1. 负责智能硬件解决方案在TOB端的落地,实现三大运营商,健康,大交通以及智慧园区等全屋智能方向落地。
2. 解决硬件库存以及供应链侧的物料及款项问题,实现2500万+物料和费用得到妥善处理。
3. 根据项目情况,深挖垂直行业的know-how,打造标准化的行业解决方案。
4. 实现收入及商机的达成和储备,完成1亿+的项目商机储备,完成千万收入。项目涉及智能硬件,智慧园区建设等。
2020.6-2022.3 IoT产品部-智能硬件业务部(负责人)
1. 负责智能硬件团队的人员管理,包括业务,供应链及运营,同时公司执行bigboss,团队内加入研发,包括测试,
APP,云端以及设计。团队合计超50人。
2. 制定智能硬件整体经营方针,从产品定义,供应链,销售策略,渠道及政策制定等全程把控,并对整体销售负责。
3. 对智能硬件产品进行全面调整,解决产品单一,竞争力不强,滞销问题。带领团队重新打磨产品,增加设计,先后
获得德国红点及iF设计奖。不同产品设置不同营销策略,提升营销灵活度,降低费用率,提升产品销售。
4. 带领团队拓展产品渠道,保证TOC侧的稳步增长前提下,向TOB下沉,注重在垂直赛道的竞争力,先后在健康,
交通,酒店,运营商,全屋智能等领域取得了突破,通过一年的努力,整个产品线在TOB及TOC占比做到了1:1。
5. 运用在京东内部的资源,结合京东零售小家团队,将产品打造成全屋智能的入口级产品,与国内外主流品牌商如美
的,海尔,霍尼韦尔,TCL,创维,三星,索尼,松下等进行合作,形成智能家居完整闭环,进一步提升产品价值。
6. 创新性的开创了硬件语音赋能的经营模式,做到了进一步的下沉,先后为倍轻松,松下,火星人等品牌产品完成赋
能,其中倍轻松产品更是成为其品牌在京东销售的明星级产品,累计合作金额超1千万。
7. 全面提升产品销售,20年6月接手团队,产品销售总额不超过500万元,经过团队不断努力,到2021年底,年销售
额突破1亿元,取得了飞速增长,鉴于优异表现,本人在2021年年中实现了晋升,正式晋升到副总监级。
2015.7-2020.6 京东智能-商务合作组(负责人)
1. 负责京东微联的连接平台建设工作,重点与各品牌厂商进行合作,推广京东微联平台,并将品牌厂商的产品连接到
平台上,打造国内第一个跨品牌跨品类的互联互通的智能平台,先后完成与超过200+品牌商,2000+SKU的对接。
并结合市场情况,打造直连与轻连的不同模式,解决了部分合作商的合作困扰,有效提升平台规模以及灵活性。
2. 补充平台能力,创新性模式搭建平台流媒体视频能力,补足平台5年来得视频类产品空白,并对外进行品牌商赋能。
3. 开展与品牌商在语音上的合作,开放平台属性,先后与云知声,思必驰等合作,为品牌商进行语音赋能,达成共赢。
4. 打造开放平台,引入服务商进入京东智能平台,包括天气网,竹间智能,腾讯音乐,腾讯视频,咪咕音乐,企鹅,
喜马拉雅等。全面提升平台能力,为品牌商提供多种合作模式。
5. 鉴于京东智能有自己的流量入口以及资源,联合运营部门以及零售采销团队,联合打造京东智能专属营销活动,打
造包括京东智能日,京东智能品类日等,极大提升了京东站内智能产品的活跃度。

1. 运营按摩类电器及跑步机产品的产品知识了解,市场的调研及开发;
2. 电商渠道的开发,先后完成京东自营小家电及运动健康品类的谈判及合同签订,亚马逊自营的合同签订,唯品会的
相关洽谈及活动开展,银行商城的对接及合同签订,了解相关渠道的运营方式及操作模式;
3. 与京东自营采销经理进行活动的沟通,操作理念的沟通,产品前台及后台的优化。活动页面等的设计文案;
4. 库存管理,物流的选择及梳理,进销存的管理;
5. 部门销售任务的达成,活动档期促销活动的安排及准备实施;
6. 部门人员的管理,各平台的统筹规划,运营状况的跟进,协调及改善;
7. 监管售前客服,通过考核及产品知识培训,服务技能等方面提高成单率。

1. 线上交易流程的跟进,网站改版测试;
2. 品类管理,包括商品选择,商品上架,价格洽谈,商品展示,促销策划,商品活动洽谈,库存管理;
3. 部门团队的人员管理,销售任务的分解,争取任务的达成;
4. 与技术部门进行沟通合作,共同进行相关前台展示改善、搜索优化等。

1. 针对家电B2B交易,交易平台的运营工作,交易流程的研讨制定;
2. 沟通企业在现实交易中存在的问题,不断优化我们的运营流程;
3. 售后流程的优化及支付方式的优化工作,制作流程图,并提出解决方案;
4. 针对小家电品类进行交易平台的试运营工作,包括产品选择,产品定价,上线,促销运营;
5. 处理平台交易纠纷引起的资金冻结、解冻,退款等操作审核工作;

1. 2008年6月-2011年12月负责公司空调品类采销管理、运营销售工作;部门年营业额1亿;
2. 2011年12月-2012年10月负责公司彩电品类采销管理、运营销售工作;部门年营业额过2亿;
3. 针对全年销售任务,制定任务分解,任务到个人,确保年终任务的达成;
4. 保持对市场的敏感,制定营销策略,制定促销活动,同时针对不同的产品特性,制定不同阶段的市场营销方案;
5. 做门店管理及营销数据分析,同时针对不同的商品,合理调配库存,保证合理的库存周转率,进而保证销售达成;
6. 品牌的管理,做到优胜劣汰,调整品牌思路,品牌引进,合同政策的洽谈,以及合同的签订;
7. 对团队进行管理及培训,并设奖惩制度,保证发挥团队最大的能量;
8. 与供应商谈判,争取最大化资源,最大限度保证人员稳定及促销灵活;
9. 空调部门取得成绩:美的空调的销售额实现了100%的增长,而志高空调更是实现了400%的增长,占北京大区销
量的30%。 同价位品牌如奥克斯也实现了100%以上增长;
10. 彩电部门取得成绩:王牌、创维、长虹品牌实现了80%以上的销售增长。康佳、海信也实现了50%以上的增长。
在合资方面,与夏普、三星及飞利浦等品牌保持良好合作关系,销售稳定增长;
11. 被苏宁评委优秀员工称号,因表现优秀,被公司推荐参加卓越经理人培训。