工作概述:21年7-12月负责奇瑞星途市场工作;22年负责奇瑞新能源商超店工作;23年1-7月负责星途品牌销售工作。
市场统筹:双品牌市场资源,活动及项目统筹;通过一拖一带,打包共享,确保独立品牌曝光,优化市场费用支出。
新店运营:为解决奇瑞新能源品牌客户感知弱、店面位置偏僻及客户关注度低等情况,利用商超资源进行教培行业异业
联盟,休闲娱乐行业(健身房、电影院)进行品牌共创;餐饮行业进行折扣共享等措施提升店面知名度;针对制定店面
商超内部购车政策及转介绍活动,有效提升店面进店量及客户成交量,合作商家20+,年度实现销量破120台(同时期武汉地区店月均销量6.7台)。
新媒体运营:同时期进行新媒体布局,明确通过短视频进行“账号定位、人设策划”,借助直播运营进行粉丝积累,后续
借助抖音“全民任务、伙伴计划、星图投稿”等方式进行持续起号,利用“短视频留咨组件、懂车帝小程序、留咨卡片等”,
实现客户引流,月均引流到店35批次,成交5+台。
团队提升:重新进行星途销售团队建设,以“真诚”为根本核心,严格基础日常管理,明确工作职责,步骤;重新制定
销售政策及销售绩效,强化产品培训,用“明确目标,有效激励,权利下放”等手段树立和强化销售团队信心。
销量达成:按照销售漏斗重新梳理线索,到店,试驾流程及数据达成,对短板进行针对性训练,考核,演练,强化销售
能力,细化销售动作,是星途品牌销量实现逐月增长,人均销量8+台。

工作概述:主要负责数据分析、品牌塑造、活动管理等工作。
数据分析:通过电话问询、上门拜访等方法,收集、处理并分析相关经营数据,为精准定义客户画像、广告投放等
经营行为提供基础的数据支持。
品牌塑造:为解决店面感知视角单薄、地理位置欠佳等问题,采用车辆外展、设立指引牌、异业合作等措施,提升
品牌与门店的爆光度,实现客户日进店率提升 30+%,异业洽接合作 3+家。
活动统筹:采用“明目标、明主题、明分工、勤沟通”的方式主导完成 2+场市场活动,历时 1+月,实现客户引流
310+组,超标完成引流任务。
平台管理:解读汽车主流平台维护规则,定期更新平台各类讯息,包括但不限于:价格调整、活动宣传、知识分享
等,确保车辆信息展示排名持续居前。
费用管控:参考数据分析结果,择优选择推广渠道、持续优化广宣内容,实现集客成本由 240+元/条降低至 165 元/
条,费用节约 30+%。

工作概述:主要负责年度工作规划、市场活动制定、费用管控等工作。
市场调研:带领团队成员利用电访、暗访、车展等渠道,获取市场及竞品相关信息,主导编制《企划工作方案》,
为公司经营决策提供信息保障。
年度规划:结合厂商与公司年度发展目标,以预算为依托,采用“明需求、明分配、优渠道”的策略围绕政策、市
场、费用三维度,制定年度市场活动规划与布局,为市场活动的开展提供指引方向。
活动策划:动态关注市场变化趋势,实时调整活动方案,主导完成 62+场/年市场活动,夯实品牌影响力,提高客户
粘性与客户存量。
费用管控:依据财务预算指标,采用签订框架协议、附赠权益获取、厂商资源获取等方式,实现年度广宣费用节省
8+%,核销超额 10+万元/年。
团队管理:构建顺畅的沟通渠道与高效的资源支持渠道,不定期组织团建活动,营造和谐、稳定的工作氛围。

工作概述:主要负责服务器的维护、新人带教等日常事务性工作。
日常维护:关注服务器承载数据,联合数据中心及时解决技术问题,确保服务器的正常运转。
培训指导:采用“理论+实操”的方式完成 3+名员工知识与技能的培训,并指导解决日常基础技术问题。
沟通协调:善于换位思考,通过技能置换、借助外援等方式,建立内部良好、顺畅、稳定的协作关系,快速推进工
作的开展。

工作概述:主要负责信息收集、活动策划与执行等日常事务性工作。
信息收集:以互助共赢为导向,活跃于汽车行业群,收集市场竞品信息,为市场营销活动的开展提供信息支撑。
策划与执行:秉承“翻阅、查询、借鉴、复盘”的策划思路,每月组织、策划、落地 4+场市场活动,确保活动开展
的可操作性、有序性。