天美娱乐做为集团公司新的第三事业曲线,负责从0搭建整个业务部的商务体系包括搭建商务团队,建立商务流程,统筹管理相关商务工作;
§ 带领团队售卖公司制作的短剧、综艺等项目,主要服务客户行业涉及国际日化美妆(欧莱雅,雅诗兰黛等),本土日化美妆(玛丽黛佳,韩束等)及白牌客户
§ 开启创新营销模式,打造内容种草+直播带货一体闭环的创新模式,包括共创ip项目,定制短剧项目等
§ 持续推进部门与协同部门的工作,包括与导演组统筹及沟通,解决内外协作难点与痛点,帮助部门提高团队人效,建立考核激励奖惩机制,以团队发展为长远目标,做好人才培养及员工关怀

负责华东品牌广告运营团队管理工作,带领团队围绕字节系品牌产品对代理商赋能,放大字节广告生态品牌力建设,并落地客户在字节系品牌广告产品的投放;
§ 团队年度操盘金额约20亿,主要服务群邑(全国)及其他本土代理商,并通过各种产品组合策略帮助客户提升品牌投放效果,确保营销目标达成;
§ 带领团队推动字节系品牌广告产品的自助化水平,搭建外部代理商人效看板,助力广告生态生意效率提升的同时,帮助代理商监测自身人效效率,并提升代理商的人效;

负责品牌客户在新氧体系内的品牌营销生态,在北京及上海搭建品牌营销团队,合理安排人效服务不同集团客户;带领团队服务美妆日化集团及医美厂商客户,主要覆盖的客户为欧莱雅集团,健合集团,逸仙电子,宝洁艾尔建,高德美,华熙生物及大量中小客户;
§ 着重新媒体KOL种草营销玩法,利用新氧的专业内容赋能客户品牌,加强品牌在电商渠道上的专业形象,利用当下时兴的成份党,测评粉等热点,成功帮助品牌提高电商种草转化率;
§ 利用平台的优势结合客户营销痛点,打造行业营销案例,开创品牌白皮书及医生临观测试等新鲜玩法;针对医美行业,深度了解医美行业内生态,动态观察行业变化并输出给团队,根据行业及公司战略变化调整打法;

从零组建华东及华南销售团队,同时制定销售策略及框架政策谈判,带领团队服务并开拓市场客户;
§ 18年华东年度业绩增长接近400%,其中上海蕴世投放量增长超过400%,增长客户主要为娇韵诗;华扬联众超过300%,增长客户主要为雅诗兰黛。19年年度业绩整体增长50%,其中华东增长接近90%。由于20年疫情影响,年度业绩相比19年基本持平,着重做深华南ka客户宝洁,健合集团,完美日记等,年度投放量增长50%,其中健合集团投放量增长接近600%;
§ 基本覆盖大型媒介代理例如华扬,云锐,剧星,蓝标,引力,省广等,同时也针对性加强一些有话语权的中小型代理例如统乔,蕴世,意博等。通过代理商接触客户,约见三方会议,从而影响客户决策,同时给到体系化的行业客户解决方案,刺激客户倾斜美图投放比重;
§ 有效跨区管理团队,将销售技巧及管理经验向下兼容,定期开阶段性总结会议,跟据市场情况及时调整策略,并因人而异给每个团队同学制定目标,并提供机会与激励政策,也为团队培养中坚力量;

日常对接代理公司上海剧星传媒,思美传媒,上海蕴世等多家代理公司,售卖乐视网及其子生态项目如乐视致新,乐视体育,乐视音乐,乐视影业,乐禧传媒,乐漾传媒,花儿影视等等;成功售卖乐视智能电视广告,《欢乐颂2》,《猎场》,《奔跑吧》,《欧冠》等多个项目;
§ 部分销售经验描述:《欢乐颂2》版权售卖项目成功售卖客户,山图红酒特约赞助,唯品会唯美赞助,海伦凯勒眼镜行业赞助和恒安纸尿裤行业赞助等。《奔跑吧》版权售卖项目:成功售卖客户,好慷在家作为《奔跑吧》联合冠名;《猎场》版权售卖项目:成功售卖客户养乐多,东鹏特饮等;
§ 内容营销经验描述:网综《单身战争》-客户味全每日C:主导沟通客户作为特约身份,以其味全瓶身作为蜜语瓶,作为综艺的天然道具及情节,同时表达出品牌诉求“用果汁say love “,与综艺主旨相呼应;《大话西游》创意中插-客户美柚app:通过古装玄幻剧,与现代app的时代反差,凸显出客户的核心品牌诉求 “用美柚app,就能准确预测姨妈期“ ;

服务品牌H&M和VERTU,作为H&M Brand Leading Agency,把控客户品牌全球统一调性的前提下,满足品牌形象本地化的需求;
§ 参与案例:H&M 11月4日举办“H&M x BALMAIN”设计师系列合作款中国发布派对,邀请 KOL韩火火,鹿晗等为此系列的发布发声。后通过线上线下的整合宣传,吸引消费者眼球,促进销售
§ 参与案例: H&M启用刘雯、崔始源石榴夫妇为H&M2016中国新年系列代言。利用媒体公关前期制造噪音,提升品牌知名和好感度,后期主要通过传统媒体在户外纸媒的投放,达到促进销售的目的
§ 参与案例:H&M在大中华区启动“H&M最大雇主品牌活动”,通过传统媒体在户外、TVC和Digital渠道的组合宣传,成功将H&M打造成大中华区最佳雇主的形象。满足在中国、香港、澳门、台湾人才需求,同时提高H&M的品牌形象

协助销售总监制作相关数据报表及营销策略,根据市场变化制定价格走向。拜访客户和开发新客户并建立有效的客户关系。同时负责销售合同的签订,接待来访客户,以及综合协调日常销售事务