疫情放开后，在国内陪家人的同时，在某机电设备公司做顾问，承接交付机电设备工程。
目前考虑回到加拿大了，因此在积极的看机会中。

用户传输替换项目
作为负责人之一，在所负责地市，通过高层公关，基层交流建设客户关系，顶层设计，现场落实，敲定有针对性的技术方案，通过立体运作，成功替换对手设备，建设 SDH622 网络，融入客户，为后期的无线网络搬迁替换项目奠定了坚实的客户基础；

2.加拿大项目
-作为项目核心负责人，曾为加拿大新运营商策划 3G 通信网络并代运营，击败众多对手，独家中标，合同造价 4 个多亿美金，界面为端到端交钥匙，并负责系统运维。
-在项目运作上，本项目的夺标过程极为惊心动魄。因项目额度大，战略意义重大，当时几大主要供应商都在积极争取，竞争极为激烈。为此，公司成立了前方核心项目团队，反复深刻分析了项目的各个关键点，梳理了客户决策链，研究竞争态势，反复策划，每天复盘，最终，融资方面，挖出背后投资方，并进行了卓有成效的交流，给出了极具中国特色的融资方案，用户极为心动；
-解决方案方面，根据频率特点和用户特点，定制了极为合适的技术解决方案，且短期内解决了设备的 CSA 认证准入；
-政府关系层面，通过政府关系，利用政策，屏蔽了最强大的一个竞争对手；在实施方面，针对用户的强烈的交付担忧，制定了令用户极为放心的实施方案；最终胜出。
-在项目实施上，作为北美首个亿美金以上项目，面对最复杂的交钥匙交付界面，面临中方签证受阻，工期短，子项目众多的各种困难，现场首创公司海外交付三件事：
（1）“国内预联调，然后发货”，解决了传统设备不齐套，问题多，现场资源少，调试周期长的问题；
（2）“War Room”，国内总部、现场成立联合指挥中心，信息同步共享，发挥时差优势，发挥国内技术、人力优势和现场本地沟通管理优势，跨界管理顺畅、高效；
（3）“采用 Alpha 5”项目管理系统，数字化管理各子公司和各工序协调工作的事宜，解决多单位、多工序临时组合的协同运作事宜，透明，高效，清晰；项目随经历多种挑
战，最终按时保质量交付。

牙买加项目：
作为核心负责人，按照公开数据，2015 年，为本地用户规划覆盖 26 国的4G 项目。于 2016 年初，通过采用加拿大模式，局部集中力量打歼灭战，最终战胜爱立信等众多对手，独家中标，合同金额约 5 亿美金；
美国战略突破项目：
-作为所参与各个项目核心成员和主要成员，在美国组织、参与、运作、突破了多个项目，如 PON 项目，IPTV 定制项目，关口局项目，敬老院多媒体改造项目，教育部数据网升级项目等，具有较大的战略价值。
-通过这些项目，公司的主要产品完成了 UL 认证，NEBS 认证，电磁兼容认证等准入，对美国项目的成本有了第一手资料，逐步掌握了用户习惯，熟悉了美国市场的运作方式，建立了一批高质量客户关系，包括和华尔街的一些资方也建立了合作关系；为公司产品大规模登陆美国市场奠定了基础，且辐射拉美，对整个拉美市场，甚至欧洲市场，起了巨大的示范作用。

菲律宾项目
-作为核心负责人，挖掘并捕捉到本项目机会并落地。
-2019 年，菲律宾新发移动牌照，成立新运营商 DITO，项目计划投资 54 亿美金。深刻挖掘客户关系，提前介入，争取到了约 1 亿美金份额。为此，在菲律宾设立子公司，进行所获得 DITO 项目建设实施，包括架空光缆、直埋光缆敷设，基站获取和建设，集成式数据子中心等界面。但因疫情冲击，本项目资金和队伍建设都遇到重大困难，基本停滞。在极端不利情况下，主体业务打包出售，换回现金，通过资本运作，将公司损失降到最低；

