岗位职责:所在门店为小鹏汽车全国Top1-4及广东Top2门店
2023年 09月 高级销售主管(线上渠道) 内部级别5-1
2022年 12月 销售主管兼门店内训师 内部级别5-1 (晋升6/50)
2022年 05月 代理销售主管 内部级别4-3
2022年 01月 代理销售主管 内部级别4-2
2021年 10月 高级销售专员 内部级别4-2(晋升10/50)
2021年 04月 销售专员 内部级别4-1
销售KPI达成:
1) 主导从0到1的新能源汽车客户开发-产品介绍-试驾体验-选配金融等全流程,致力于高效达成销售KPI;
2) 负责重难点客户的突破,并持续为团队身先士卒,做团队业绩先锋,以带动团队整体氛围士气。
团队目标管理:
1) 分解团队月度目标,确保落实到每一个人,为其制定周工作时间表并监管每日过程数据,并辅助实现月度总目标 ;
2) 明确奖惩制度,定期进行员工谈话,明确业务需求及目标等,辅助店长对员工去留提供实时建议。
团队内部培训:
1) 统筹月度内训目标及主题的设定,设置课程内容,结合区域内训任务、市场环境和销售团队需求,个性化定制每周
的课题内容、形式等;负责每组个人培训信息的收集,完成培训课题的有效落地;
2) 主导区域内训结果的展示和反馈,对内承上启下,参与区域培训话术制作,第一时间与团队同步新产品上市信息。
职业业绩:
个人业绩:持续保持全国及区域Top,业绩在全公司 250人中排名前15%,一年完成销售业绩160台+;
团队管理:培养出Topsales1名(且已晋升为主管),所负责的销售团队留存率较高,团队整体业绩区域排名前50%,
其中2人区域排名前15%。

岗位职责:
核心职责:主要负责广告产品CPC和CPT收费、CPM展示类产品售卖,根据商家后台数据分析和数据效果(店面浏览量、到店消费量和店面交易额、消费额)及时优化和改进,主导市场渠道的开拓签约与售后运营。
客户维护:维护新老客户,实时把握并挖掘客户需求,提供整合营销方案,争取合作预算最大化,并提高业务的市场声量;
根据公司的产品独立与客户进行价格的谈判,并主导合同的签订等。
统筹协调:统筹广告项目,与运营、策划等平行部门和可能涉及的跨业务部门开展沟通,确保执行顺利。
职业业绩:在职期间,所负责项目及老客户关系维护十分稳定,客户留存率高。

岗位职责:
销售目标达成:主导校区“一对一课程“、”小班课程”等核心产品的销售达成,通过电访形式开发客户,邀约意向客户
到校区内进行面谈并促进成交;
客户关系维护:深度挖掘客户需求,收集意向客户资料,第一时间解决客户问题;与客户保持紧密联系,推进业务进展;
团队日常管理:负责助力团队成员KPI达成,监督成员每日电话沟通数据,第一时间汇总并解答工作遇到的问题;
市场动态跟进:持续关注教育行业市场动态,实时更新统计各大中小学升学情况,升学政策等,为部门销售工作赋能。
职业业绩:在职期间工作表现出色,业绩排名Top,为日后销售工作的开展打下坚实基础。

岗位职责:
需求挖掘:深度挖掘品牌内容营销需求,开拓新客户,参与制定品牌内容营销方案;
营销投放:完成内容营销投放,梳理投放策略,跟踪每日投放数据效果,提升投放效能;跟进市场及竞品动态;
客户维护:维护KA大客户关系,保持长期合作关系。

岗位职责:
客户开发:0-1开发客户,为客户提供Google、FaceBook、youtube渠道网络推广,并为其专业定制营销解决方案;
客户谈判:与意向客户面谈,促成交易达成,负责成交客户后期事项的跟进及相关维护。
运营推广:执行落地并追踪推广效果,监控平台数据、营销数据、流量分析等,,定时向上级进行工作汇报。
职业业绩:通过此次实习,让我深度掌握了广告推广、网络营销的底层逻辑,且对市场动态能够持续保持敏锐的嗅觉。