东原门店店长-体验店-8个月 ⚫ 人员稳定:通过招聘改革、绩效改革、员工责任划分。解决了门店“招人 难“留人难”“客流难”的三难问题时间保证了团队2+8的配置 ⚫ 销售管理: 9月以外展和异业合作为突破口,门店销量同比上升50%;疫 情期间老带新为突破口,疫情期间实现目标完成率重庆TOP2 苏宁门店店长-专展厅-3个月 ⚫ 新店开荒:兼任苏宁门店,负责新店开店、物料运营、团队招聘内训。 ⚫ 积分制度:制定了门店工作积分管理制度,保证团队高效运营。 北碚吾悦门店店长-鸿蒙旗舰店-10个月 ⚫ 搭建团队:其他门店站店搭建团队,1个月招聘7人,1.5月培养新人正式 上岗。1对1内训,实践10天销售速成法。 ⚫ 团队管理:新店开荒;制定门店管理制度,把每日工作进行量化以及制度 化。会议管理以及每周内训制度,营造良好氛围,实现门店0离职率。 ⚫ 销售管理:目标制定分解,制定激励方案,数据分析,实现了开业当月大 定完成率重庆TOP2;7月重庆top1。通过管控提高线索转化率,门店线 上线索转化率达到重庆top 2。 ⚫ 市场活动:联合KA多方资源,策划落地活动方案。内部品鉴会,试驾 会;对外进企业,进学校,摆外展。外展大定4台,进西大大定4台。

销售结果:门店接待转化,两个月实现 10月份个人销量16台,成为门店 销售冠军,重庆TOP2。 ⚫ 过程数据:全年数据来看,接待到留资的转化做到90%,留资到试驾做到 43%,试驾到大定转化率最高做到20%。连续4个月上榜全国优秀管培生 ⚫ 数据分析:协助店长完成周会、月会的数据分析以及PPT制作;通过门店 数据分析进行业务诊断以及问题识别。有效的提升人员能力。