运营管理:
1、洞察行业,结合社区热点,发掘行业趋势,联动品牌打造行业购买心智,
负责国货护肤,个护家清行业运营,所负责行业GMV同比去年增速3倍以上。
2、发掘高增长细分品类和高潜商家,定向制定运营计划和运营策略,拉动生
意增长,通过笔记、直播、搜索场域打造从0-1的showcase标杆商家。
3、通过产品属性和人群画像,对品牌新品,应季、趋势品做深度透传,结合
KFS路径和电商笔记+直播的紧密配合,投产最高达1:7,创历史新高。
数据复盘:
1、通过对GMV,直播,商销投放等各方面数据的实时追踪和统计分析,定期输
出市场分析报告和品牌复盘,在双十一/618大促中做到精细化复盘,掌握现状并研
判未来发展趋势,为下一阶段运营规划整合资源,提供决策支持。
2、日常工作的数据呈现,通过数据分析工具对每周/每月行业大盘做数据总结和风
险预判,紧密跟踪指标数据,确保KPI的达成。
活动策划:
1、行业A促,负责活动整体流程,确认主题,制定活动规则,内部设计对接,开
屏及banner上线预演,货品供给的露出,密切关注流量分配后的数据反馈,打造
秋季小红书美妆趋势货盘,超额完成GMV目标。
2、BK选品会,负责活动宣发及参与品牌的邀约,通过达人带货表现及粉丝特性,
推荐品牌参展商品及准确给到相应机制,同时深度撮合笔直联动,敲定专场及小专
场排期,从而实现品牌在小红书的新品打造及高客单货盘转化。
3、行业私享会,负责电商闭环链路分享,通过平台策略及增长数据,小红书电商
玩法,各场域showcase案例呈现,从而盘活供给实现高质量增长。

工作描述:
1. 负责国际站中国商户的招商工作,根据市场情况,行业趋势,商户特点制
定工作策略,通过市场活动、行业峰会、商会等多种运营形式及渠道寻找、挖
掘具有外贸能力或外贸意向的企业,完成招商工作。
2. 结合行业分析、外贸知识运用系统化工具根据相关标准为客户进行能力诊
断及需求评估,匹配有效的个性化外贸整体解决方案;从而推动商户业务的成
长,实现业绩指标;并具备数据分析和解读的能力,并且能够很好的为商户解
读数据,引导商户进行业务决策;
3. 负责国际站上的商户运营工作。依据商户现状,通过分层运营,为商户制
定有效的成长计划,匹配阿里巴巴多元化产品,如流量广告、排名广告、
RFQ、SaaS工具等产品,帮助客户提升平台效果,提高客户的外贸销售额,实
现商业变现;
4. 整合、链接、协同生态伙伴,为商户提供海外推广、物流、关税、金融等
多样化服务,且能在供应链产品或行业上有深度服务,提升商户体验和服务满
意度;
主要成绩:
1.获得新签先锋,华东先锋,华东战狼,百万英雄等荣誉,在招商和总业绩等
维度做出了优秀的成绩。
2.在团队和区域端承担了不少项目,百团大战,橙行,橙功营等一系列商家服
务体系落地,同时作为育商直通车项目PM负责落地一系列商家培养体系。
3.培养了多家优秀跨境电商商家,其中包括许多3星商家,SKA商家,领航商
家,新秀商家等,同时培养了多家愿意为平台站台的分享型商家。