职责描述:
1、负责所辖区域的战略客户的开发与管理,包括新客户续约、老客户续约,确保续约价格提升,高端机型签入战略协议等;
2、负责目标客户的维护和客户关系管理,包括中高层互访、交流、体验式营销活动开展,客户日常事务处理及客户投诉解决;
3、协助实地战略客户分项目的签约和跨区域项目协调,提高分项目产出和获取占有率;
4、所负责战略客户档案建档,客户画像的建立;
5、协助工程区域总经理提升区域客户经营质量,如风险款降低、竞品对标过程监控;
6、不定期参加相关业务研讨会议,负责大客户管理流程和体系建设相关工作。
个人业绩:
1、碧桂园、万科、保利、中海、招商、金地、卓越等百强地产客户的开发和维护。
2、中建二局、中交客户、中天等总包对接维护,项目落地。

职责描述:
1、负责所辖区域的战略客户的开发与管理,包括新客户续约、老客户续约,确保续约价格提升,高端机型签入战略协议等;
2、负责目标客户的维护和客户关系管理,包括中高层互访、交流、体验式营销活动开展,客户日常事务处理及客户投诉解决;
3、协助实地战略客户分项目的签约和跨区域项目协调,提高分项目产出和获取占有率;
4、所负责战略客户档案建档,客户画像的建立;
5、协助工程区域总经理提升区域客户经营质量,如风险款降低、竞品对标过程监控;
6、不定期参加相关业务研讨会议,负责大客户管理流程和体系建设相关工作。
个人业绩:
1、碧桂园、万科、保利、中海、招商、金地、卓越等百强地产客户的开发和维护。
2、中建二局、中交客户、中天等总包对接维护,项目落地。

离职原因：行业变动，公司人员规模调整，出于个人发展离职。

职责描述：
1、负责开发地产,酒店,公寓,教育等客户的开发及背后工程商的开发,项目落地,指标达成；
2、聚焦各类客户协会,建立交流平台,搭建生态；
3、负责客户关系的维护,以及签约、回款、收入落地完成；
4、中心新机会的排查跟进(例:无人便利店行业、军工、大交通、政采、数据中心等)。
个人业绩:
1、2018年红璞公寓开发及履约,年度履约3000万。
2、深圳天安云谷地产磁悬浮1500冷吨。
3、深圳地产联盟(花样年、卓越、鸿荣源、星河、皇庭)中央空调战略,星河南沙地产配套700万,金科地产战略采购。
4、中建二局战略合作。
5、中青旅山水酒店集团2019-2020年度中央空调战略集采;年度采购额1000万。
6、对接项目天健地产、深圳机场地产、广州世联行、东华假日酒店集采,维也纳酒店,格兰云天酒店集团磁悬浮集采广州白云机场。

职责描述：
1、负责湖北区域烟草市场管理,制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施。
2、掌握产品市场动态,每周在分管副总的主持下,分析销售动态、区域销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施。
3、直接和湖北区域各大烟厂和材料厂沟通联系,沟通生产部和物流部及时送货,结算收回货款,办理退款。
4、负责湖北区域市场调研工作和代理商评估工作。
5、及时沟通技术中心和生产部处理产品质量问题,协调物流部发运事宜,确保烟厂和材料厂生产不停滞,维护公司利益和形象。
6、完成领导交办的其它工作。
工作成绩:
1、2012—2015年期间湖北办合计销量24125吨,卷烟机制纸销量每年以5个百分点的增长率增加,也成为国家控烟政策后公司为数不多的增量办事处。
2、2012年之后随着消费者健康意识的不断提高以及国家控烟政策的影响,烟草行业进入了寒冷的冬季,作为烟厂的直接合作伙伴纸业公司也迎来了极大挑战,2013年是公司市场形式最为严峻的一年,湖北办积极运作配合湖北咸宁分厂和各大材料厂对接,使辊纸从总部生产转移到咸宁分厂,一年内运费降低150多万,增加了价格竞争优势,圆满的完成了年初既定指标,增量800多吨,湖北办也成为公司2013年仅次于云南办的销量第二的办区。
3、三年的市场开拓中,湖北办分别在2014年和2015年开发了湖北龙乡印刷和襄阳京汉纸业两大材料厂,保证了湖北咸宁分厂烟用接装纸原纸和铝箔衬纸的销量增加,缓解了咸宁分厂产能增加的压力。
4、通过几年的努力,湖北办得到了客户的广泛认可和满意,回款率名列公司三甲。