正方科技主要是做高倍率锂电池应用。

全面负责公司营销工作,

主要业绩:

1, 从0~1搭建了外贸业务团队,并取得实质性突破,当年外贸业绩超千万。

2,大 客户营销的实质性突破,在混凝土搅拌车上装电池领域,取得年2,000万以上的 销售额。

3,军工电池领域的突破,和国内各大军工科研院所建立实质性业务关 系。

全面负责外贸工作的开展、部署、计划与安排。

主要突破:

公司产品是新能源汽车高压线缆和连接器,属于新型行业,在各大拓词工具中找不到有统计的关键词 是最大的问题,这在外贸互联网获客中属于新问题,没有遇到过,也没有团队有 好的解决方法。经过一个月的探索,固定了一种方法,把精准匹配的关键词数量 拓展到 3000 个左右,目前有效询盘已稳定在每日六个左右。目前找到的这种精 准匹配关键词的方法,不仅适用于没有数据统计的新兴行业,也适用于任何行 业,主要是获客人员在不熟悉行业及产品的情况下,如何在一周内完成上万个精 准匹配关键词的工作,会把正常须三个月才能完成的拓词工作,压缩在一周之 内。

1,制定外贸互联网策略并落地实施。

2,拓词,没有竞争的关键词 是竞价成败 的核心影响因素。

3,业务转化,指导、管理业务成交。

4,大客户谈判。5,业 绩超2000万。

华晨公司的创始人,主要从事充电桩和社区物联网平台业务。华晨公司是电动自 行车充电站的发明单位,是把原有的街边快速充电站改良后应用于社区中,并增 加了计费、支付、远程控制等功能,产品一经推出,很受市场热捧,在竞品还没 有跟进的情况下,快速占领市场,在 2015.7 月份,已完成全国 296 个城市的招 商工作。华晨公司在全国有 300 万个充电端口,市场占有率全国第一,顶峰时 期有员工近 400 人,销售额达到 1.5 个亿。最后因内部股权纠纷于 2019.8 月份 停摆。这一场惊心动魄的实战,让我对商业活动有了全新的认知,教训深刻,刻 骨铭心。

有几点认知,与同道共勉。

1、势能很重要,能够真正解决客户需求的 新产品具有天然的高势能。势能的取得有很多种方法,比如资本、技术、规模、 背书等,作为商业活动的从业人员,不管是老板还是员工等应该明白一个道理: 在高处的水才有力量。一个不能解决真痛点的产品,是没有势能的,越能解决痛 点,势能就越高。

2、销售的前提是战略,不能以行动的勤奋去掩盖思维上的懒 惰。

3、销售分两层,获客和转化。大多数公司的销售问题集中在获客不足这个 问题上,获客是关键。转化是很多公司最容易解决的, 个人能力在其中发挥重 要作用,最易犯的错误是人海战术、张冠李戴、不能区分大订单小订单、绩效、 结果导向简单化等。销售于一个公司是至关重要的,但大多数公司总认为自己能 力最强,其实应该是转化强,十个客户转化十个,能力 很强,但对于整体销售 额的提升可能起到不好的作用, 甚至是致命的。经历是财富,学习力是关键, 信息化时代的营销应该注重获取信息的方法,其实方法就在那,拿来而已。

4、 管理者的角色定位是助产士,不能越俎代庖。我以公心待人,事事尽心,为什么 有很多人反对我?答案是定位错了。充分调动主观能动性是管理的精髓,方法是 原则制胜。

5、营销落地的主线是:提问-暗示-原则-硬球销售实践了分布式平台 架构、硬件引流、技能平台等内容。

主要从事装饰、建材及舒适家具等领域,主要是贸易。

在这个阶段,挣了一些钱 吧,日子也逍遥,大部分时间在钓鱼,也没有太大的压力,有点迷茫。

主要成绩 是把三个弟弟从农村带到城市,教会他们生意是怎么做的,然后买房、成家,能 够在城市生活下去。

该公司是国内最早生产软膜天花的企业之一,引进法国的生产工艺,当时处于早 期阶段。工作职责:入职公司两个月后去开拓西北市场,主管西北五省的销售工 作。工作业绩:学会了销售的基本技巧,初步掌握了销售的基本要素。这一阶段 主要是靠勤奋来获取财富。

高中的政治课包含经济学、哲学、政治学及时政等内容,因教学所需,对这些学 科有较深的研究。这段经历对今后的商业活动有促进作用,对很多理论的深入学 习,对经济规律、现行经济政策的把握,都离不开这些基础知识。 这些年的商 业实战告诉我:充分尊重经济规律是做好商业活动的前提条件,不尊重规律会付 出惨痛的代价。我经常会推荐身边的朋友重读高中政治教材,有利于理解经济规 律,把握经济政策。