合伙成立企业抖音（含海外）服务运营公司，主要负责营销&销售合伙人，负责如下业务：

一、泰国旅游服务
1、海外AI 视频&图文账号私域运营
1）搭建研发团队，开发AI制图和批量生产短视频功能，通过AI制作视频+图文，批量搭建泰国本地娱乐矩阵账号，在各国海外社交媒体（tk fb等）引流至社群转化客户，主要引流至线下娱乐酒吧、民宿等，目前运营精准用户500人社群，跑通账号搭建到转化路径。
2、泰国旅游产品开发
对接泰国旅行社，开发旅游接待产品。分别开发了针对家庭游的《泰国家庭游6天5晚》产品、针对高端用户的《泰国帝王团高端接待套餐》，以及针对自由行的民宿酒店11家，拓展泰国芭提雅各大景区门票（蒂芙尼秀、灯光表演秀、海钓等），泰国合作酒吧5家，以接待国内用户；
3、拓展泰国达人
主要为芭提雅蒂芙尼秀主播（泰国桃花宝宝等）、泰国的中国主播（泰国阿龙、戴老板等）共20人，芭提雅酒吧街泰国歌舞达人等，通过私域销售旅游路线产品，3~8月份实现流水200万以上（出境游客恢复缓慢）；
4、泰国民宿运营
在芭提雅承租7间间民宿（分别位于中天和步行街），在爱彼迎（欧美用户）和主播私域（中国游客）售卖，目前可以做到月入住率50%；

二、tiktok运营
1）产品直播代运营
代运营国内面包品牌【面包计划】在泰国的销售。帮助品牌方从组建供应链、开店、泰国物流，到直播间搭建、直播代运营一条线解决。目前已上线运营，搭建了2个泰语直播间，对接5家泰国团长合作，目前每个月可实现15万泰铢；
2）tiktok达人拓展：帮助品牌方拓展tiktok达人、泰国MCN和泰国团长，实现货品在泰国的分发；

三、企业短视频投流代运营
1）承接企业抖音投流获客服务，主要帮助一家全国连锁医疗服务公司投流获客，以及国内产业园区&直播基地客户投流获客。主要负责企业投流策略制定、投放、素材制作等服务，帮助企业通过投流实际获得客户以及成交；
2）在投流策略、付费投流获，素材优化引流获客等方面，具有成熟的操盘经验和验证的打法结果。

四、基地建设运营（项目）
核心主要帮助各地基地提供代运营，方案规划、业务陪跑等服务
1）山东济宁鱼台直播基地陪跑：与济宁国投、济宁鱼台县政府合作，从0~1设计鱼台直播基地，主要提供方案设计、运营规划和三个月陪跑服务，帮助基地进入正常运转；
2）北京ONE跨境直播基地设计：帮助北京地产公司设计北京ONE跨境直播基地，主要运营TIKTOK海外电商和北京地方好货直播间，帮助直播基地完成整体规划设计装修以及招租等；
3）西安思源学院培训学院陪跑：与西安思源政治学院合作，建设校内培训直播基地，培训团队引入，运营陪跑，完成2期学生直播培训，签订3个月运营陪跑协议，全年培养带货主播500人；
4）郑州工程职业学院汽车直播基地：帮助郑州工程职业学院规划汽车直播基地，引入抖音汽车行业与汽车品牌与学校洽谈合作，完成业务规划和方案制作，预计全年培训汽车类主播。

中小商家成长&服务商运营

1、完成《KP服务商规划2022》
明确梳理清楚了服务商的价值、2022年的关键打法，并协同策略数据团队制定了2022年部门OKR，指导了各大区服务商业务2022年的规划制定；
2、50万商家孵化
制定50万商家精细化孵化政策，明确了商家快速冷启动的核心方法，在华北、华南两个片区针对食品和服饰商家进行实验。试验期间平台ROI＞1.5，后变成各行业通用政策推广；
3、制定商家成长操盘手政策
制作快手操盘手一揽子工具：1）聚焦主播直播能力培养/孵化/跃迁，构建主播内容能力，增量400～500亿+：2）拓展扶持“运营+成长”（操盘体系）服务商/机构入场/转型，从内容、货品、直播间转化等角度提升主播的直播效率，提供标准化主播孵化成长路径和培养体系和运营团队保障；3）通过原产地拓货+人货撮合，推进产地好货高性价比基地货盘上翻，同时孵化产地新主播；
4、完成《电商MCN2022落地规划》
论证了内容达人转电商的价值，明确了MCN转电商的打法、策略、政策，确定了潜在战略服务商选择，预计将为服务商带来150亿～200亿增量。
5、签约MCN机构
根据快手年框要求，签约MCN机构年框，在职期间共签约26家；站外机构引入6家；
6、抖音直播基地引入快手专项
根据平台引入政策， 引入服饰、珠宝两个行业6家直播基地进入快手，并签订快手年框政策；

