1、开发铝加工产业链资源,聚焦铝锭、铝棒、铝型材、铝板带箔等产品内贸、出口\转口业务,服务于上下游企业,解决其行业的上下游痛点,原材料的采销、资源及物流的整合、金融服务等,进行国际化业务开拓及客户资源维护,按时完成公司制定的考核指标;
2、积极促成海外虚拟工厂落地,寻找具备深度合作工厂资源;
3、定期拜访上下游客户,动态了解与我司合作的上下游客户的资信情况,控制客户的信用风险,维护客户关系,做好行业信息反馈及服务跟踪;
4、负责市场调查及行情预测工作,整合行业市场信息;
5、跟进服务客户、合同管理、维护客户关系、合理解决客户需求;
主要业务交易模式：
1、国际信用证：采购铝锭、铝合金锭、再生铝，销售给中国的公司（终端客户和贸易商）；再生铝料也会销售给东南亚再生铝锭加工厂；再生铝锭加工厂的再生锭采购后销售给国内的工厂。
2、入库销售：铝卷、铝合金锭等入国有仓库，代客户销售给下游公司
3、国际贸易：主要是采购欧洲、中东、东南亚的再生铝料卖越南、泰国、柬埔寨加工厂；
看机会原因：企业业务调整，再生铝业务占比缩减，个人发展空间受限；

1.根据公司年度销售目标和战略定位,规划销售策略和销方针,匹配团队和任务分解,实现销售目标。
2.深入一线挖掘业务需求,了解竞争环境和竞品优势。建立客户需求画像,找到与公司业务相结合的关键点。
3.团队输出销售计划,绘制营销流程图,尽可能细化营销思路。
4.主持敏捷会议,与内部相关部门进行需求沟通,调配资源推动项目发展。
5.跟踪各项目进展,根据项目发展情况,分析项目态势,灵活调整营销策略,持续迭代。
6.负责部门企业文化的建设和增强团队凝聚力。
7.负责京津冀地区废铝行业市场调研,开拓、评估和甄选优质合作伙伴,构建长期合作,为公司铝水加工降低成本。
8.负责铝土矿国际市场调研与开拓,开发土耳其铝土矿供应商及铝土矿开采承包。

1、工作内容:负责大客户业务维护和开新,煤炭贸易业务的风险控制;年度任务制定、月度计划执行、人员管理、业绩考核;根据客户需求服务客户订单和开发采销渠道;国内贸易托盘、投资等业务
2、采购销售:采购(国内:山西、内蒙、陕西;国外:俄罗斯、印尼);运输:铁路运输、汽车运输、海运;销售渠道:电厂、水泥厂、焦化厂、港口仓储、港口销售等模式。
3、渠道开发:根据国内外市场行情和公司发展战略,制定销售目标,开发用户。
4、客户维护:保持与客户的良好关系,分析、整理上下游信息
5、其 他:焦化厂、电厂、贸易商(电煤、焦煤、焦炭)客户资源丰富。

1、北京区域市场渠道开发及维护,销售人员管理、终端展示设计、物流管理。
2、数据汇总、分析,次年货品款式确定、数量计划等。
3、广告投放、大客户管理、团购开发。