内容:
业务背景:公司在以汽车胶为主导的细分领域受到越来越多发展限制及空间有限的情况下,开始发展建筑胶领域市场。
业务目标:半年内在逐步完善主要建筑胶产品及测试报告认证等的同时,开发新的客户及渠道,拓展自主品牌。
具体工作内容:
1. 分析行业市场及竞争对手
2. 组建新的团队及做团队培训和培养
3. 设定团队业绩目标并分解和跟踪完成
4. 协助研发部及研发部开发新产品及提高现有产品的质量性能及完善产品测试和相关认证。
5. 主导公司战略自主品牌的推广,带领市场团队从线上和线下结合等一些列活动的方式进行运作。
业绩:
1. 完成行业分析报告给到总经理做战略规划和决策。
2. 组建了一支10个人的新团队并做了大量培训。
3. 设定了年底目标任务1000万并带头执行分解到月周。开发了上百个新客户,建立了第一个海外仓及办事处,同时发展了
10个经销商。
4. 配合研发出主要的几款建筑胶产品并送去海外做测试和认证。
5. 线上完善了传统媒体(网站,宣传册,独立站等)的内容及发展了新媒体(Facebook, Instagram, LinkedIn 等)各种
渠道,线下海外地推加展会将自主品牌推向了国际市场得到了不错的评价。

职责方面:整个海外市场战略和方向的制定,考核制度改革,海外品牌打造及三级业绩目标讨论确定,高效团队打造。
业绩方面:通过1年的理论培训及海外拓展实践让公司海外营销中心业绩超越预期实现1个亿的冲刺目标!同时通过线下0-1
的渠道网络建设,从无到20多个全球经销商,逐步在重点区域独联体,中东,东南亚,欧洲的市场份额提高到前五的地
位,另外通过线上网站,谷歌搜索及广告,新媒体等工具宣传品牌,引流曝光极大地提高了品牌知名度。人才梯队建设,
团队改造升级方面有了全新的认知和面貌—从20几个人单兵作战到目前的50多人大区经理+区域经理+业务员模式的分区团
队,不但大区内部形成了团结互助的精神,5个大区之间也形成了非常好的良性竞争,建立了一支积极高效自信激情,勇于
挑战的狼性团队,塑造了破茧重出,驻海实战的行动观,提升了发展全球顶尖品牌是企业未来的唯一红利的认知和格局,
并将朝着这样正确思路和方向飞速前进!

内容:
一,职业历程:
1、2009
-2012,负责公司在中东的市场拓展,从0开始帮助该公司在中东业务成倍增长!
2、2013
-2016,负责海外第一大市场(中东,南美,南亚,非洲)销售和团队管理,市场分析,战略规划。建立迪拜,沙特,卡塔尔,埃及办事处以及建立完善的中东(除伊拉克,叙利亚,巴勒斯坦,也门),南亚(除尼泊尔),南美(巴西,智利,
阿根廷,墨西哥),非洲(南非,埃塞俄比亚,突尼斯)销售渠道。形成全方位,全覆盖的蜘蛛网一样的销售网络!
3. 2016-2022,负责整个海外市场,重点专注欧美新市场的开发,新市场主要是推广新能源板块的新产品,比如,光伏,新能源电
池等!
4. 前三年打基础,后面一年就做到3000万,截止去年底年销售额1.1亿美金,被公司评为优秀团队,优秀员工,突出贡献
者!
5. 开发管理客户包括但不限于建筑、轨道交通、电子电器,照明,新能源等行业,开发了比如:迪拜 Al Ghurair
Construction, Emirates Glass, White Aluminium等,沙特 Saudi Aluminium Products, Saudi American Glass等,欧
美 Polysolar, GB
-Sol, MCPV, AEET Solar, SUNOVATION, MITO Solar, Hightech Solar Inc, Sunergy California, Phillips,OSRAM,
Siemens等,隆基,天合光能,比亚迪,宁德时代,中国建筑,中国铁建,中航技,中国中车等中字头企业。
二,职业突出能力:
1. 0
-1及到全球知名品牌搭建及推广,从原来在海外无人知晓到目前世界前五的品牌知名度,历经近10多年的历经沧桑的奋勇
拼搏。主要是采取了正确的(品牌定位+线上线下全方位的推广模式+大客户大项目立标杆+渠道网络全覆盖服务+海外办事处保障)战术打法,从而在品牌建设方面取得的巨大成果!
2. 0
-1及到10
-20人狼性团队的打造,从原来1/2个人的团队经过了(以身作则+精心挑选及培养+目标管理+过程监督+团队凝聚力及公平公正激励机制)一些列标准系统地团队建设,从而组建了优秀的狼性团队及文化。
3. 0
-1及到20以上的海外自主品牌渠道经销商网络建设,从原来的 OEM及1/2个贸易中间商逐步在海外建立起20多个经销商渠
道,且通过海外办事处管理及强有力的市场协助配合,让经销商都成为得力稳定发展的销售平台。
4. 0
-1到10的海外办事处及分公司建设,运营,管理等,从原来没有海外分支到目前10来个海外办事处的布局,无论是对品牌
推广,大客户或者大项目开发,及渠道经销商网络建设方面都起到了很好的支持及强有力保障。让客户都非常的放心使用
我们的产品及解决方案,建立的非常高的信任!
三,职业规划:期望未来有更好的平台能最大程度地发挥自己的优势和资源,和企业一道共同发展并实现价值和梦想!
业绩:
负责海外市场销售和团队管理,市场分析,战略规划,办事处直管,尤其是新市场开拓!被公司评为优秀团队,优秀员
工,突出贡献者!

内容:
1. 机场团队服务质量监督
2. 日常工作管理
3. 带领团队提高服务水平
4. 机场客户服务升级
业绩:
2008年带领30多人团队在公司举办的创新客户服务活动中取得第一名!