职责业绩:1、准独角兽企业,营销中心VP,汇报CEO,负责全国营销体系搭建及管理,统管直销、渠道、销售中台、售前、市
场等相关部门;
2、制定营销中心中长期战略发展规划,年度经营计划,销售策略,管理预算及成本,控制人员HC及营销费用,对最终的经营目
标负责;
3、各部门关键岗位的选与用,梯队建设,提升人才密度;完善内部流程、制度、权限,打破跨部门沟通协作壁垒,提升效率;
4、搭建销售中台团队,制定业务策略及销售政策,完善行业及平台运营,输出标准及方法论,推动业务有效提升;
5、直销业务接手后扭亏为盈,建立标准化的直销管理体系
1全国直销团队日常管理,业务策略落地,监控各项业绩指标;
2梯队搭建,明确选用育留,完善内部的培养及晋升机制,提升销售人员的专业度以及人效(超过部分友商2-3倍);
3持续拓展行业客户,增加市场覆盖,打造标杆,提升销售效率以及品牌市占;
4业务策略制定及落地,沉淀行业解决方案,打造解决方案型销售团队;
6、渠道0-1,搭体系,跑模式,定政策,连续两年增长超300%,渠道体量三年时间成为全国电商SaaS行业第一;
1从零搭建渠道体系,确定渠道战略方向及模式,制定渠道政策,搭建“慎独”高效渠道团队,建立符合业务发展 的人员薪资及考
核体系;
2渠道招商:明确招商画像,累计完成500+代理商合作,已完成所有S级、A级城市的渠道布局;
3建立渠道商/服务商分层管理机制及培育体系,发展核心代理商,推行渠道直营化及渠道项目制两条腿走路,扶持优质代理商;
4外部生态合作:包括阿里,菜鸟、京东、有赞、微盟、海拍客、微店等合作,整合航信,用 友、启博、电商协会等资源,实现
业务合作多样性;
7、市场层面,侧重商机投放、平台合作、品牌推广、商家运营等关键事项对整体品牌及销售进行支持;
8、业绩结果:
10-1搭建渠道体系,并完组织架构升级,搭建售前、实施交付、销售中台等团队;
2整个营销体系21年全年营收增长超40%,22年营收再创历史新高,逆势增长,同比增长超35%;
3渠道业务0-1,渠道直营化模式跑通,成为国内电商SaaS渠道第一梯队;两年时间渠道占比从5%增长到近50%,累计增长超10
倍。

职责业绩:阿里期间,负责过本地大区渠道业务,直营业务,全国中台运营等:
1、其中2017.09-2019.11主要以业务为主,先后负责过渠道及直营的区域管理;统筹区域渠道商/服务商开发及管理,制定渠道政
策、渠道激励,落地渠道策略,搭建区域渠道体系化,改善渠道管理效率,推进渠道直营化模式;
2、完善服务商赋能,搭建系统化培训体系,建立高效上传下达及重点事项落地机制;内部实现业务团队的搭建及高效管理,培养
优秀渠道经理,重执行、重结果、重激励;
3、整体的业务规划,目标拆解,抓核心事项,关键过程,落地业务打法,实现团队的高效管理;
4、平台阶段性目标达成,保障B端供给侧的不断优化,推动服务商完成本地生活B端商户,KA商家合作建立及高效运营,利用平
台活动及产品等资源,提升客户覆盖及合作深度;同时结合C端用户场景、平台运营策略,对商业化模式、GMV增长做持续实践
及验证;
5、集团内部资源整合,协同包括阿里云,支付宝,零售通,饿了么,蜂鸟等资源,对外拓展银行,支付公司等第三方合作;
6、本地生活业务多样,场景复杂,不断加强业务风控,风险预判,合规宣导,严控服务商及团队的业务风险。
7、直营部分负责过0-1阶段的业务,高峰期管理超500人直销团队,贯彻选用育留,搭建培训体系,荣誉体系等,快速实现 业务
及团队0-1;
8、2019.11-2020.07主要负责销售中台运营,对业务经营分析和诊断,完善业务数据化,建立业务运营数据模型,优化运营策
略,规范业务sop,实行客户分类/分层差异化运营,提升运营效能;确保业务健康、高效;管理策略运营及商家运营团队,建立
中台赋能体系,流程机制;
9、市场、行业、竞对研究,从业务端及运营侧,有目的性的开展围绕用户场景的存量竞争;
10、口碑三年在业务端表现优异,三年绩效分别为3.75,3.75,3.5。

职责业绩:1、负责区域业务团队搭建及管理,市场开发,代理商管理,指标分解,费用管控,业务策略落地;对sell-in&sell-out
负责;
2、重点发展线上渠道,0-1搭建淘系、京东等重点线上分销,实现区域电商渠道零的突破,sell-in占比达4成;
3、建立电商分销及运营的标准及体系,主力型号规划,活动运营统筹,多店铺差异化运营,建立线上价格管理标准;运营数据监
控及分析,改善活动效果及ROI。
4、线下传统渠道持续做大做强,以分销为基础,协助代理商建设sell-out通路,并持续加大行业客户占比;
5、市场活动的落地,新品上市发声,线下多品牌联合推广;
6、关键业绩结果:1整体业绩连续7个季度双位数增长,在职期间实现300%以上累计增长;2让浙江市场重新回到了应有的位
置,解决了电商缺失及大分销商缺失两大历史遗留难题。

职责业绩:1、智能手环创业公司,统筹业务0-1,建团队,定模式,完善内部流程,确定渠道政策,把控销售费用;
2、重点发展线上渠道为主,实现天猫旗舰店上线,京东首发上线(并入驻京东自营),苏宁易购签订全年包销协议并上线;并发
展多家多渠道线上分销商;
3、线下渠道的搭建,入驻苏宁核心10城线下门店;其他IT渠道、智能硬件、Shopping Mall等线下实体拓展;
4、跨部门协助:与硬件部制定样机管理、发货结款流程、退换货标准、售后管理制度等;与平台部实时对接平台更新优化,协同
市场推广,主导包括京东首发、双11等重大活动
5、目标用户调研分析,结合产品核心卖点进行针对性推广及渠道的改善。
此份工作时间偏短,主要原因是产品无法打开市场,投资人撤资,公司极短的时间解散。

职责业绩:1、区域索尼产品的渠道销售管理工作:年度&月度任务达成(sell in&sell out达成)、库存控制、商圈&品类管理、渠
道平衡等;
2、经销商的开发和管理:指导经销商开展销售活动,提高经销商服务水平,满足市场需求;
3、团队日常管理,核心代理商维护,终端质量及品牌形象,提升门店终端销售能力;
4、管理与指导终端门店人员,培养、增强团队销售能力,推动目标达成 ;
5、核心终端日常管理,市场数据分析&汇总;
6、市场活动管理及销售费用管控:品牌、产品的市场推广,促销活动的制定、执行。

职责业绩:1、制定所负责市场年度&月度工作计划,指导、管理所辖市场完成销售目标;
2、经销商开发及维护,定期与经销商业务沟通,协助指导市场活动有效推进;
3、终端门店建设&管理;人员招聘、培训,及其他终端日常事项;
4、协助经销商制定促销推广活动方案,并监督实施,维护和提升品牌形象;
5、专卖店、售后网点建立维护,KA/3C卖场进场谈判、日常沟通维护;
6、定期拜访重点零售商,沟通工作思路,建立良好合作。