公司项目化改造
在 2002 年，作为核心成员，参加了公司“项目化改造项目”，为此，成为了首批 PMP 学员，作为公司的项目管理种子教官，经历了公司由职能型组织向项目型组织转换的核心过程，包括公司流程再造和队伍能力建设。同时，开发了适合公司的项目管理文件和课程，先后组织了多期核心成员项目管理培训班，帮助公司成功实现项目化转型。 主要技能
（1）市场运作
熟练运用各种各种营销手段和销售手段，充分发挥公司产品方案、技术、人才等核心能力，充分开发、利用政府关系、融资、关系网络资源，利用展会、技术交流、样板局、展厅、实验室等阵地，在不断提升公司品牌在用户心中的形象同时，深入研究市场，发掘、攻占高价值市场，不断开发优质客户，不断建立、加深客户关系，组建强有力的项目团队，抓核心和关键项目，在局部集中优势兵力，不断创造制高点，不断夺单。作为核心成员，曾夺取多个关键战役的胜利。
（2）资源整合
市场进入初期，面临人少事多，困难重重的局面，建设核心团队，内部有效获得总部各项资源支持；外部建设各种伙伴关系，打通各个环节，多交朋友，在抓住客户这一中心的同时，建设各种强度的本地关系，如使领馆、人力资源伙伴、系统集成伙伴、代理、本地采购设备、工程服务供应商、车队、律师事务所、会计师事务所等等，建设了本地的生态环境和有效供应链，成为项目运作的有效支撑平台。
（3）商务交流
在多个场景中，成功完成业务宣讲，交流，多次成功策划和完成事商务和业务谈判，多次战胜众多对手夺标；
（4）招投标组织
曾作为项目和商务负责人，多次组织项目投标，涵盖标签引导，标书制作，表述澄清和中标后述标等各项工作。
（5）组织管理
曾直管最多近 200 人左右的中外混编队伍；通过建设复合本地特色的规章制度，运用适合本地的管理手段，激励团队创造更大价值，约束团队规避合规等重大风险。曾代表北美区域，在海地、多米尼加、加拿大、墨西哥、牙买加等地组建子公司核心团队，实现业务不断发展，团队稳步成长，供应链不断加强，项目成功实施；
（6）项目管理
曾担任内部项目管理种子教官，培训数百内部项目经理；多次担任重大项目项目总监。
（7）工程实施
参与和领导了各种复杂通信工程，包括土建、机电和通信设备的端到端交付。其中，
-在光传输方面，曾负责组织完成 DWDM10G 传输网络建设，SDH622 传输网建
设，PON 网络建设，等；
-无线方面，组织完成了 CDMA、3G、4G 交钥匙网络方案制定和实施。外线工程方面，组织交付了架空光缆和直埋光缆、电缆的各项工程，完成过市电引入，从变压器到配电柜的入室电缆施工组织，对各类光缆、电缆项目，和对光缆、电缆产品和技术，有一定了解。有通信工程专业一级建造师证书。
（8）熟悉各种通信设备和解决方案
有线和数据技术方案方面，曾参与交换机、路由器、光传输的技术方案制作和施工方案、维护手册的制作和评审，熟悉 TCPIP 协议，熟悉DWDM、SDH、PON 等设备和组网，还曾参与过智能网、IPTV 项目；无线方面有过系统学习，领导、参与过多个无线项目，包括系统入网测试、网络规划、选址、站点设计、站点获取、施工组织、网络优化、运维各个环节，设备包括核心网、基站、室内覆盖和电源、配线等相关设施，从事过通信产品研发测试、招投标方案，实施方案，工程代维方案的制作和评审等各个环节；入网测试方面，曾参与完成 ZXIP10-AS 中国移动入网测试；组织完成 5G 设备兼容性高通实验室测试；组织完成 CDMA 加拿大 Telus 准入测试，完成相关设备的 CSA 认证。最近几年，以一级总集成商的身份，普遍熟悉了华为、烽火等厂家各种设备和技术，参与了多个政数外网、智慧校园的方案制作和建设，了解了各种数字孪生技术的应用，也组织和参与了一些传输环网方案制作，接入网（FTTH）方案制作和室内分布方案的制作，还接触和了解了漏缆技术在铁路沿线、
公路隧道和机电设备上的应用。曾参与光伏系统集成项目，对光伏技术、项目有一定了解。
（9）双语工作。熟练运用汉语、英语进行各种交流，听说读写；

项目管理

主要项目业绩:
在工作中,以目标为导向,注重过程管理,注重发挥组织力量和团队力量,为公司创造
巨大价值。在市场一线,以客户为核心,以公司理念和价值观为灵魂,以流程做线整合资源,
打造强有力的团队,在国内和国际两个战场,不断实现并超越组织目标,创造价值。主要有:
主要北美市场资源
1. 加拿大:
曾多年经营,加拿大子公司从小到大,曾组建过超过 150 人的本地团队。后因政治原因,这个队伍基本解散,但都在业内找到了很好的工作和去处。在战斗中大家守望相助,结下了深厚的友谊。在工作中和 Telus、Rogers、Bell 等都曾有过深入交流和业务往来,互相业务熟悉,沟通顺畅,和其中部分人员更是结下了深厚的友谊,人脉积累深厚。在合作伙伴方面,和本地的总集成商、总承包商、使领馆、各类人力资源公司等曾在 4 亿的大项目中密切合作,需要时可以迅速启动;
2. 美国:
曾经并肩作战的战友分布在美国各处,也将为业务开展带来极大的便利。美国有 3000 多家大大小小电信运营商,大的有 Sprint,AT&T,Version, T-mobile, Bell等,还有 AM Tower 等基础设施供应商,isp 和集成商。和其中部分有过公司层面的业务往来,和部分代理有业务往来。如果需要,可以通过关系网络接触几乎任一用户。开展新的项目一定的客户基础。另,美国财团影响力极大,包括加拿大、拉美等一些项目,实控人都是华尔街财团。美国项目有一定门槛,包括设备准入、标准许可达标、应无政治问题等,大项目尤其受影响。
参加过的主要培训
曾先后多次参加过多次各类培训,站在国际、营销、实施等角度,得以有幸全面系统学习和提升。主要包括:商务礼仪、招投标实战、国际化运作、国际贸易和贸易术语、国际物流、管理干部读书班(综合素质提升)、销售的艺术、客户关系管理、成交技术、宣讲技术、项目管理、六西格玛质量管控、LTC、海外专业英语等
补充:
其中通信产品,是中兴通讯产品类的子集,大类很熟悉;数字孪生技术,和中兴智慧城市系列类似,非常容易理解;光缆和配套设备,是通信配套产品,是中通国脉主要施工产品,是我这种人必须熟悉的产品,很熟。海缆是上通服的主要施工对象,有些了解。光伏在做集成方案时有过研究。不考虑年纪,我是贵司最合适的人选之一。