2022.7月,韩国直帮公司收购三星数据 家居物联网业务部,转入直帮体系,工作内容不变

负责三星智能锁华北区、东北区、华东区客户管理及渠道管理,负责区域内业绩达成和事业拓展
- 负责区域流通业务、零售业务、工程业务
- 参与制定全国业务发展规划,制定区域内业务规划、营业政策及效果评价
- 建立有效的市场管理秩序,维护有效的水平与垂直沟通,积极推进事业发展
- 设计营业课题和输出优秀案例,达成业绩指标
- 萃取市场信息与行业经验,进行经营诊断

2018.5~2018.12
- 重建B2B相关业务,成立新业务部。
- 发展家装、地产、礼品、团购等业务,完成业绩目标
- 历史纠葛项目、未结款项、、争议问题的排查、清理、解决
- 大客户拓展、商用定制化业务拓展与交付
- 构建业务体系,完成制度、审批、业务流程的建设
▷ 线下业务部 – 京津区业务总监 2017.8~2018.5
- 北京区(北京、天津)渠道业务负责人,负责北京大区TV业务开展,对业务目标达成负责
- 负责北京大区客户管理,制定本区域战略规划与政策落实
- 负责区域内整体市场推广与促销规划,优化总部政策,落实区域执行
- 负责业务市场费用预算、对费用使用进行监管,负责团队管理与人效提升
- 组织和开展客户沟通会、产品培训会、新品订货会等形式促进渠道业务合作,拓展跨界业务融合,拉动业绩提升
- 协同各部门增进效率,拓展异业合作,促进区域业绩提升
- 兼业务总部运营经理 ,负责总部企划运营、政策设计等工作
▷ 门店拓展部 – 总部 - 高级运营经理 2016.11~2017.8
- 全国体验店运营管理、客户资质、建店资料审核审批
- 筹建和健全“选、建、运、维”店面管理体制,推动店铺经营质量提升
- 主导渠道品质升级,推进和扩散优秀案例,推进CRM管理与运用
- 统筹全国TOP门店的建设与运营,开展总部层面异业联盟活动,拉动TOP店业绩
- 制定年度经营战略,制定门店补贴政策、促销政策,效果评估与执行推进、费用预算等

2015.9~2016.11
- 负责阿里巴巴中文站官方旗舰店铺建设,负责确认SKU与页面策划,文案确认
- 负责阿里巴巴业务的对接与重点客户洽谈,负责活动策划,费用管理
- 负责B2B、B2C项目洽谈,主导O2O业务一体化,落地区域业务部,配合增加业绩额
- 负责团队管理、增加人效
▷ 平台业务部 – 渠道业务经理 2015.4~2015.9
- 筹建汉能一级代理商渠道,制定以地级城市为基础的业务发展规划,输出营业政策与管理方案
- 完成S/I目标,指导代理商OUT开拓
- 建立内部流程,改善渠道管理方案
- 推进业务规划、制定年度发展战略,协同市场部,提升汉能品牌形象
- 对团队业绩负责,负责团队建设与人效提升

2014.9~2015.4
- 负责华中、西北区合计9省份的销售支持工作,负责冰箱、洗衣机的业绩管理与营业企划
- 提升华中区、西北区各省份的各渠道的销售MS/ISS占比,制定或协调支持政策
- 制定年度、季度经营计划,参与制定阶段性战略方案及促销达成方案
- 调研市场信息,竞品信息,通过第三方数据,制作改善方案或调节经营计划
- 设计营业诊断报告,疏通相关部门,保障一线销售
▷ 北京分公司(华北区总部) - 专属流通部 – 渠道业务经理 2012.3~2014.9
- 华北区(7省)专卖店的开发管理,完成全年、阶段开店目标;完成年度OUT经营计划
- 制定经营战略(年度、季度等),设计达成方案;负责店铺推广促销方案的制定与相关费用预算
- 销售支持与店建管理,如选址评估,店建规划,样机政策,形象礼仪,人员培训等工作
- 重点课题的评估制定与执行跟进,如Super店、地标店铺、CRM用户经营,提出门槛人口数的应用概念等
- 负责开业活动的计划与政策支持,调研友商经营策略、促销逻辑等市场信息
- 负责华北区各省业务员KPI考核与绩效评估,负责各省销售支持或重点项目的支持
- 依据业务数据,做经营诊断,输出建议与改善方案

北京家电连锁卖场业绩管理(苏宁、大中),完成业绩目标
- 卖场导购员管理,业绩、培训、客情、售后、渠道关系等,全面支持卖场销售
- 新品上市、滞销库存清理、商场促销、店庆活动、节点大促等推进执行
- 市场调研,竞品分析等
职业特长
▷ 本人工作背景良好,经历主线明确,经验综合,具备良好的事业发展能力;心态乐观,敢于担当。
▷ 熟悉销售管理与运营业务、熟悉代理商业务、熟悉渠道与零售业务;熟悉一线拓展与运营及二线支持与管理工作;了
解工商管理、财税等经验在工作中的运用;文字功底扎实、擅长EXCLE与PPT
▷ 具备良好的团队管理能力,工作沉稳、逻辑清晰,事业方向明确,可以有效制作解决方案,拟定战略规划,设计经营
政策,擅于通过一线调研、经验萃取、绩效改进、数据分析等方法做设计、改善或解决方案