所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
职责业绩: 在华为终端有限公司期间任职张家口AITO门店运营BM,三个月时间把AITO品牌在地市区域实现从0到1的建设,在张家口开设销售体验店两家,用户中心一家开业当月总业绩突破双位数,实现华为问界销量在本地市市场占有率位居新能源第三的好成绩。
工作职责如下:
一;门店KA管理
1,负责张家口三家新开店的日常运营和管理工作,带领门店主管每月月初完成生意计划的制定同步投资人认可,根据上月达成情况拉通市场负责人进行本月市场活动规划,整合地市资源拉动门店销量达成
2,按照门店人员情况及市场投入等制定门店当月任务包括留资,试驾,大定,交付,与门店主管OA经行一对一谈话拆分目标任务制定销售计划,同全员召开月度动员大会树立信心,表扬标杆个人(如留资冠军,大定冠军,服务之星等)
3,对接投资人更多了解代理商目前所遇到问题,拉通个人现有资源协助解决困难提升代理商投入信心深耕市场,最终扩大品牌在当地影响力和市场占有率。
二,人员业绩管理
1,每日组织人员召开晨夕会,晨会公布最新商务政策同时对当天工作需达成基线任务下发到每位PS,工作日进行一对一实战演练等,夕会复盘当天一天达成情况找出红黑榜,寻找原因共同学习改善,还对当天接待每一组客户逐一了解接待情况和接待PS一起分析机会点和阻力点制定下一步跟进计划。
2,实时利用数字化管理系统关注门店/个人达成情况,及时晾晒结果提醒团队保持激情状态,联合培训讲师针对发现问题制定培训计划帮组销售员工不断改善提升最终达成业绩目标。
3,关注员工手中重点客户,及时了解客户购买阻力和顾虑点协助主管OA一起制定下一步逼单策略,下方一些权益等促进订单成交。
三,客户管理及服务
1,每月拉通赛力斯厂家资源和门店市场共同制定车主关怀活动,成功举办车组露营关怀活动两场,放飞自我风筝比赛一场,以及AITO羽毛球挑战赛一场等以上活动都得到省办和车主一致好评
2,在张家口地市寻找忠诚车租发展成为AITO代言人建群统一管理,利用厂家转介绍政策结合门店制定参与感强的介绍政策,发挥保有客户声量影响身边的人
3,针对客户交车环节制定了多种交车风格包括(家庭风、爱情风、宝贝风、温馨风),自己拉通门店制定定制风格针对一些求婚,送礼等场景提供拖车进行全部包装上门交付环节,细致服务创造感动。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
职责业绩: 在职期间从网络销售部的组建人员招聘筛选,到激励和销售流程设定最后完成从0到1的成就,通过对电销部门网络营销和线上推广、线下监管到店每组客户的接待质量,保证每一组到店客户享受高品质接待过程和服务,从而BDC部门的线上订单量增长50%,全年销售业绩200台以上占公司整天销售量35%以上,获得优秀BDC主管荣誉。
具体工作职责:
1,与市场部同事策划三车平台网站宣传设置,从置顶通栏,焦点图露出到促销政策制定保证网站得分满分获取更多有效线索。
2,线索管理跟进,利用数字化系统对每一批线索及时安排跟进专员回访保证邀约到店率,为直销顾问提供更多接待机会
3,人员管理和培训、订单促成,利用每天部门夕会复盘人员一天工作会找机会点和不足制定提升改善措施,保证人员技能不断提升,设置帮扶机制调动员工积极性,全程关注直销顾问在接待客户时状态,帮助人员在临门一脚促进订单

职责业绩: 一年内通过了别人需要三年完成的BMW销售顾问初级和BMW高级销售顾问认证,保证接待流程,热情服务每一组到店客户,致使自己2017年业绩达成101台名列销售团队亚军!
具体工作:
1,线索获取,结合厂家接待流程完成每一组到店客户的接待,作为专业销售顾问通过深层次需求分析和更加专业的产品介绍以及一次打动客户需求的试驾体验,最终帮客户选择一台自己喜欢的适合自己的车
2,保有客户维系 坚持细节服务,超越同行所能做的,利用自己资源尽最大能力解决客户遇到的车辆问题和个人问题

职责业绩: 负责每月商务政策及销售促销的制定,根据总经理下达销售任务指标按照周/天/人的下达逐一跟进保证达成,每天跟进A卡的建档回访率进行市场活动的指定和落实执行,月中根据每位销售顾问的完成率把各个数据一起拿出来分析保证每个人的月度指标顺利达成,管理好团队的建设
2015年度带领团队完成2500台销量以超额50%达成公司制定的年度销售目标同时获得一汽丰田全国金牌店(全国销量第一获得销售先锋奖)

职责业绩: 主要负责展厅每日4S管理和销售人员的目标KPI考核,销售技巧的培训工作保证达成公司下达的月度目标
带领团队销售量达到整个区域销售量的第一名,销售技能比赛获得季军的优异成绩!