企业背景
华为智选车业务部2021年年底成立,隶属于华为消费者BG,我于2022年二月入职 ,担任车业
务店长,入职后负责甘井子万达门店,23年负责高新锦辉门店一段时间后又调回甘井子万达至今。
门店日常管理
入职后我负责的门店刚刚成立车业务,无论是人员还是门店都是刚刚起步,入职以后,马上针对门店进
行了一系列的流程标准制定,包括门店物料管理,门店试驾车管理,门店基础数据管理,门店人员招
聘与培训,门店日常运营标准化流程等等方面,让门店迅速进入正轨,保证运营规范高效 ,跟上省内
销售运营节奏,在职期间,门店全部月份流程考核从未失分,2022年度,省内排名前五。
门店业务对接
包括与华为侧的业务对接和华为侧政策传达,与交付部门的拉通,与门店市场活动等方面拉通,在职
期间主动协助门店完成车站5场,进企业集中试驾10多场,均完成了不错的结果达成!
门店销售结果达成
入职后也是销量提升重要时刻,涉及经销商打造市场信心的关键期。在此期间我带领门店经历产品从
0到1的过程,经理315、五一、618、国庆、双十一、双十二等重要战役,其3月份达成率全市第2,
个人当月3台大定。6月达成全省第3,个人单月全市第3。在今年上半年整体销售受阻的情况下,我
带领门店月均完成5台以上销量(全省月均销量50台),与门店平稳度过难关,在10月份M7上新销售
中,我带门店首销期达成台,十月完成26台,全省达成名列前茅。

企业背景
凯迪拉克(Cadillac)是美国通用汽车公司旗下的一个豪华汽车品牌,在北美甚至成为高品质与豪华的同
义词。百多年来,凯迪拉克汽车在行业车内创造了无数个第一,缔造了无数个豪华车的行业标准。被一向以追
求极致尊贵著称的伦敦皇家汽车俱乐部冠以“世界标准”的美誉。 凯迪拉克融汇了百年历史精华和一代代设
计师的智慧才智,成为汽车工业的领导性品牌。近代美国总统包括里根、克林顿、小布什、奥巴马都选择凯迪
拉克作为总统座车,企业老板、好莱坞名流等车主更不计其数。我作为汽车品牌的忠诚粉丝身份加入...也是
把爱好及追求者身份发挥极致,和上一份工作的初衷有所不同,这份是因为热爱!
部分门店内训事务
因为品牌是我的热爱,入职后内训师及销售经理等给予我很多锻炼的机会,在公司对门店零售,销售体系,培训
体系给予很多疑难解答。同时我协助内训师搭建了销售顾问认证考试题库,及新人带教流程等。同时协助领导
完成销售顾问星级认证等工作,帮助门店快速步入厂家要求标准人员等级配备,同时在这不到一年的时间里带过
8个新同事。帮助伙伴从竞品分析到自身线索梳理等方面对新同事进行培训 ,让其快速适应车企的工作强度及
节奏 ,帮助他们顺利度过难关。
工作经历

企业背景
大连中升汽车销售服务有限公司成立于2006年01月19日,经营范围包括广州丰田及进口丰田品牌汽车、汽车配件、汽
车装饰材料的销售;货物进出口、技术进出口;汽车维修;代办汽车手续;机动车辆保险、机动车交通事故责任强制保险
代理业务;二手车经销业务;机油、润滑油批发与零售;汽车租赁;二手车经纪;二手车鉴定、评估等
发觉积累客户
起因我对汽车的热爱而丰田是一个销量很高更接近大众的一个品牌,所以想抓住机会实现自我价值体现,就
选择了丰田品牌!它的耐用性、品牌力及保有量一直是领先与其他品牌,这些背书作为自己的新起点 ,但
对市场认知不足的缺乏,我只能拿出最笨的方法积极接待每一组进来展厅的客户来体验丰田汽车,通过自己的
热爱,亲和力,及老师教给我的背书去尽可能拉取留资;并且积极邀约试驾,同期我的客户转试驾率名列门店前
茅,初入门店一周不到收4台订单,对于实现自我价值迈开了我自己的第一步。
带试驾讲车
对于试驾客户 ,每一次试驾我都亲力亲为 ,在试驾途中挖掘客户的需求 ,因本人亲和力强以及专
业性强,对于客户对比的各个车型都可以提出自己客观的想法和建议的缘故 ,凡是我带过试驾的客户对
我专业性及丰田车都非常的认可。
销售达成及带教经历
从入职开始至这段经历结束,经历了很多,入职后在一周内熟记在售的10款车型参数、配置差、
亮点介绍及销售流程,并且成功销售4台订单。参加人生首届车展在长春支援达成7台订单,回
连后通过初级销售顾问认证,8月星海国际车展达成零售13台销量,团队零售销亚。20年全年多
次创立冠军同时认证精英销售顾问,带过很多新人做内训师助理同时兼顾销售顾问,负责新人培
训带教,资质认证、视频点检等,后因中升集团体系变动于21年5月离开中升。
工作经历