2021.09 - 2023.03 泛互联网行业总经理
所在部门：集团客户业务部
下属人数：30
汇报对象：集团客户业务部总经理
主要职责：
负责泛互联网行业（三七互娱、中手游集团、拼多多）客户广告和toB销售以及客户运营工作，负责收入规模100亿，业绩收入占比大部门95%以上，业绩完成率约105%。

主要工作表现：
1、 创新业务业绩突破：完成客户toB业务框架签订，原目标2.44亿提升到2.74亿（客户此前在原团队从未签单、签框）。广告业务通过组合营销产品，提升高价值用户获取，提高游戏客户新游整体收益。实现某新游首发当天收入完成率125%，首周突破5.5亿曝光量，拉动新增广告收入2000w+。
2、成功跑通两类创新模式：
a、广告+公有云模式，广告投放数据通过公有云产品进行数据治理和分层，再反哺到广告投放运营中，沉淀为用户数据资产。
b、云券模式，通过把广告返货转换为云券形式，撬动公有云合作，并跑通字节集团内部财税法流程。某电商客户通过该模式，公有云合作增量100%。
3、团队搭建以及培养赋能。迭代并细化岗位能力要求，建立胜任力模型，通过自评和纠偏的形式，设定个人转型目标，提升能力短板。

主要成果：
1、体系搭建：搭建客户和运营广告业务服务体系，保障客户完成广告框架目标，框架完成增幅超15%。
2、toB业务突破：火山数据中台产品第一次卖进游戏行业，以及打造了火山引擎第一个游戏行业基础设施全套方案的showcase。
3、团队能力提升：由原岗位是销售和运营组成的行业解决方案团队，通过三个月的学习和实战，内部泛互和大消费toB基础知识考试通过率100%。

2020.10 - 2021.09 华南3C家电行业总经理
所在部门：大众消费业务部
工作地点：广州-海珠区
下属人数：60
汇报对象：华南大区总经理
职责业绩：
负责华南3C家电行业，包含3C，数码配件，大家电、小家电4类细分赛道。负责收入规模33亿，完成率105%。

主要工作表现：
1、行业结构调整：从粗放式行业划分到精细化赛道深耕，按照品牌和效果数据，将行业拆分为3C，数码配件，大家电、小家电4类行业赛道。
2、分赛道策略优化：结合行业属性，围绕品牌拉升和闭环迁移进行策略拆解。品牌广告收入提升35.03%，闭环广告收入占比从23%提升至61%。
3、团队管理：完成42名本地业务销售转岗融合，以及团队人员结构优化。去肥增瘦后从86人降低至60人，瘦身率30%，人均arpu值提升44%。

主要成果：
1、销售业绩：3C行业同比增长35.03%，大家电行业同比增长49.92%，小家电行业同比增长278.07%，数码配件行业同比增长498.30%。新客户开拓数（集团维度）超过200余家，新客广告收入占比34.19%。
2、项目售卖：售出品牌项目36个，收入占比10%。与电商团队联动bigday活动共47场，累计GMV约2.45亿。
3、销售评估标准：制定可量化，公开化和相对公平、公正化的团队及个人评估标准。评估逻辑为业绩完成率（45%）+正负向过程指标（不同指标占比不同）。通过数据提前发现团队成员潜在问题，及时调整管理动作，绩效评估期提供数据支撑，员工满意度从92%提升到98%。

2015.04 - 2020.10 群组总监
所在部门：综合网服部
工作地点：北京-海淀区
下属人数：35
汇报对象：综合网服部总经理
职责业绩：
负责全国小说阅读、工具、家装平台行业APP类客户，广告收入规模95亿，同比增速75%。

主要工作表现：
1、 打造客户闭环能力：买量端降本提效，变现端通过接入穿山甲，优化广告形式提高变现效率。变现效率的提升带动买量广告消耗增加，形成正向的生意闭环。
2、 建立投放方法论：通过专项提高投放效率，联动渠道进行代理商赛马机制，降低客户买量成本。
3、 新类目产品孵化赋能：搭建不同类目产品投放数据看板，结合国内和海外工具行业APP投放情况进行分析，寻找国内产品蓝海，给客户进行赋能，前置做产品开发。

主要成果：
1、 销售业绩：工具行业广告收入同比增长140%，小说阅读行业广告收入同比增长82.8%。
2、 增量突破：某头部客户经过投放方法论培训和实践，一个月后单日消耗到100万，环比提升200%，一周后单日消耗超250万，环比提升500%,。
3、 新客拓展：新客拓展50+，孵化新产品广告收入占比5%。

职责业绩与成果：
对接全国部分游戏客户的管理与维系，确保与客户保持长期良好的合作关系。开拓非游戏行业新客户，寻找潜在客户，完成销售目标。
1、游戏行业大客户投放保持30%-50%的增量。
2、除游戏行业外，拓展并服务的客户有医药、户外以及旅游类部分客户。新客业绩占比15%。

职责业绩与成果：
对接全国部分游戏客户的管理与维系，确保与客户保持长期良好的合作关系。小组销售管理工作，如小组业绩指标完成情况跟盯、小组内销售人员绩效考核评定、协助领导进行销售流程建设等。
1、平均每年开拓十余家新客户，并积极发掘客户需求，寻找销售机会。
2、小组年底完成业绩占销售部总销量的40%（销售部共3个小组）。

职责业绩与成果：
网站资源的置换、与地方媒体的IT频道共建或内容支持合作洽谈。配合销售部进行线上活动推广及线下活动的执行支持。
1、公司媒体库建立及梳理工作。负责“2008年IT渠道领袖峰会”媒体合作与邀请工作。
2、完成多次线下推广活动工作，并协助领导完成活动结案报告。