职责:
GameFi & DeFi项目孵化及管理
参与孵化GameFi早期项目设计,游戏内容及Web3所结合涉及的产品及技术选型,经济模型的设计及
推演验证。
参与孵化DeFi早期项目的经济模型及新协议下结合产品模型的Token赋能设计。
确认孵化GameFi及DeFi的推广机制,基于产品布局以及产品研发计划的落地,制定GTM plan并对接
相应的市场资源包括链(Arbitrum、BSC、Polygon), KOL , 游戏公会等给与孵化项目相应的资源支持。
管理并监控孵化项目对内的开发进展,调整优化短期需求实现。
对外链接资源形成生态矩阵并将市场端反馈融入产品优化及修改Milestone。
确定市场定位确定宣发节奏,制定市场及运营规划,实时调整各版块所需人力、财务、社区等所涉及
的资源支持。
提炼产品优势深入获取Web3社区、媒体、KOL等在各阶段的实质支持,基于不同阶段调整资源配置将
各阶段重点分布按计划测算实施效果。
引入合作,各生态项目的选择性融入,链、社区两个方向重点运营维护。
把握产品节奏引领社区情绪,创造并普及社区文化。
管理并设计社群长期运营机制,包括用户运营、活动运营、自媒体运营。
业绩:
把控5个孵化项目的白皮书及网站设计,推出跨度半年的GTM Plan,项目分别完成经济模型设计并交
付运营。
建立5个孵化项目的早期用户获取机制,产品上线前及上线后运营机制,总计获取社区用户30W人。
对接包括Arbitrum、BSC、Polygon等三条链的底层Layer1及Layer2链的选型,维系链基金会相关资
源支持,包括Twitter、DC相关宣发资源及社区资源。
基于产品节奏建立了完善的内容宣发体系,上线前、上线中、上线后不同的宣发角度突显项目优势获
取稳定Gamer资源,拉新并通过交换资源、NFT、SBT等形式以较低成本获取Crypto+Gamer的精准用户
群。
围绕游戏参与内容及互动反馈进行深度运营留存,用户30日留存稳定在30%。
设计并把控执行项目在大型活动中的露出,包括ETHDenver、NFT Paris 的相关活动。
交易所资源对接,涉及Binance、Gate、OKX、Bybit等List协助,已确认2个项目的Binance List。

