职责业绩:(一)目标管理和过程管控:
1、围绕海外市场发展目标,洞察市场用户需求,深度参与市场研究制定渠道策略、产品策略、品牌推广等,并管理执行落地过
程,推动目标达成。
2、带领团队实现K5国家的零售规模和门店数量的倍增,销售GMV从10到20亿,市场份额从3%到10%。
(二)零售运营体系搭建:
1、从0到1开拓新品类业态在海外市场营销管理制度;从渠道策略设计研究、渠道开发,店面运营管理制度,包括经销商网络与管
理办法的制定等。
2、全面推进实施、促进目标达成。建立了完善的销售管理SOP流程制度和零售体系。
(三)终端门店零售生态打造:
1、制定终端门店的SI和VI标准化建设,产品陈列方案优化、人流动线方案研究等
2、制定终端门店人、货、场展陈方案优化以及标准流程规范。
3、门店日常运营制度、导购员营业规范、门店顾客关系管理等,形成标准化流程-规范制度-管理工具的不断迭代升级,带领团队
实现从50家到200店体验店的快速增长,至今延用。
(四)数字化零售渠道建设
1、统筹实行数字化零售渠道建设,渠道层级销售管理,到门店展陈优化,到门店零售闭环,到客户信息管理,全面实现数字化管
理,提升了门店的盈利能力和渠道零售效率。
2、实现了工厂到门店端到端的数字化,实现门店盈利率从50%提升80%。给与团队充分的便利和信心。
(五) 高效团队和组织管理
1、围绕业务目标达成和零售组织设计的需求,匹配人才建设团队、开展人才能力建设、并制定绩效制度和激励分享制度,推动零
售组织高效运营。
2、带领员工实现大激励目标分享。获得22年集团最具价值团队奖。

职责业绩:工作职责:
(一)市场分析和战略规划:
协助总裁制定了中国区市场的营销策略规划、年度销售目标制定和分解、核心关键任务等推进,并代表集团督办管理过程和进
度。洞察行业和用户需求变化,季度输出调研竞品动态形成报告提交总裁办参考。
(二)渠道和市场管理:
参与优化和改善主营业务渠道布局和销售制度规范,包括产品上市管理、终端门店管理、品牌活动推广等,并监督和检查落实情
况。实现了4000家终端门店的形象升级和分级管理。连续2年实零售增长30%以上。
(三)运营管理:
协助董事长推建立全面营销管理制度,预算,方案落地进度,推进内部流程制度规范化和决议执行。链接沟通内部研-产-销相关部
门协同作战,提升运营效率。
(四)会议以及行政管理:
受总裁委托负组织召开相关会议,并记录、归档、下发行政公司文件执行;协助跨部门会议以及涉内涉外组织协调工作,上传下
达,强化沟通效率。
(五)集团供应链管理:
包括供应商管理体系搭建,供应商开发管理,核心供应商的战略合作、招投标工作等。
主要业绩:
1、协助总裁进行国内市场渠道规划布局,实现4000家建设与门店升级。
2、协助数字化渠道改造,实现业务流程信息化,打造智慧零售门店。
3、完成采购供应链信息化体系,实现采购供销智能衔接,年度实现承包节约5000万+

职责业绩:工作职责:
(一)预算目标管理:全面对海尔洗衣机在连锁渠道(国美苏宁五星电器、大型超市)的业绩和利润负责。制定分解年度目标、
商业政策、营销节奏,产品营销品,推进目标的达成。
(二)市场分析与决策:敏锐洞察市场需求和行业竞品变化,带领团队匹配的营销资源和策略,决策区域营销打法,打造一流的
用户口碑,提升品牌美誉度。
(三)产品规划管理:基于用户需求和竞品动态研究,管理产品MAP,精准把控上下市营销节奏,推动全国门店活动落地。从订
单规划、营销活动、门店管理、线上运营等维度,提升产品竞争力和价值。
(四)终端零售力打造:对全国3000家直营门店零售业绩负责,包含但不限于终端零售要素(人/货/场)、终端标准化建设、促
销活动执行,店员培训升级等日常运营管理。
(五)团队组织管理:根据业务发展需求建设组织,培养团队,搭建后备梯队,提升组织效率;制定组织绩效和考核方案。
业绩成果:
1、品牌份额:2018年-2020年实现海尔洗衣机在苏宁五星渠道全国的市场份额由第二到第一。操盘规模100亿+,连续达成规模目
标
2、实现规模:2017年苏宁五星销售规模由50个亿到2020年实现100亿零售额突破,实现三年倍增目标。
3、爆品打造:结合市场动态和用户洞察,推动超级单品,实现规模和利润。打造过亿单品数十个,最高单品破10亿。中怡康数据
体现行业单品TOP10进入5位。
4、渠道拓展:
1、率先推动实现海尔&苏宁零售云、五星万镇通等下沉渠道项目落地,实现15亿净增量。
2、搭建推动海尔苏宁线上旗舰店,天猫苏宁旗舰店,五星电器京东旗舰店等线上销售达成。

职责业绩:(一)分公司业绩和盈利目标管理:
1、承接集团在南京分公司的市场目标和经营利润目标,对结果负责。
2、带领团队制定分解、推进目标达成。3年半实践,实现南京公司销售规模从3亿到10亿的突破,多次获得海尔集团金榕树奖提
名。
(二)市场开拓和客户管理:
1、大区市场渠道建设和经销商运营管理,包括招商加盟,政策制定,终端零售运营等。带领实现海尔专卖店数量从200家到500
家的增长。
2、带领团队制定产品策略、营销策略,赋能客户提升终端竞争力。实现南京大区海尔洗衣机市场地位从区域第三品牌到第一品牌
的蜕变。
(三)品牌营销和产品管理:
1、洞察区域用户需求以及行业发展变化,以用户为中心,开展品牌推广活动、媒体推广等,打造一流的用户口碑,提升品牌美誉
度。
2、基于集团品牌矩阵定位,精准定位人群,规划区域产品SKU布局,开展产品上市下市等推广活动。打造多款破亿的单品。
(四)分司日常运营和公关关系管理:
1、承接集团战略目标并改善优化分公司运营管理体系,从团队搭建管理,订单流程,售后物流,财务人力等体系,提升分公司运
营效率。
2、建立完善与当地政府以及各类的商业伙伴的良好关系,营造良好的企业形象。
(五)团队和文化建设:
1、打造一流竞争力的区域团队,完善销售梯队建设。以结果导向,培养能征善战的销售铁军。
2、曾带领团队连续2年获得全国分公司业绩排名前三,获得多次集团奖励。

职责业绩:(1)负责区域内海尔品牌产品销售业绩,对销售目标负责,对接大区经销商渠道,直营连锁渠道
(苏宁、国美、五星,大超市)等的销售管理及服务工作。
(2)研究区域市场和竞品产品动态,针对性的定制产品的策略,营销活动,活动推广,赋能代理商团队积极开拓市场,带领团队
达成销售目标。
(3)负责区域门店(300+)零售运营工作,终端标准化运营、门店活动执行,零售督导的招聘培训、客户关系管理工作等。
(4)团队管理,带领团队分析检查市场问题找到改进方案并实施,达成改进业绩目标。多次获得年度优秀产品经理。