• 中国企业出海战略规划及数字化营销
1) 战略规划制定: 通过客户访谈深入了解客户出海目标,产品特性,供应链,财务等多方面内部因素,并
根据出海国家的当地市场发展增速,市场格局及地缘政治等外部因素为客户量身定制出海短期, 中期以
及长期出海战略规划
2) 消费者及市场研究分析: 通过定性及定量消费者研究得出出海目标市场的消费者画像以及潜在触点,痛点,同时对市场规模,增速,竞争格局等进行分析
3) 营销策略制定: 根据行业及竞争者表现,多渠道历史营销数据,预算,点击成本等因素,为客户打造出
海营销方案及量化评估标准从而实现包括用户增长,品牌声量上涨,营收增加,ROI提升等多维度目标
4) 品牌定位: 为中国出海的商家找到目标地区的品牌本土化定位,包括结合产品以及消费者洞察寻找品牌差异点,品牌与当地消费者沟通方式等,从而提升品牌溢价能力和目标人群精准度
5) 多边利益相关者管理:通过与客户企业中B/C级别高管,代理机构及公司内部跨职能团队的沟通与合作实现共赢
• 通过与MCN机构以及不同职能团队的合作,帮助更多中国品牌在出海旅程的早期进入到Youtube生态中,从而提升品牌在海外市场的知名度,品牌溢价以及加速Youtube生态中用户的增加
• 通过早期需求洞察,项目规划设计,项目管理及落地的过程,由0-1领导并交付了面向外部客户出海线上培训营项目。一年内总计有超过1200名客户参与培训,这些客户带来的广告营收环比增长超过15%

• 通过市场趋势,竞品动态的分析,洞察出口腔品类在下沉市场消费升级的趋势,由此推动一条高端产品线在过去六个月中分销同比上涨10%,市场份额同比上涨25%。
• 通过分析一条核心高端产品线线下市场单产停滞的因素,例如竞品干预,价格机制,店内资源等,从而解
决了该产品线在过去三个季度中单产停滞不前的境况(同比10%的提升)。
• 通过对疫情前后口腔市场的规模,增速,不同功效,不同场景下的需求进行分析,结合消费者的反馈,推
进了当前健康产品线的包装、沟通上的升级以及便携式漱口水的上线。
• 通过与销售团队配合,针对对市场不同产品线及赛道的分析,并结合消费者需求,市场趋势的洞察,成功
地向电商/线下客户卖进不同的产品组合。
• 通过组织焦点小组访谈并结合竞品分析,产品数据等,领导了促销产品的包装升级,新包装帮助该款促销产品市场占有率同比上涨5%

美国亚利桑那州
• 评估全美各区销售团队表现,并根据各地区销售人员数量,实力表现数据,销售预测模型,对全美销售团
队战略布局进行调整,例如增加美中部地区销售团队人员数量,该方案为公司同比销售额带来10%的增长
• 基于公司数据库中保险理赔单中的客户信息,通过线性回归和随机森林等算法来构建公司未来销售预测模型,平均误差在10%以内