合肥-蜀山区
工作职责:
1 深入研究国际国内汽车市场,掌握汽车及零部件市场的最新动态,掌握并预测客户需求,研究并制定所
负责业务单元的中长期业务发 展和产品开发战略。
2 及时搜集和分析所负责客户的业务信息,根据实际情况调整现有战略实施步骤
3 开拓潜在业务,包括:了解潜在客户需求、客户信息跟踪
4 制定年度销售和项目开发目标并确保目标的完成,包括领导或组织同步开发小组按 PLUS 要求完成
客户的所有新品开发项目,并达到 0-0-100-100-30.
5 与公司各部门工厂密切合作和沟通,编制产品报价单,进行新产品报价和工程更改报价,与客户进行价
格谈判,以最低成本实现最大 利润;项目开发过程中,和项目成员交换意见以提供技术建议和解决问题,
参与、协调有关供应商的重要问题,确保项目的财务状况受 控。
6 致力于客户有关要求或信息与公司内部各部门及工厂的畅通交流与沟通,定期审核项目管理状况报
告并按需更改进度和计划, 实现或超越客户满意,包括生产、质量、服务、技术、成本等
7 运用各种策略和方法,建立并保持经常、密切、良好的沟通与合作关系,致力于提高客户满意度,维持
并提高公司在客户业务中所占 比重 8 整合公司内部各项资源,对其它客户业务单元、各工厂、分公司
和子公司的客户关系、销售和项目管理工作进行支持或指导
9 主导成本核算,自制成本、采购成本分析及支持成本的分析和审核;
工作业绩:
1、2021年4月获取Seres 汽车公司Aito品牌驱动电机业务,生命周期销售额20亿;
2、2021年6月在中国福特开展新产品技术路演,推动压缩机在福特北美做技术推进;
3、2021年7月主导开拓重庆瑞驰汽车公司60w电子水泵业务,并获取业务定点,生命周期销售额
0.28亿;
4、2021年12月获取理想电动压缩机业务定点,生命周期销售额1.5亿;
5、2022年1月获取小鹏电动压缩机业务定点,生命周期销售额1.6亿;
6、2022年5月获取岚图汽车压缩机业务,生命周期销售额1亿;
7、2022年7月获取赛力斯问界M9压缩机定点,生命周期销售额1.5亿;
8、2022年8月获取长安压缩机定点,生命周期销售额1.8亿;
9、2022年10月获取北美福特汽车公司电动压缩机业务,生命周期销售额2.1亿;
10、2023年2月获取美国一家最大规模电动汽车公司零部件业务,生命周期销售额24亿;
11、2023年6月获取广汽埃安电动压缩机业务,生命周期销售额2亿;

重庆-渝北区
1、建立成功的销售团队,
2、负责员工发展和员工关系,包括培训/绩效管理/职业发展/员工关系。
3、营销策略和营销活动,提供福利需求的变化和客户需求以确保公司在中国市场的领导者。
4、制定市场战略,达到目标销售目标,如价格、产品、促销等。
5、销售管理,制定销售预测,建立客户关系管理,客户拜访,客户合同和资产管理。
6、确保新产品顺利投产
7、部门管理和信息共享,包括客户档案,组织每周销售会议和月度销售会议。
工作业绩:
1、2018年9月获取福特CX482业务,生命周期销售额7.5亿;
2、2018年12月获取福特U625业务,生命周期销售额6亿;
3、2019年11月获取福特CD706业务,生命周期销售额5亿;
4、2020年6月获取福特CD542业务,生命周期销售额9.3亿;
5、分别在2018年和2019年的年度降价谈判结果高于公司目标,为公司额外节约1600万;

