首席客户官,大中华区业务发展董事总经理,BrandZ中国商业化负责人
职责业绩:
一、销售团队管理与重点客户销售:
销售计划与运营:带领销售运营团队对集团整合后,对过往数据新型有效治理。建立了更
精准的预测体系。推动并建立了客户分层管理体系,首次针对KA、SME等客户类型分别搭
建不同管理体系与销售策略,完成从项目到客户的重点转型。识别并制定年度的策略重点,
建立了行业重点的管理模式。年度销售预测与KPI拆解。结合市场情况持续优化销售团队
激励与考核体系。有效解决了内部熵增问题。
第二曲线建设:承接集团全球转型计划,从定制化到标准化,组建独立SaaS产品销售团队,
分梯队打造销售体系,持续提升企业整体利润率提升3pps – 5pps每年。
重点客户开发与管理:重点客户的管理、销售工作与新客户开拓,深入一线独立负责某科
技大客户,2年中从50万到1500万的提升,带领团队持续开拓众多客户涉及金融、科技、
快消、美妆、企业服务、制造等行业
团队管理与人才培养:组建销售运营与支持中台、分层搭建销售与BD团队、跨领域的人才
储备与培养,帮助销售团队完成从产品销售到咨询/顾问销售的转型,整合多元化背景销售
团队。结合整体客户分层管理策略,落实了权责问题。
大型客户与重点项目管理:深度参与并指导千万级以上的项目及重点客户的销售工作中,
持续维护重点大型客户的高层关系建设与战略对话中。
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2022疫情期间完成年增长 +122% YoYO
2023经济下行期 +118% YoYO
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二、战略市场工作:
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领导力打造:BrandZ项目在大中华区商业化落地,持续推进该项目的本地化工作,包括中
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国市场研究范围、商业化服务产品化、客户拓展与落地、领导力传播与共建、子榜单探索、
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活动组织与赞助等,2年左右时间从0到直接收益1千万左右,间接受益8千万左右。
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商业分析与市场规划:带领团队完成相关领域的市场研究和规划工作,通过案头研究、行
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业报告、访谈等方式,首次在大中华区完成研究领域的市场空间扫描。结合商业策略与产
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品组合,制定了3年增长规划以及具体KPI拆解,明确工作重点。
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政府关系:重点政府及机构关系维护,如中广协会、轻工协,发改委政策研究室与国资委
企业责任处等,妥善处理外资企业与中国梦的有效衔接
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销售链路优化:带领团队建立并持续优化MarketingtoLeads相关工作。从市场源头整合、
治理集团内部多元商机数据与流失问题,搭建管理系统与SOP,建立长效追踪机制与转化
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提升计划。提升leads损失率约40%
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沟通与销售工具:承接全球的新品牌战略,整理并制作企业本地化对外沟通/介绍材料与销
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售工具制作,以及在不同行业的价值主张、案例与解决方案。配套客户分层策略与六大重
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点行业的业务策略
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三、数字化转型与品牌营销咨询
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数字化转型:帮助企业在数字化转型的前链路部分的深耕。通过AI、大数据等技术和新产
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品赋能企业营销洞察转型。快消、科技、企服等众多企业的IT系统搭建
品牌建设:帮助企业在品牌定位、品牌愿景与品牌形象等不同层面的梳理,沉淀品牌资产
厚积薄发。如,某出海手机品牌定位问题;某制造企业品牌驱动因分析与提升;某大健康
企业品牌定位与第二曲线规划,含商业战略、渠道策略、产品组合、及人员团队建议
市场营销:帮助企业在沟通策略、媒介策略、等方面提供发展建议。有效指定品牌引领下
的增长与媒介策略问题
四、其他:
治理与管控:承接集团集中管控目标,辅助CEO从前中台打造集中管控体系、建立重点管
控节点及KPI; 促进集团化运作与跨业务领域交叉销售;建立以客户为视角的生意管理与
运营服务体系
收并购:协助CEO,与其他高管参与重点收购目标企业的走访、研究与洽谈。

职责业绩:▪负责亚太及大中华区 5G 及IoT、边缘计算等业务拓展、市场战略和生态布局
▪ 负责消费者周边生态合作(运营商、芯片、手机厂商、软件、服务厂商及互联网、游戏商)
▪做好业务布局和战略规划,负责区域内新产品、功能、模块设计及产品解决方案得整合工
作
▪拓展销售通路,销售渠道,创造新商机及商业模式
▪开拓新场景、新通路下的创新解决方案
▪中国及亚太区运营商与虚拟运营商关系维护与合作探索
▪与运营商的紧密合作推动ACPC产品销售与上线
▪ 联合全球 CTO office,参与制定大中华区 5G 战略研究及部署
▪ 全面负责中国区5G/IoT业务增长
▪ACPC商业模式探索,产品预演,产品原型
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▪用户画像,消费者行为研究,产品规划与设计
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▪智慧城市生态合作探索
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戴尔(中国)有限公司
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大中华区总裁业务助理,新型业务总监
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职责业绩:▪ 负责大中华区新兴业务(互联网、租赁等)销售及运营组建,市场开发及拓展
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▪销售,BD,运营团队管理
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▪研究大中华区5G、IoT 等新生态下的商业模式探索
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▪ 维护相关领域生态伙伴高层关系
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▪ 牵头并管理 Dell/EMC 整合后的大中华区端到端解决方案搭建,与销售战略落地(教育
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行业,智慧城市)
▪ 帮助中国区总裁管理中国区业务,确保持续、稳定、增长
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▪ 中国区业务运行及数据分析管理
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▪ 通过数据分析、市场研究等制定中国区业务战略
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▪ 大中华区战略项目跟踪及管理