一、电商机构运营
核心目的：设计游戏规则和政策，以电商MCN机构为抓手，提升平台主播供给和运营效率；
核心认知：达人（卖货潜质）转电商可以贡献新开播UV并带来GMV/买家数增长：同时达人是转化粉丝为电商新客的快速拉新方式；MCN机构是转化达人的有效抓手；
主要动作：
1）机构政策：2020年～2021年制定抖音电商头部KA机构和头部达人的扶持政策，通过签约年框的方式锁定头部机构产能，项目期内完成政策制定，并累计完成32家机构签约，锁定头部产能600亿，锁定新增头部主播384人；全年实现机构入驻5000+，全年机构GMV产值占大盘35%以上；
2）达人引入：制定抖音达人转电商引入政策，主要服务于内容型达人、娱乐mcn及站外多少人转电商。通过流量奖励、代运营扶持、货品支撑等手段，解决内容达人转电商难点，增加达人数量，月动销达人开播uv增长至70万+，内容达人贡献40%以上。3）达人培训：负责抖音电商达人直播基地项目，为平台培养电商带货达人。基地以统一的培训体系、供应链体系、投流体系等，为区域内达人提供标准化的支持。加项目期间内新建6家品牌直播基地，覆盖头部机构和东北、杭州、广州等核心区域，锁定gmv达50亿；
4）人货撮合：a) 机构—货品撮合，线下撮合 - 抖Link截止累计落地活动50场，其中10场全品类混场，40场单行业活动，单场覆盖10个行业；累计参与机构557家、549位非机构达人、1545个商家；撮合贡献GMV成交10亿；b)品牌—达人撮合，通过星云计划招募为服饰、美妆、食品、个护四大行业138个头部品牌总招募达人1000人+，项目期内帮助60+品牌撮合达人，建立稳定的日动销；
5）营销IP：作为抖音电商生态大会作者团队PM，主导达人荣誉激励内容，通过对抖音电商大盘闭环支付GMVTOP500作者的达人标签、作者属性、全量&增量GMV等多维度数据分析沉淀出出优质达人池以供奖项激励和市场宣发；推动最终共25位获奖达人的奖项授牌、及活动后端内黄V奖项认证；推动实现抖音电商生态大会全网总曝光量1.84亿，2021抖音电商生态大会话题总浏览2733.3W；

二、抖音直播基地运营
1）从0~1筹建抖音达人直播基地6家，负责基地的运营和达人招募、运营，分别位于沈阳、杭州、广州、苏州，主要负责为抖音电商培养L3级以上主播，全年培训主播1000人+，GMV锁定10亿；
2）直播基地品牌引入：帮助基地引入KA品牌，品牌代运营，为主播提供优质好货。周期内帮助基地引入KA品牌120个，落地基地品牌直播间70+，帮助品牌实现动销15亿+；
3）玉石基地运营：拓展云南玉石基地商户，帮助基地改善商家流量投放效率和提升高价值用户用户的复购效率，通过落地品控、客户服务、品类拓展、精准投放、日不落直播等措施，行业GMV提升50%以上。
4）沈阳培训直播基地：联合沈阳电商机构、沈阳城市职业学院建设沈阳培训基地，主打基地&高校的联合培养主播，为品牌输送主播，周期内培训主播超过600人；
5）泳装直播基地运营：从0~1筹建开设葫芦岛泳装直播基地，负责直播基地的商家培训、开白。主播引入，直播带货等项目，建成抖音唯一泳装直播基地；

三、服务商及产业带运营
核心目的：通过服务商，拓展商家及货品，为平台带来新供给
核心认知：服务商为商家成长全链路提供服务，为平台降低商家运营成本、提升运营效率；服务商生态做的好是指，服务商有自造血能力，同时为平台完成招育商和商家成长的指标；
主要动作：
1）服务商运营：完成服务商引入正式政策制定和执行，电商服务商业务第一个激励政策制定和施行。完成服务商引入规则，管控规则等基建；经过年探索，服务商服务整体的GMV渗透率20%左右；
2）产业带拓展：拓展文教家居、服饰、美妆、玉石珠宝、生鲜等几个主要类目源头好货，参与产业带基地达人和机构对接服务，参与建设35个产业带基地，为基地搭建达人撮合渠道；
3）通过服务商扩大品牌销量：培养品牌服务商操盘能力（showcase+品牌操盘手+品牌/服务商撮合）+mcn转型建立达人矩阵+服务商之间的达人撮合效率；鼓励品牌服务商引入更多品牌、承接代运营，提升直播效率；
4）阵地打造：抖音商城官方直播间打造，1）对标聚划算，打造抖音电商官方直播账号，从0到1搭建项目规划并落地执行，项目期间实现单场100万的突破，顺利冷启动。截至目前，抖音商城已上升为电商重点项目；