职责:
GameFi & NFT项目产品及市场运营管理
产品端:
经济模型的设计及合理性测试,涉及双币模型的经济测算,关联性参数设置,消耗场景的设立及在游
戏不同阶段基于DAU的实际情况测算Token消耗比例和生成代币速率及量级,以维护后期可扩大消耗量和
稳固提升币价进入正向螺旋。
基于智能合约Erc721及721A、721R的相关产品融入,提出研发端可尝试新协议的产品思路。
产品端确认GameFi的P&E游戏机制,基于产品调研获取目前P2E,F2E,P&E等游戏选取定位,梳理引
入目标及执行路径。
管理产品就产品方向、产品布局以及产品研发计划的落地,产品文档包括白皮书、研发进度监控、用
户手册、产品设计手册等统一内部外部内容。
把控可输入市场端的产品引入线整体进度及品质,包括NFT、世界观、角色本身的风格设计;市场产
品统一确认关于宣发onepager及视觉架构的统一。
外部链生态的产品接入,负责链(IMX、Polygon、Solona)的产品对接与沟通,关于SDK及原生游戏
API可开放接口的设计,对于钱包接入及Wallet Connect相关插件引入的设计。
管理NFT存储及OS相关接入的产品方案落地,涉及整体产品对外流程的细节实施及把控。
管理产品对内涉及游戏及链两块开发的项目融合及开发进度监控,配合测试完成项目关键节点按时交
付。
将市场端反馈当前市场环境下的主流项目选择结合产品特色包括Badge、SBT等融入产品自身及宣发
环节,控制输出效率及生成规则。
市场端:
市场端定位TA将P2E转化为符合战略要求的P&E,制定相应GTM Plan,以欧美用户为主要拓展方向设
立相应品牌文化及全媒体矩阵。
提炼产品特色及优势形成多素材方案包含产品端Onepager,项目Teaser video、WB video以及Traile
r video的内容制作及宣发。
外部五大合作方向,链(IMX、Polygon、Solona)及链生态,游戏公会,KOL,GameFi & Bluechip
NFT Partner,品牌方(媒体)。
整体宣发体系的建立,设定官号人设,从差异化Stroy Telling将游戏世界观、角色背景故事代入官号宣
发体系,同步建立社群包括Badge(SBT)在游戏外的场景应用。通过结合产品节奏制定情绪引爆关键点
以及收集用户反馈提升产品定位方向进行节点调整。
建立社群运营机制,包括社群内用户身份、升级、奖励、以及设计最终Mint白名单及游戏资格筛选机
制,日常运营的规划,包括频道设置,社群内互动方式、产品语言及游戏背景代入等,Mods的远程办公
管理及任务规划以及Robots的社群植入。
设定包括五大活动类别的方案设计,节点执行把控。活动类别分别涉及:合作类、互动类、奖励类、
游戏类以及创意类。
基于市场变化给与产品端、游戏端最新的调研及反馈信息,即时调整战略对于整体方向的把控以及资
源投放。
业绩:
交付符合前期设计的完整Tokenomics并融入白皮书及项目Deck。
交付网站端前期静态页面的设计及NFT Sneak-peaks的输出。
自研Erc-721A&R相关协议及需求实现。
IMX、Polygon链SDK及链上费用测算及接入设计。
产出符合TA获取的产品端、团队端相关素材,宣发包括Medium、Youtube、Twitter、Discord等自有
及合作平台。设定以Gamer为主的市场推广策略,对web2及web3的Game Focused 用户进行了稳定渠
道筛选及合作。打造了一整套完善的内容宣发体系,围绕Gamer进行深度运营留存。
设定了包括Badge体系、Story Telling体系以及白名单体系等一系列促进用户engage的目标完成运营
方案并实施进入社群。
Twitter启动一月,单Tw互动量最高1W+,整体自然量用户达到11K+;Discord设置基于游戏产品的互
动频道并建立升级体系及角色安排,有机结合WL及SBT的获取,同步游戏内及NFT相关权益;已沟通并确
认10名所处不同时区的Moderators进行社群管理,确保无时差无语言障碍服务社群。
设计并把控执行10+大型活动露出,包括AMA、联名、社区内互动等有效流量活动。
基于市场变化提出将支付类Mint转化为Free Mint的NFT发行方式,将产品端设计的NFT Key、Value等
与当前热门趋势进行纵向对比,以促进产品端优化具体信息。
相关PR工作,将团队Doxxing及项目背书发表于Bloomberg、AP等,对接Coindesk Consensus美国
参会促进创始人资源拓展及对接。

