网易·智慧企业事业部是网易唯一的ToB事业部,所在云商业务线的智能洞察板块主要服务于甲方调研部门,打通了网易7亿用户并开发
2000+大数据标签,为甲方客户消费者洞察部门、用户研究部门、商业分析部门及咨询公司提供用户研究数据。
作为团队首个东区快消行业负责人,帮助团队完成在快消行业从0-1的突破,独立开发联合利华、可口可乐、百威英博、百事饮料、亿滋、卡夫
亨氏、玛氏、贝恩咨询等头部快消、咨询行业客户;积累客户资源200余家。
创造性地完成整条销售链路:锁定关键KP决策人、多渠道建联、客户破冰并寻找合适时机建立信任、邀约目标部门会议、产品方案讲解、了解竞
对情况、了解客户关注点和痛点、说服客户下单、引导客户持续下单等。联合利华作为快消行业的领军者,团队之前一直无人能够拿下,当时从某
部门总监切入,通过活动邀约、行业信息分享的方式建联,后面多层转介绍直接触达目标部门最高层领导,又通过动用网易高层与该领导进行行业
交流的方式建立良好的沟通,多次交流产品方案后,最终拿下客户并进入客户供应商库。
产品展示方案撰写及讲解:根据客户所在细分行业形成定制化方案,撰写整套标签逻辑,后台调取数据并形成案例。
与大数据团队与运营团队沟通客户调研方案,帮客户把关调研方向、方案设计、配额设置等,把关交付质量,及时发现数据问题。
内部创新与赋能:与网易有道部门沟通海外样本库搭建事宜,并行成完整的解决方案与报价;与网易云音乐销售部门沟通,建立联合拓客合作;总
结并系统化大客户打单方法在内部做分享。
搭建行业人脉:参加数十场行业会议如第六届零售大会、灵眸奖、宝洁校友会等,主动建联并添加重要嘉宾,结识百位行业大咖及头部企业高管,
并长期维护关系。

汇报给尼尔森中国区消费品客户合作伙伴部门高级总监,负责零售研究数据服务、黄金店铺统计、商业智景等尼尔森代表性解决方案的大客户销售,
为客户提供全流程解决方案分析。
负责某行业巨头方便面品牌、饮料品牌、即饮咖啡品牌、饼干品牌等5家中国本地巨头客户的合同谈判、签订,年度业绩达到2000万人民币。
撰写年度商业计划书,根据客户需求及尼尔森产品更新出具相应解决方案及报价,为客户公司总裁及部门负责人做提案汇报;判断客户预算、完成
价格谈判,所负责客户平均年度合同增幅15%。
增加客户深度互动,提升客户满意度:为客户解读行业趋势报告;根据客户需求协调内部不同解决方案部门,确保客户需求的准确执行及月度数据、
年报等不同环节的服务高质量完成。
根据客户需求,协助公司部门推广新的解决方案;通过客户介绍及其他行业人脉为公司输送新客户资源。

服务并维护20余家国内外一线私募基金、对冲基金、资产管理公司客户,提供专业的市场调研及行业专家咨询服务,协助其完成投资项目决策。
维护客户关系,分析客户日常行业研究需求;掌握客户的投资偏好、关注点,梳理客户分类、产品使用情况,对不同的客户制定不同的管理策略。
与行业专家沟通客户需求,收集分析项目所需文件资料,协助专家为咨询项目做前期准备,梳理计划表及完善咨询方案。
独立监控国内咨询项目进度,与欧美分公司同事及时沟通海外项目进程;日常管理执行多个活跃项目,并对失效项目进行价值挖掘及二次销售
有效维护客户关系,保持与客户长期稳定合作;与销售紧密合作,全面了解客户动态及项目预算,保证客户商业利益最大化,同时达成公司利润。

结合公司及个人资源完成行业专家的招募工作,拓展专家资源600余位并成功入驻专家库,达成长期合作,其中300余位CEO、CFO、COO
等级别专家及300余位总监、经理级别专家。
维护专家关系,通过现有专家的引荐成功拓展100余位专家入驻
与专家沟通客户每年需求,挖掘客户关注的上下游产业信息,汇总专家优势及背景进行客户匹配,实现二次销售。
筛选并邀请高级别专家举办行业会议,拟定客户参与数量及销售额,组织项目组成员配合会议举办,进行会议记录二次销售
拓展的资源为公司累计创收120万人民币(在职期间),KPI保持中国区前三名,其中某月份排名亚太区第一。

加入某台湾电视节目导演团队,为中央电视台、山东卫视、广西卫视等电视台制作电视节目。先后参与制作中央电视台综合频道《生活圈》、山东
卫视《花漾梦工厂2》、广西卫视《第一书记》等节目。
负责投资方对接、甲方(电视台负责人)对接、台本撰写、嘉宾资源拓展、电视节目拍摄统筹等工作,积累了丰富的电视台、制作公司等传媒行业
资源。