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IDC Consulting in IDG Group 2014.01-2018.09
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职责业绩:带领全球团队,建立与全球战略大客户的全方位合作,及全球市场拓展。
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每年20%以上的销售额同比增长。保证项目得顺利实施,和用户体验的提升。
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月度季度业绩追踪,保证销售额与利润的稳定持续增长
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与客户C级别高管建立长期顾问及合作关系。
为客户在新兴市场的投资提供正确,及时的意见。
咨询,解决方案,整合营销等标准化及定制化项目销售。
数字化转型和新兴技术AI, Iot,Cloud的研究工作
帮助企业完成市场研究和竞争性分析等
帮助企业进行新型市场破冰,以及生态系统战略建设等
智慧城市、政务云、政务大数据等市场相关项目
全球战略客户华为、HP等全球业务管理
连续4年YoY 200%
Gartner Consulting Co., Ltd. 2012.01-2013.04
销售总监
职责业绩: 中国区汽车及部件市场拓展与顾问。
建立与客户C级别高管的长期顾问合作。
保证年度业务增长与运营。
借助市场洞察研究和分析师资源帮助企业高管做出正确的投资组合;
组织并参与季度的高管前沿课题讨论活动
帮助汽车企业重塑IT战略;解决全球战略和地区策略一致性问题;
重点客户:Ford,BMW,BBA,Cherry,大众等
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SuperMap Co., Ltd. 2006.09-2012.01
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全球渠道及解决方案总监
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职责业绩:通过地图/GIS技术赋能行业用户,打造以LBS,GPS等技术为依托的GIS软件行业解决方案。
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带领团队拓展市场,完成销售目标
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协助合作伙伴完成项目
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智能交通、智慧城市、运营商等解决方案整合与销售
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导航业务的开展和销售
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整合国际化解决方案及落地实施
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渠道市场活动组织与执行
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以中东非、东欧为主的全球渠道及合作伙伴拓展,赋能合作伙伴产品增值
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重点项目跟踪
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智慧城市,平安城市,智慧交通等解决方案拓展
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SuperMap Co., Ltd.
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产品经理
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职责业绩:行业产品开发(Java/ .NET)
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产品Roadmap设计
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产品市场拓展,用户调研,需求分析,市场研究及竞争性分析
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客户端及移动端产品设计开发
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数据层逻辑设计
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职责业绩:
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集团整合后的销售管理与业务增长,实现疫情初探下的逆势增长
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面对整合后数十条产品线,不同销售背景与风格,完成销售团队的重组与激励,快速建立
以客户为视角的销售内部协同机制。有效从IT软硬服到营销咨询到媒介策略的销售直至盲
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点与业绩冲突问题。
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快速搭建了销售与各BU的协同,完成重点客户复杂项目的有效配套,明确责任归属。在方
向上解决复杂项目上解决方案的拼凑感,以客户为中心。
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销售团队的优化、招募与培养。持续赋能销售团队,在扩展产品与解决方案洞察的同时,
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完成从产品销售到顾问式销售的蜕变。
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持续打造行业团队。建立以行业为重点的销售团队以及行业解决闭环的整合性解决方案储
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备。制定行业重点客户的攻坚计划。
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开发并建立了若干合作伙伴,进一步拉动标准化产品的持续增长。
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深入一线重点客户管理与高层互动,并持续开拓重点行业的新品牌涉及快消,汽车,政府,
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金融,互联网3c等,赋能客户完成AI基础上的数字化转型。
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集团产品业务线包括:
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中台产品(数据中台、营销中台、业务中台)业务的销售及实施覆盖但不限于CDP、DMP、
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CEM、Serving、主数据等
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营销产品(广告监测、测量、程序化投放等)销售及增长
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咨询产品(大数据舆情、AI大数据挖掘SaaS、调研、用户画像、消费历程等)销售及运营
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IT产品 ERP,智能供应链等
数据中台,主数据,知识图谱等
其他AI硬件
主要客户和重点项目跟踪:雀巢、马氏、伊利、蒙牛、LVMH、联想、小米、戴尔、英特尔、
宝马、一汽、联通、电信、泰康人寿、GSK、默克等