上海-静安区
职责:
联盟链钱包及NFT交易平台
获取用户需求移交产品基于底层联盟链的上层两个C端应用,一个B端云原生Baas系统的相关设计。
市场团队对C端应用完成商务端及运营端的管理工作;商务端:接入IP、品牌方,拓展C端渠道包括区
块链媒体、社群KOL、UP主等;运营端:对商务承接的IP进行策划案设计及元宇宙方案跟进,对流量以社
群形式承接,为用户完成活动设计及相关信息推送,解决用户诉求及所有方案落地,形成品牌文案输
出。
市场团队对B端Baas系统完成售前包装、跟进、业务拓展;售后点对点项目制响应。
数据报表的监督完善,包括与BI进行业务数据回顾、多维度数据横纵向对比,完善KPI设计及考核。
拓展底层联盟链合作、商业协会入盟、大型展会及峰会演讲。
同步行业信息就团队在专业度、灵活性方面展开广泛培训,团队整体KPI拆解及个人KPI完成进行监督
管理。
公链钱包及项目
完成包括比特币、以太坊、波卡、Solona等公链调研完成团队内部信息共享,提出公链钱包发展方
向。
着重研究以太坊、波卡、Solona等链上新旧项目的背景、智能合约、经济模型等信息,以获取用户早
期参与、项目合作等潜在机会,完成用户拉新&留存以及生态绑定。
对市场团队完成商务端及运营端的管理工作;商务端:拓展全球公链接入及Grants,拓展公链上的优
质项目进行接入同步完成对方用户资源的使用,将钱包流量寻找合适的变现通道及合作,拓展流量渠道
包括不限于海外应用市场、Twitter&TG等媒体、KOL合作、广告位;运营端:对接入的公链及项目完成宣
发工作,对社群流量进行维护,为用户完成钱包内活动、接入项目活动等设计。
新手教学课程、行业知识课程的设计、“知识物语“”知了学院”的产品设计及内容外部引入及内部填
充。
团队整体KPI拆解及个人KPI完成进行监督管理。
业绩:
联盟链C端产品
联盟链钱包+NFT交易平台上线3个月,用户获取20.5W+人,NFT交易额350W+,存量资产用户占比86.
4%,最高日活40000+。
合作包括青岛啤酒、狗狗日记、有维青年、FOOM咖啡、NCDA、五十六民族系列等20余个IP及品牌
方,协助对方衍生出NFT商品新品类。
与百度超级链签订钱包合作协议,为百度超级链社区提供钱包设计及应用服务。
与蚂蚁链、腾讯至信链、百度超级链、文昌链等建立合作关系及接入沟通。
完成10余家联盟链DAPP的沟通接入,确认生态发展方向。
建立40+社群,开启20+自媒体频道,完成私域流量机制的建立。
加入上海金融协会、上海区块链技术协会,完成会员单位间的信息、资源置换机制。
联盟链B端产品
B端云原生Baas系统合作收益1200万,为上海数据交易所、上海一网通管、玉佛寺、台湾NFT交易平
台等提供Baas接口服务。
基于B端合作需求,制定灵活可插拔式的对外报价机制,提供POC的整套可选解决方案。
设计并管理市场团队售前、售后的项目跟进。
公链钱包产品
公链钱包产品运营2年,总用户300万人,链上存量180亿美金,存量用户占比71.3%,平均日活3.5W
+。
钱包接入公链28条,深度对接项目150+,完成自主入驻项目1000余家。
钱包社群120余个包括微信社群、TG、Discord等;自媒体80余个包括Twitter、公众号、媒体号(金色、巴比特、链闻等)。
协助1inch、Aave等建立中国社群,担任中国区大使;竞选获取波卡中国区大使,借此获取项目方中
国区社区流量。
提交DeFi、NFT等海外产品的本地化原生需求,嵌入产品端提高用户使用体验。
Jolish.eth 资深区块链使用者及团队管理者

