工作概述:规划并制定大区管理条线年度的经营指标,以供应链金融能力为依托,开展大宗贸易环节贸易业务及供应链业务承接,并通过整合内外部各项业务资源达成经营目标。
构建并开展大宗贸易供应链金融相关业务,提供贸易垫资、仓单质押、保理等业务模式。完成对核心客户的大宗供应链业务,拉通上、下游贸易环节,以多维的供金资源优势,完成大宗供应链业务落地,确保经营收入指标达成。
1、 落地央企电厂供煤贸易业务10万吨/月(循环授信1.5亿);
2、 钢材仓单质押业务(质押规模5万吨,循环授信2亿元)等业务;
3、 落地某北京国资企业30万吨冬储沥青采销业务。

职责业绩 :工作概述: 以利润和营收为核心目标 ,把控上、下游企业资源 ,通过资金方对接 ,管理供应链各环节达成公司计划经营目标。
1 、业务开发与执行 :负责多家炼化企业供应原料油的采销业务,执行、组织与建立上、下游业务客户关系并引入新业务。
1 ) 贸易供应链 (大宗贸易&供应链) :对合作的多家核心企业 ( 国资企业或央企背景) 提供供应链金融服务;独立开发合作十余家供应链金融企业及银行机构 ,为核心企业提供包括但不限于票据业务融资 、融资租赁 、保理与反保理 ( ABS/ABN) 、债权转证券以 及资金托盘 (协调金融企业及银行的资金敞口即授信额度 ) 等多种形式的供应链融资业务 ,融资总额达30亿以上;引入上游供应商 ,向核心炼厂供应原油及其他生产原料 ( 原油 、丙烯 、燃料油 、加氢尾油等石化原料) ,每月实现供应量10万吨原油 、原料油业务 ,销售收入6亿+;协调贸易上下游及资金方 ,执行跟踪合同进度 ,通过对采 、销 、储 、运的各环节管控 ,完成四流 (货 、款 、票 、合同) ,保证交易顺利 、合法的完成。
2 ) 项目执行:协调贸易上、下游及资金方 ,执行跟踪合同整体进度 ,通过对采 、销 、储 、运各个环节的管控 ,完成四流 (货物流 、资金流 、发票流 、合同流) 合一 ,确保项目如期顺利 、合法完成交易。
3 ) 主体经营 :主责公司内部下辖3家贸易公司业务经营工作。
2 、供应链采购 ( 原料) :收集客户采购需求 ,同步执行供应商寻源接洽 ,完成从采购 、仓储 (进口涉及清关等事宜) 、运输 、交付等各环节的协调工作及对供应商的管理;对接中石油和中海油上游原油进口商 ,承接炼化企业进口原油业务;煤炭业务主要客户为东北地区热电厂,以西北地区(鄂尔多斯、晋能)为主要发货地,部分通过沈煤采购供应。
3 、贸易流量业务:协同配合能源板块公司开展贸易业务、配合集团公司完成年度所辖贸易公司流量任务。开拓与大宗供应链金融单位广泛合作 (包括多家合作银行机构 、基金及资金托盘方),为公司业务匹配优势的供应链资金 ,提供外部资金保障。
4 、协同事项 :配合集团公司对接华能电厂 、国能热电等供应煤炭的供应链业务 ,每月需求供应量在15-20万吨左右 ,主要采购渠道为鄂尔多斯等地区。协助上级集团做项目尽调 ,该业务对接多家托盘资方合作。
5 、风控工作:评估贸易上下游及业务模式,从交易付款方式、货物交割方式、开票结算方式、运力等预判贸易业务全程各环节风险并及时输出解决方案 ,妥善处理突发异常 ,保障成本与质量 、采购与库存计划的安全性以及大货交期的时效性 ,跟踪应收款回款率达标。
6 、两个供应链服务平台搭建:“云油贸”旨在贸易撮合、供应链金融、找货找车三大功能为主的石化产品交易平台;“融运通”为配合公司执行成品油批零业务而搭建的线上加油平台。

职责业绩 :工作概述:负责多个地市市场的日常经营管理和业务开发工作。
1 、营销管理：执行公司市场营销政策 ，开展代理商招商 、培训 、维护 、佣金发放 ，确保实现商户数 、 交易量 、收入利润三大指标任务完成；在职期间区域开发合作对公业务 2000家 ，交易量月均完成超 1 亿元。 2 、活动策划/组织：定期分析市场需求及动态 ， 了解竞品信息 ，组织完成公司线上产品的拉新 、促活 等任务；统筹银行综合支付解决方案的活动策划与市场推广 ，在职期间共策划组织营销活动30余次 ， 完成有效合作金融机构拓展十余家；不定期组织活动吸引商户使用公司产品 ( POS机 、码牌 、代付业 务 、网络接口等) ，商户指标超额率达150%。 3 、大客户维护管理 ：负责区域重点 KOL 客户开发维护 (包括但不限于本溪水洞 、凤凰山 、鞍山千山 等4A以上级别的大型旅游风景区 、华联等大型商超 、光大＆锦州等商业银行机构 、大型医院＆华润连 锁药店等医药企业及本溪工具等大中型工业企业) ，带领团队完成合作方案制定 、商务谈判 、合同签 订及后期合同执行与维护。 4 、风控管理 ：负责对新入网合作企业进行风险把控 ，完成对代理商及直营团队营销过程中的风控指导 工作。 5 、团队管理 ：带领8-11人开展区域业务及管理工作 ，通过例会 、培训 、考核等管理团队成员 ，注重成 员能力提升 ，每月开展产品学习及考试 ，提高团队工作效率 ，确保各项工作顺利完成 ，打造一支高效 优质区域业务管理团队。 6 、培训管理 ：面向销售人员 、供应商 、银行等开展产品及业务培训 ，培训规模每次约20-30人。

职责业绩:
1 、 日常管理 :负责加油站站内日常巡检 、员工培训 、设备管理 、安全管理以及加油站的油 品&液化气进销存的管理;在职期间管过5座加油站 (吉林长春和白城 、黑龙江哈尔滨 、辽宁沈阳 、丹 东) ,管理过最大30万吨级油气混合站。 2 、客户开发维护 :主抓油站覆盖区域用油大户 ( 企业及团体) 市场开发与维护工作 ,业绩达成率超12 0%。 3 、对外沟通:负责加油站所在区域的消防 、税务 、工商等政府部门的协调 ,保证公司日常经营的有序进行。