工作职责
1. 根据公司战略,负责指定并完成集团海外销售部门的各项业绩指标;
2. 负责海外销售的渠道建设及市场拓展,整合海外客户资源,理解并深挖客户需求,指定营销方案;
3. 负责海外销售的团队建设、组织管理、人才培养、推动海外绩效管理;
4. 针对重要项目进行及时跟进管理,监督业务员及时回收货款、请收超期应收账款;
5. 根据公司财务政策计划,审核管理区域销售费用,并实行收入预算、支出预算平衡;
6. 参与公司的技术引进项目,工艺设备的免税进口等。
7. 售后服务体系的建立以及日常运营。

采购顾问

海外市场开拓

1： 东南亚市场（2004-2013）

从04年7月，公司底盘正式下线，海外事业部刚成立。公司的出口目标首先是切入东南亚市场。经过努力先后开发了越南、马来西亚市场。长期在国外驻扎，及时做好商务工作，完成了经销商的开发、目标市场车型的选择、以及市场准入的认证等工作。同时期国内商用车出口我们排名第一，在越南、马来西亚市场国产商用车出口占有率第一。后续又开发了泰国、印尼、新加坡、缅甸，文莱等市场，都做到了国产商用车出口市场占比第一；

2：东欧市场（2004-2005）
自2005年低开始，同时开发俄罗斯、哈萨克、乌兹别克等东欧国家市场。完成了新车型的完成了经销商的开发、目标市场车型的选择、以及市场准入的认证等工作。我们是最早进入俄罗斯、哈萨克市场的厂家，市场销售的排名都是第一；

3：中东市场（2013-2022）
开发了阿联酋、沙特、卡塔尔、巴基斯坦等地市场。

4：非洲市场（2004-2022）
非洲的市场以阿尔及利亚、安哥拉、刚果布、莫桑比克、尼日尼亚等地的的市场开发的不错，其余国家有零星的销售。

5：南美市场（2012-2013）
主要市场是玻利维亚、智利、哥伦比亚。巴西因为市场准入的问题，最终没有进入。

6：大型设备的进口事宜
公司先后与意大利、奥地利等设计厂家合作开发了全新一代的驾驶室、发动机、变速箱等设备，前后投资超30亿元。进口设备的金额超过20亿元。这些进口的设备都是由我一手办理。从前期的政府立项、中期的免税批文、后期的设备清关等事宜都处理的非常完美。

7：参与的技术引进项目
H9驾驶室-----与意大利的设计公司STILL BOTTON 公司合作开发最新一代的驾驶室。
发动机---------与奥地利AVL公司设计8升、9升、11升、13升重型柴油发动机。
变速箱---------与奥地利AVL公司设计8档、9档、12档、16档手动档以及AMT变速箱；