上海
为两个产品项目组建团队。负责助贷产品“好借易卡APP”、“省心钱包APP”;贷超“超级借款王AP
P”两个项目的产品管理和市场运营工作。
职责:
把控项目的产品规划设计、产品开发进度和迭代优化。
管理优化市场团队接入推广渠道,高ROI产出渠道——分布在信息流、应用市场、短视频、贷超等渠道
关键人员的对接工作。
数据报表的监督完善,包括与BI进行业务数据调研、需求理解及分析,数据推导方案的设计及实现。
产品、运营、市场团队的人员KPI制定与完成情况监督。
每日盈利情况、项目进展、人员配置等信息共享合伙人及投资人
业绩:
助贷产品11版迭代,贷超4版迭代,提升相关用户体验;增加MGM、社区导流、活动专区、会员权益
等模块的上线和优化。客户月留存率从24%提升至47%;平台总体33%用户导入公司SCRM系统进行后期
多维度优化;付费会员比例从5%提升至12%。
多渠道推广,两个项目有效日新增注册用户17W;稳定合作渠道70家;信息流头条系占总体流量获取
的40%,短视频投放占总体流量获取的30%,应用市场ASO占总体流量获取20%,贷超同业流量10%。
建立了CRF分析模型、协调业务线各团队的数据需求——如建立了面向市场投放业务的OLAP、ROI报
表、UV ARPU报表等数据展现形式。
依据前三个月的各团队业绩表现,综合竞品公司调研,通过业绩考核评估模型建立了项目KPI、部门KP
I、岗位KPI,综合提升每月除市场影响外基础业绩20%以上增长的特别奖励;制定了基础业绩15%以上负
增长的末尾淘汰制度,团队一直处于动态优化状态,但部门KPI和项目KPI都完成了每月30%以上的净增
长。
每日公司决策性例会,共享盈利情况于合伙人及投资人,
助贷产品资方对接2家、支付通道对接3家,日放款额1400W;毛利率5%;贷超产品接入合规消金产品20
家,包括360借条、度小满、分期乐、国美易卡、哈银等头部产品全覆盖。API稳定合作,日流水300万,
毛利率4%。

上海
负责统筹二三四五利润占比达到70%的现金贷产品、助贷产品以及贷超的线上推广和流量变现工作,为
部门整体业绩负责。
1.负责团队的日常管理工作,划分为甲方产品流量采买团队、乙方产品流量采买团队、乙方产品流量变现
团队、数据分析团队、助理组。在各团队以营销手段作为小组区分,划信息流组、应用市场组、贷超
组、异业组、自媒体组。为各团队的总KPI负责。
2.负责甲方产品的流量采买和乙方产品的流量变现;流量来源主要分为3块:
(1)二三四五内部网址导航、好压、2345天气等展示入口获量;
(2)外部流量采买,保持头部贷超良好的合作关系;信息流头条系、广点通、陌陌、快手等媒体资源的
自运营和代理优化流量获取;应用市场ASO、CPD等合作拓量;短信渠道拉新;
(3)各类异业或类业合作,包括线下门店资源互换、支付类通道的展示入口接入、O2O跨界联合活动
等。
3. 推广素材和自媒体的日常会议主持,每日与各小组负责人讨论素材方案和当日自媒体推广选题。
4. 与产品和运营的对接工作,就日常市场反馈数据和相关竞品分析等与两部门进行沟通,优化产品,有
效运维。
5. 用户运营工作,基于老用户的召回、活跃度提升、粘度提升以及付费会员引导进行日常管理。
业绩:
1. 团队总计55人,各岗位分工明确,获取二三四五集团连年“优秀团队”称号。
2. 产品总计获客7500万人,月放款额35亿。每月新增有效合作渠道80家以上,日均消耗500万元,ROI1:
1.7。
3. 推广素材每日30+以上进行测试,落地页点击至下载一直维持在65%以上,推广文案精准度较高。自媒
体选题紧贴目标用户群需求,日均独立获客1W+。
4. 每周市场竞品分析共享运维和产品部门,根据市场数据变化及时调整产品优化和运维跟进。是对外合
作包括API接入、联合登录合作、异业活动接口对接等内部沟通第一责任人。
5. 通过老户召回和活动奖励,月留存稳定在41%,付费会员比例占总用户数的8%。

