1、行业策略:整合平台资源,优化并输出适配区域业务的行业策略,赋能渠道经理&服务商,实现行
业GMV健康增长;项目1:行业攻防策略,针对mt以区域城市维度做的进攻&防御策略,商家分层中
头客&超头客商家圈选,进行个性化商家补贴打方案,城市维度整体gmv增长900万,arpu提升5%。
专项2:商家成长策略:头部商家进行跃迁激励,总体跃迁商家1000家,30万/家增量gmv
2、落地策略:从行业、商品、内容、核销四个角度着手,找到业务影响关键驱动要素,促成服务商相
应模块能力和指标补齐;项目:行业数据维度下钻3级类目,应季品类&增长趋势品类优先开发给予新
签激励,推进规模提升
3、行业专项:区域型类目专项策划&策略制定,并推动招商;体系化的运营思考能力,基于对业务流
量特征、供给特征的分析,有效提升活动期间服务商参与度;项目:地推商圈策略,集中优势资源主
攻商圈供给
4、行业分析:类目市场大盘、抖音经营现状、友商运营以及商家经营特征等的分析及研究,协同经营
分析同学输出行业策略规划,协同相关模块推进落地并进行复盘跟进,推进规划到结果的最终达成。
项目:竞对分析策略为主攻优势商家做arpu提升,打商家壁垒

1、根据公司整体战略方向,拆解战略,制定运营策略、方案与工作计划,并负责工作计划的牵头实
施,协调资源、推动团队高效完成目标。项目1:智能新签,把20万+商机进行分层,清洗,0-5星商
机,3-5星新签50%权重+大盘新签50%权重,kpi策略方案调整为业务组织提效,优质供给比例提升
25%,商家新签养活率提升7%
2、运用各类运营手段,针对业务目标制定相应运营策略,并有效推进落地执行,实现业务增长,推动
整体DAU提升,ABCD端口输出业务打法,沟通品牌商进行资源招商,KACKA品牌200多个,重点品牌
top50进行跟进招商保障供给策略。项目:负责餐饮&非餐头部品牌商家,10+品牌sss级大促头部商家
圈商策略调整,商品代金券通用券,品牌券联合补贴b&c补贴并用,给商家营收整体提升18%,gmv规
模新增100万/月
3、架构清晰完整涵盖用戶运营、流量运营、活动运营、交易匹配的运营框架,通过业务预测、落地线
上/线下策略及不断的复盘迭代,运用给定、争取到或新建设的资源和抓手,对双边用戶进行拉新、促
活、留存、提频、增值及供需匹配调节,以维护良好的用戶体验,实现规模、盈利等业务结果的可控
和增长,通过高品质服务和口碑服务用戶,提升市场份额。项目:霸王餐活动,丹东+海城+双阳区,
bc联动商家&用戶资源倾斜,私域&线下美食老街推广,拉新用戶8万,会员用戶占比55%,城市维度
商家圈商30家,gmv提升35万,占比城市gmv12%
4、运用微信后台生态工具,(企业微信,公众号,小程序,视频号直播等)通过营销活动策略,造节
等方式串联,企业公众号,斑马直播,搭建会场等方式进行流量获取,内容IP宣传推广,进行用戶转
移到私域社群进行促活,会员新增,流量裂变等进行转化。项目:6-8月“清凉一夏”直播ip,共30个
城市参与,300+商戶参与,dau新增30万/店,直播单店arpu8000。用戶裂变新增1000/店
5、深入一线,对业务团队工作效能、策略执行、能力提升等各方面提供工具,通过组织业务全流程相
关内容培训及制定考核方案等方式为业务团队赋能。项目:商家&物流三板斧,代理商头商重点培训共
20场,考试通关率91%

1、市场统筹工作:参与业务管理,业务运营,业务流程的整体建设工作;负责省域kpi目标分解及营销
规划,项目指标业务流程跟进,推进结果达成负责。项目0-1阶段搭建业务团队&运营团队,3月招聘38
人,总体43人
2、电商策略运营:负责整体商城体系运营,进行重点品牌完整生意诊断,输出品牌长期运营策划方
案,探索包括会员运营、城市运营、多端运营的创新运营模式
3、供应链体系搭建:招商200多个品牌商招商,60万sku补充,以次招商引流品,应季品,常规品补
充,利润品为快消品,酒水,米面粮油,休食,调味品,日化,家清,母婴,3C等全品类招商运营,
平台资源的分配,结合前线团队制定营销策略及活动玩法落地
4、电商运营及活动机制制定:对商家分层管理,SABC类商家分类,头腰尾部商家精细化运营,优化商
品供给,资源整合营销,制定全年营销大促活动规划,618,双11,12,CNY等年度大促活动整体统筹
落地
项目:商家分层,kacka,sa类商家做补贴重点倾斜,品牌+商品券营销,常规品+高频品做增量,新品

1、康师傅饮品批发商管理团队,拆解客戶指标,拜访大客戶,新品推广,kpi达成,跟进项目经费核
算
2、饮品新品的推广和渠道客戶的开发管理:项目tp产品+乳酸菌产品,沟通当地外卖站点合作,团餐
组合提客单,减少用戶下单决策时间,增量3万单tp+5000单乳酸菌,占比所业绩5%
3、快消品订购会的统筹工作,项目餐饮连锁特区客戶预定货模式,40家大客戶,预定500万
4、乳品所新成立,组建团队,从0到有,负责销售40人团队,重点做市场开发及渠道商管理,整体单
品产出

1、总部调货,报计划,退货,换货,样机的管理
2、回执单财务总部核销对账
3、供应链系统使用,对接物流部门入库等
4、对接国美,苏宁,欧亚,华生,京东等大卖场跟进订单流程,入库盘点,跟进渠道业务达成进度,
及时做热卖型号产品补给
平台项目经历:
阿里本地生活商家线下沙龙会议(招商会)
项目背景&目标
背景:新入驻城市市场份额低于10%,急需开城突破目标:提升市场份额30%以上,组织代理商城市保
定高碑店,长春双阳区餐饮招商会整体流程结果:到场200家头部商戶,整体会议现场签约商戶65家
优质商家,给其他大区新开城市提供很好的案例标杆指引
京东联合仓配重点营销项目:
根据公司的销售战略、规划和制定销售策略,编制年度、季度、月度销售方案和计划,并确保有效地
执行,负责吉林省238家合作商招商,入驻pop店运营,营销大促活动落地实施,2018年负责618大促
9月订购会筹备和召开7场双11大促1月线上预售会CNY等大型订购会(整个会议流程,商家商品营销方案制定,会场布建,会场主持工作,奖品采购,会议促销宣导,会场奖品发放以及会议事后费用核销)