重庆
1、建立成功的销售团队,
2、负责员工发展和员工关系,包括培训/绩效管理/职业发展/员工关系。
3、营销策略和营销活动,提供福利需求的变化和客户需求以确保公司在中国市场的领导者。
4、制定市场战略,达到目标销售目标,如价格、产品、促销等。
5、销售管理,制定销售预测,建立客户关系管理,客户拜访,客户合同和资产管理。
6、确保新产品顺利投产
7、部门管理和信息共享,包括客户档案,组织每周销售会议和月度销售会议。
工作业绩 :2015年获取福特C519车身73零件原材料供应权;2016年获得福特482和483车型的车身
102零件原材料供应权;2017年确保福特C490业务的顺利投产准备工作;2016年获取长安S201项目
车身49个零件原材料供应权,2017年获取长安B511和S111新车型126个零件的原材料供应权;开拓
新客户力帆和潍柴汽车的业务;

SalesManager
重庆
1 深入研究国际国内汽车市场,掌握汽车及零部件市场的最新动态,掌握并预测客户需求,研究并制定所
负责业务单元的中长期业务发 展和产品开发战略。
2 及时搜集和分析所负责客户的业务信息,根据实际情况调整现有战略实施步骤
3 开拓潜在业务,包括:了解潜在客户需求、客户信息跟踪
4 制定年度销售和项目开发目标并确保目标的完成,包括领导或组织同步开发小组按 PLUS 要求完成
客户的所有新品开发项目,并达到 0-0-100-100-30.
5 与公司各部门工厂密切合作和沟通,编制产品报价单,进行新产品报价和工程更改报价,与客户进行价
格谈判,以最低成本实现最大 利润;项目开发过程中,和项目成员交换意见以提供技术建议和解决问题,
参与、协调有关供应商的重要问题,确保项目的财务状况受 控。 6 致力于客户有关要求或信息与公司
内部各部门及工厂的畅通交流与沟通,定期审核项目管理状况报告并按需更改进度和计划, 实现或超越
客户满意,包括生产、质量、服务、技术、成本等
7 运用各种策略和方法,建立并保持经常、密切、良好的沟通与合作关系,致力于提高客户满意度,维持
并提高公司在客户业务中所占 比重 8 整合公司内部各项资源,对其它客户业务单元、各工厂、分公司
和子公司的客户关系、销售和项目管理工作进行支持或指导
9 主导成本核算,自制成本、采购成本分析及支持成本的分析和审核;
工作业绩 :2009年获取福特C346座椅业务; 2011年获取福特C490座椅业务; 2012年获取福特
V362座椅业务;2010年获取长安M109项目和A101改款项目; 确保新项目的顺利投产以及业务获利
能力达到公司要求; 确保年度降价在公司目标范围以内; 打造成功的商务团队; 较高的客户满意
度;

郑州
主要负责冲压工艺SE分析、冲压件工艺方案的制定、编写冲压工艺文件(工艺卡、零部件检验标准、工艺装备明细等)以及提供模具调试及试生产的技术支持,并协助研发部进行相关零部件的国产
化(材料的选定等)工作。
2006年7月中旬至2007年12月:参与公司新车型“御轩”侧围顶盖部分内板件的国产化工作,协调监督
并指导供应商的开发工作,以保证零部件的开发进度和质量,包括数模封存后对材料国产化、制件冲
压工艺SE分析、冲压件工艺方案的参与、检具的确认、以及在ET、PT调试过程中出现制件干涉等问
题的整改,目前该部分制件已经顺利量产。

海口
本人在公司制造技术部冲压工艺室工作,主要负责冲压工艺SE分析、冲压件工艺方案的制定、编写
冲压工艺文件(工艺卡、零部件检验标准、工艺装备明细等)以及提供模具调试及试生产的技术支
持,并协助研发部进行相关零部件的国产化(材料的选定等)工作。
并开始协助调试福美来侧位、顶盖及翼子板部分移
管模具的工作;
2006年1月至2006年7月期间:负责公司“福美来2代”白车身变动冲压件冲压工艺SE分析、冲压件工
艺方案的制定及工艺文件的编制。其中参与了某些零部件模具的设计工作(主要是落料冲孔模);