上海
1. 对 PC端、移动端产品进行优化运营管理(基于 PV、UV、跳转率以及用户体验反馈等数据进行)。
2. 规范每日报表模型,查阅每日运营报表并进行相关运营工作调整。
3. 负责开拓推广渠道,针对三方面的渠道,一是线上推广渠道:包括 CPS、CPC、CPT、SEM、ASO 等优
质渠道服务商的筛选和合作。二是操作品牌新媒体营销的具体监督执行,分众传媒广告投放、宣传单页
的制作和派发、微博KOL、豆瓣知乎、公众号的文章推广。三是异业合作:O2O、OTA、传统门店的换量
或联合活动。
4. 负责公司上市的广告宣传制作工作,包括超级APP开屏合作、网络影视广告插入等。
5. 客服管理,对话术修改进行确认,与客服系统合作商进行技术性沟通,制定客服KPI并设立奖励梯度机
制。
6. 公司运营部日常汇报文件的撰写。
业绩:
工作期内对数据报表进行百余维度的增加和修改,督促BI建立 CRF 模型和用户画像分析等工作。效果类
广告投放的成本把控,筛选渠道将获真实客的成本控制在300/客。效果类广告总计获客210万人。品牌广
告投放的创意把控及合作商对接,投放纽约时代广场汤森路透屏,分钟传媒广告循环三个投放周期配合
上市造势。异业合作扩大用户覆盖,包括 e袋洗、携程、墨迹天气等换量以及品牌露出等合作;摩拜单
车、支付宝和微信端推送、威尔士健身、旧衣之家等联合活动。总计除效果类广告外,自然量获客综合
成本180/客,获客35万人。

上海
1. 构思并设计了“同话”app 并参与研发。
2. “同话”商标注册、软件著作权申请、公司相关证照手续办理。
3. 线上推广:信息流广告、SEO、SEM、SNS 的软文推广、广点通与粉丝通的实际操作。
4. 线下推广:校园“魔盒”、黑白校园、兼职猫的地推活动等策划及实施。
5. 应用市场相关奖项的申请,包括“最美应用”、百度“金熊掌”各获奖一次,豌豆荚“最值得使用AP
P”推荐置顶一次。
6. 软文撰写,主要在微博、豆瓣小组、贴吧进行软文投放。
7. 对接投资人。参加上海各区创业大赛并进行路演。
业绩:
1. 产品DAU达到16万。
2. “同话”注册成功7个小类商标并添加R标使用。
3. 线上推广模式获取80%的用户量,主要来源是微博和豆瓣。产品目标用户定位准确。
4. 手机应用市场的官方流量支持及相关节日活动app推荐达到25次,获奖两次。
5. 平均获客成本3.5元,大学生群体为主要目标群,后准备转型更垂直类的“婚恋”交友,因融资失败,
项目暂停。

广州
工作内容:
1. 负责提供出国留学咨询以及签证办理服务。
2. 将此服务流程搭建至互联网 PC端、app 端并负责平台运营。
3. 负责帮助客户 DIY 出国旅行计划,培训员工相关咨询流程,制定咨询规范流程。
4. 负责完成 QQ群、人人网、微博端等线上用户群的推广与营销。
5. 负责线下“走进社区”活动策划及实施。
业绩:
1. 设计平台架构并完成平台构建,实现运营标准化。
2. 将各主要国家包括美国、申根、日本、澳大利亚、加拿大等签证流程设计为图片语言并培训员工,组
建了5人的代签执行团队。组建了30人的销售进行相关话术培训和签证示意等。线下依靠活动刺激、销售
跟进等方式获取了550人签约客户。
3. 线上q群、人人网、微博等引流1200人。

美国
美国工作1年时间,以市场分析师身份在美国Triune Group主要负责公司市场发展方向和新产品转型及市
场化提出理论支持和分析报告。
工作内容:
1. 研究公司背景、产业现状、归纳现行问题。
2. 参与公司管理层会议并记录会议中未能解决之市场问题形成市场分析备忘录。
3. 评估现行为美国联邦政府提供 IT 咨询服务的公司战略是否需要转型至面向商业社会。
4. 就公司现行运营规模及增长趋势建立增长模型,并对新进入市场进行竞品分析及市场调研,形成书面
建议书。
业绩:
市场团队设定的公司市场发展战略方案获得公司高层采纳并实施,半年周期检验方案提升产品市场占有
率3.5%。

兰州
以实习生的身份帮助客户经理打电话给客户推荐理财和相关金融产品,记录客户生日等维护客户关系。