工作概述:负责河北商用终端的客户的开发与管理,策略规划,以及项目的跟进工作。
工作业绩: 2023 年 H1 销售完成率 200% ,全国排名第一。
成功案例:石家庄信息工程学院 3970 台 ,邯郸市永年教育局 3238 台 ,沧州黄骅市教育局 1253 台等。
渠道搭建:从 0-1 完成 ,省级服务商 3 家 ,二级渠道 13 家 ,以及区县渠道全覆盖;

工作概述:2015年7月入职,任职校园项目经理、直销客户经理岗位,2020年1月因工作表现优秀,晋升冀南区经理,
负责邢台、邯郸、沧州、衡水3C卖场,负责销售管理、门店开发以及店面日常管理工作。
工作业绩:销售完成率120%,店面出样率100%。
门店开发:在职期间开发新零售店面12家。
渠道开发/维护:负责零售渠道开拓/维护,累计新开零售渠道数量30个。制定重点客户拜访计划,保持客情关系。
渠道策略:针对新品快速铺货,抢占先机;针对老品主推性价比;针对竞品做差异化销售,以提高销售业绩,降低
存货率。
竞品分析:针对市场相关竞品的分析,从售后、配置、设计方面分析,让店员充分了解竞品情况,以更好的实现差
异化销售。
数据分析:负责统计日常销量数据并分析客户进货、销售、库存数据等,撰写数据分析报告,提交省经理。
团队管理:负责团队的培训,定期(每周一)进行产品知识培训,提高销售额。
直销客户经理(厦门)| 部门:销售部 | 汇报上级:团队经理 2018.04-2019.12
工作业绩:
季度销售额280万,销售业绩完成110%。团队40人,排名前5。
戴尔CSB全国最佳新人奖,戴尔最佳Champion,最佳活动策划奖等。
客户开发:负责客户开发,通过电话、邮件等通讯工具/社交媒体等形式,开拓新客户共计213个。
客户维护:负责维护现有客户资源,通过微信、电话、邮件等保持日常沟通,定期发送节日问候,生日祝福,优惠
政策等。
活动组织:组织且参与戴尔CSB“徒步俱乐部”累计行走100KM+。
校园项目经理(石家庄) | 部门:销售部 | 汇报上级:团队经理 2015.07-2018.04
活动策划/执行:通过地推及线上新媒体方式,推广戴尔校园项目,招募校园大使,累计开发实习生800+,覆盖院
校200+,团队销售1000+,人民币500W。
自媒体运营:建立并运营“戴尔校园”公众号。 开设“喜马拉雅”电台自媒体,吸粉6000+;曾建“戴尔校园”
抖音号,吸粉3.9w+。
校企合作:协助和培养30+名本科在校大学生参与戴尔校园实习,职场培训,并获取实习证明。