汇报上级：董事长
直属下级：30人左右
销售业绩：8个亿左右
公司全业绩：12个亿左右
自主开发资源：房地产、政府单位、酒店
岗位职责:
1.销售管理
1 )团队的组建,培训管理工作,负责制定销售政策及市场发展计划,按照计实施到团队,开拓市
场;
2 )了解市场及行业信息,对竞品信息进行收集,制定对应策略;
3 )负责团队目标分解及销售目标达成;
4 )带领销售团队根据客户要求制定对应销售方案,报价及标书制作;
5 )负责新市场开拓,发展新客户,增加产品销售范围;
6 )管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划,树立企业形象,保持长远合作;
7 )对行业客户进行需求分析,收集行业及客户需求信息;建立和管理客户档案和信息数据库,与客
户建立良好的沟通.
2.客户管理
1 )经销商、工程代理商的开发及管理维护。2)通过对经销商跟进项目的分析,指导团队成员帮助经
销商制定合理的计划达成项目落地目标;
3.项目管理
1 )百强地产战略集采项目开发,战略合作洽谈,公关及招投标等工作,促进项目中标落地;与全国 的各地区酒店,医院,学校,通讯公司,金融银行机构关于办公家具集采项目的谈判,合作及签约。
4.协助团队重要客户的接洽,重要项目落地的跟进,以及管理协调日常销售事务。
离职原因：公司拖欠提成不给发。

部门：工程销售部
下属人数：10人
汇报上级：战略副总裁
1 )负责制定销售政策及市场发展计划,按照计实施,开拓市场;
2 )了解市场及行业信息,对竞品信息进行收集,制定对应策略;
3 )负责应收账款的清收;
2.客户管理
1 )制定客户拜访计划,招到核心大客户,装修装饰公司、装企、工程代理商的开发及管理维护。2) 通过对经销商跟进项目的分析,帮助经销商制定合理的计划并跟进具体项目;
3.项目管理
1 )百强地产战略集采项目开发,战略合作洽谈,公关及招投标等工作;
2 )根据区域市场工程项目建设情况,进行项目走访报备,促进项目中标落地;
4.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。
主要业绩
在职期间主导完成美的沈阳区域战略集采木门合同项目金额3000万
碧桂园辽宁及山东区域多个项目油漆橱柜、浴室柜等产品订单
2020年-2021年每年完成团队业绩5000万
百强地产集采库共计完成入库30家
地方地产强企合作主要省份集中在辽宁区域、河北区域、山西区域、山东区域、陕西区域。
离职原因：公司高层频繁变动，导致部门频繁变动，不利于业务开展。

沈阳-沈北新区
主要工作职责
1.负责百强地产企业的项目开发、集采、招投标及客户维护和销售等工作。
2.负责所属区域的公司宣传和销售,完成销售的任务指标。
3.制定销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料,调查客户背景、诚信信息等,建立客户档案。
5.工程代理商、经销商的开发、合作及维护。
6.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。
8.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。

本溪
负责辽宁省本溪市中国电信公司指定小区的光纤改造工程。承接酒店、政府部门、银行等新建或改造
的弱电工程项目。
离职原因：公司注销，个人不想自己干工程了，太累。