职责业绩：
品类运营(百货服饰)&商品企划(直播/短视频渠道）
1.根据OTB做品牌方和自营商品规划，配合促销节点以及应季性，提前拟定爆款方向，展开对外的商品引进工作，制定对应节点的价格策略。把控商品利润率，平衡毛利。
2.自营爆款商品企划，凸显商品特性的建议，融入场景化且有连带性，服饰品类的工厂对接。
3.直播商品选品（直播渠道：抖音、快手 、支付宝、视频号、百度）；店铺经过从0到1的基础搭建。
4.用过数据和市场趋势分析，给商户与品牌方梳理沟通更好的销售方案。

企业介绍：
“YOHO!有货”——年轻人潮流购物中心，（www.yohobuy.com）Yoho！有货为新与力文化传播有限公司旗下网上商城，目前是中国最大的潮流品牌商品销售平台。借助中国潮流产业的发展和YOHO!在平面媒体、网络社区、线下活动等产品的推广，从刚开始的零品牌合作发展到目前200多个品牌“入驻”销售，包括国际潮流品牌、港台知名品牌、内地原创品牌等。
职责业绩：
服装鞋帽箱包钟表首饰品类运营。公司的21个鞋服配自主品牌（自产自销型）以及clot品牌2013-2018的所有网络营销。下属人数：5人
主要工作：
1.分析消费者的需求，了解同业主要竞争对手，确定品牌核心的产品线，包括产品大类与明细分类等；
2.根据实际消费销售数据，以及市场发展需求，确定品牌销售指标、订货金额、采购类别占比、详细采购量；
3.与品牌设计师沟通设计品类方向与款式数需求，根据设计图跟盯生产部打样，开订货会下初单，落实产前样后确认最终单量。
4.持续跟踪评估各品牌的销售与利润，及时进行销售战略调整；对进、销、存进行跟进，分析产品数据，做到最大转化；根据销售及市场动态,和策划部协商制定应季销售价格策略；
5.在内控方面，建立小组分工制明确可衡量、有效的激励考核指标，指导、发展优秀的运营队伍；
6.协助总监制定符合品牌和发展阶段性的战略规划和经营计划，负责年/季/月的销售目标完成；
APP站内近1000多品牌，网站全年10.6亿的销售任务，我们组18个品牌占25%（近2.7亿）
天猫yoho店，2013年6月开始自主品牌产品稳占40%生意份额900万。并于2013年10月单独建立了LAL天猫旗舰店，目前月均销售40万。
2014-2019年陆续加入京东、一号店、苏宁易购店后销售稳步提升。微信小程序/直播—-2019年也全面展开。

职责业绩：
苏皖区域所有渠道的订货（根据经验及准备分析，参与并决定季度订货金额、货品详情）；
1、货品上市计划。拟定货品的销售思路；
2、货品日常的调配工作（配合相关人员完成新店的铺货，计算SKU数，合理进行派货；分析各地区与公司的销售比例，寻查滞销产品，掌控货品调配）；
3、拟定滞销货品的处理方案以及季末的清货；
4、日常各类报表制作（根据每周月季度的存销数据，制做相关商品分析表）；
5、跟踪销售及利润的达成（分析ERP系统业务需求的数学实现性；详细分析货品信息，拟定下月指标）；
6、根据销售和库存的情况适时拟定货品折扣，货品售罄和库存的各节点监控（关注零售点动态，了解情况，适时做出调整和决策）；

所辖区域的年采购金额0.6亿左右，销售额超过8千万。承担买手的绩效考核
（含销售指标）。

1.参与订货计划拟订，货品采购并制定头单分配计划。
根据销售，库存及市场状况做出货品结构，销售量，占比等一系列数据分析，以及流行资讯，结合往年货品走势因素制定订货计划。 依据订货计划进行现场采购具体款色并根据实际情况进行订货计划的修正。根据订单及店铺类别制作头单分配计划。 保证订货的准确性
2.补单，新开店铺及货品大盘调整。各店铺巡查，进行现场货品调场及指导。
3.库存控制,合理制定清货计划以求产品的销存率达到公司要求；实现地区货品利润最大化；货品定价及终端促销方案的制定和监督。
4.销售分析,根据进销存数据进行分析并与相关核协商拟定相应解决方案，根据总部大仓货品发放流程，及外区域调拨情况将相关信息（货运单、出库单明细）提供至各区域货仓以方便核对到货情况，及时跟踪，跟进到货情况。同时又以货仓入货明细核准与总部的每月到货状况并上报财务部。
（原负责江苏以及合肥市场VANS产品买手，后负责添柏岚、DKNYJEANS、EVISU江苏区域产品经理）

销售助理：统计销售业绩，分析江苏销售现状，计划新销售市场及方向,整理文件;
负责记录会议内容，提醒日常工作安排,负责及时跟踪公司动态的质量方针和质量
目标，按PDCA循环的方式，对公司人力资源实施动态管理;负责根据员工的招聘、
录用等，并建立动态管理;负责牵头策划组织对相关方实施考核、验证，并保存记
录;与各部门保持密切联系，了解其工作状况及各项需要，并做好协调工作;及时传
达公司内部各种文件、通知，落实好上传下达任务,并将统计资料和数据及时传递
至经理。（半年后职位转成商品专员）
商品专员：EXCEL制做商品分析表；完成新店的铺货，合理进行货品调配：分析
各地区与公司的销售比例，ERP系统中寻查滞销产品； 详细跟踪经销商货品配发
以及回款等事宜.