创造从0开始到每年220万吨的辉煌业绩,(年销售额从0-15万吨—50万吨-90万吨-120万吨-180万吨-220万吨);
2、期间开发服务客户包括北汽福田、北京现代、通用五菱、一汽、神龙、日产、奇瑞、东风、长城、吉利、比亚迪、华泰、长安、重汽、宇通、金杯、山东时风、江淮等。
3、北汽福田案例:从0开始,到每年18万吨的销售量,销售额约10亿元。仅冷轧板销售业务,如果算上热轧板大梁钢、酸洗板的量,业绩还要翻番。)
4、宝沃汽车案例:车型设计先期介入,帮首钢拿到超过全车60%的份额。