四、娱乐直播：金主用户营收
核心目的：系统性优化金主体验，金主消费，留存，对平台满意度持续提升1）需求挖掘：从线下深度拜访&访谈（52次），线上vip反馈（协同user），调研分析（5份，协同user），数据分析实验项目（2个）等角度，挖掘金主特性，收集金主意见，反馈营收/产品（意见数n+），支持营收活动目标，金主营收（周）xx-＞xx

一、用户营收增长
1、娱乐直播，短视频平台用户增长以及市场推广。用户增长率提升30%；2，重点拓展娱乐直播与旅游，社交，游戏，电商，线下等领域的合作，提升用户覆盖率和转化率；
2、娱乐部对外异业品牌合作，拓展商业社群50+，覆盖互联网公司500+；2，艺人宣传合作，覆盖一二线艺人500+，粉丝社群用户1亿+，可转化；3，场景化营销活动组织，10万+爆款裂变2个，推广回流达100万用户；

二、高端用户俱乐部
1，围绕直播平台，组织高端土豪运营社群，目前能完成身价过亿用户60+；2，针对高端用户转化设计并负责执行方案，转化率成本率达1:10；

本段为创业经历，作为创始员工（004号员工）经历包含两部分：
1. 2016年10月~2017年9月，创立点寰科技，主要为直播平台+工会，并获得千万融资，员工达到70+。
2. 2017年9月~2018年5月，点寰科技未获得二轮融资，11人创始团队坚持半年创办小红人项目，后团队整体并入网易传媒，结束创业。
该阶段，围绕直播与短视频的网红经济兴起，网红经济公司创业不断，加入多个创业项目，负责市场拓展，用户拉收、政府关系维护等；
项目主管
1，公司直播平台，1对1直播平台（小红人）等产品的项目主管，包括参与融资，市场渠道推广，运营活动等；包括两个项目共完成800万+天使融资；
2，基于移动直播，提供网红营销支持，拥有,50家网红工会与家族资源和全国校园渠道资源，线上线下营销活动打通，覆盖1000万大学生群体；
3，负责新项目的用户增长和收入提升，开发新的流量渠道，吸引用户，转化收入；东南亚地区流量渠道引入，千万级流量，成本控制；
高端土豪维护
1，泰国高端土豪维护项目—泰行宫（高端用户私密游），收入800万+；2、开发成都商协会、杭州跑车俱乐部，温州皮革协会等商会组织，转化高端用户，北京二代组织等。拥有高端客户资源100+；
政府公关
1，基于公司需要，拓展政府关系，主要维护与中央网信办，司法部，广电总局，中宣部的关系；
艺人合作推广
从事艺人活动包装，王祖蓝、张继科、王李丹妮等品牌营销支持，擅长直播、二次传播、短媒体、电视台、在线视频网站、自媒体方面拥有优势资源渠道，擅长资源整合以及多平台联动；

1、从0到1，建立花椒直播公关体系，主持花椒直播+合作的落地执行，负责花椒直播部分公关传播体系的建立；
2、主持花椒直播部分项目的落地执行，如：
2/1全国500所高校造星计划、 360花椒直播首次入校园活动，比赛持续一个月，实际报名人数超过5万人。
2/2世界小姐、环球小姐战略合作 参与包装花椒之夜—花椒网红节，成为花椒历史上第一个粉丝节日，后升格为360之夜，并与湖南台联合举办。
2/3院线、楼宇广告投放与推广活动 开展了围棋两个月的市场推广活动，花椒直播在线人数翻了三倍，成为DAU增长最快的时期。
2/4宋仲基中国粉丝见面会活动策划 完整策划宋仲基粉丝见面会直播活动，在线直播人数创下历史新高，是峰值的2.3倍。
2/5花椒直播品牌传播活动（地推） 以发布会的形式，推动花椒在业内的传播，独立完成三场品牌传播发布会活动；

公司新闻报道，偏互联网金融、上市公司方向 深度报道与调查领域。

实习记者，金融领域新闻报道

日常新闻编辑采访，人民网北京频道实习编辑