负责重庆区域北汽高端品牌极狐汽车多个商超门店(龙湖金沙天街/龙湖李嘉天街)的运营和15人团队的管理。
1完善4S店的展厅管理模式,维护保证店面的正常安全运营
2有效的活动策划方案,增加公司及品牌曝光度和美誉度,获得更多销售机会
3打造优秀的团队,建立良好的培训机制,培养人才为公司创收
4制定合规范围内对于销售;对于客户;对于市场环境制定的销售政策;跟进品牌现有市场环境制定过程指标考核
5过程指标管控,完成每日每周每月系统销售团队客户档案跟踪处理,每日团队邀约情况分析;试驾分析;客户疑虑;当场解决方
案话术;后期跟进计划
6每月的数据分析,竞品分析,战败总结及留存(全年战败分析),成交周期总结,各渠道成交占比分析,客户跟踪明细的同步
及分类(潜客
-高意向
-单次
-多次跟进
-成交或战败),销售单人各项数据分析:试乘试驾率,邀约到店率,成交转换率等
7进销存管理,核算店面成本,产出比核算,利润最大化
业绩:
1打破开店以来单店月销量1台的瓶颈,连续三月单店超6台业绩
2.制定合理绩效方案,人员稳定性上升
3. 利用销售漏斗把销售过程极致化

工作内容:
1负责重庆区域北汽高端品牌极狐汽车商超门店的运营(龙湖时代天街)和12人团队的管理,入职连续几月创造年度销售新高,组
建销售团队,制定展厅管理方案,组织团队人员培训,对本品及竟品的知识输出,完成各项考核任务,各项流程达标,销售各项
流程奖惩制度建立实施
2根据公司整体营运目标,制度销售计划,策略带领团队完成目标
3维护保证店面的正常安全运营,各项店内运营管理制度的建立和完善
4线上线下活动推广的执行
5完成每日每周每月系统销售团队客户档案跟踪处理,每日团队邀约情况分析;试驾分析;客户疑虑;当场解决方案话术;后期跟
进计划
6每月的车辆批售;按周数据分析:同比上月本周试驾率,客流量,留资率,订单量,交付量
7制定合规范围内对于销售;对于客户;对于市场环境制定的销售政策;跟进品牌现有市场环境制定过程指标考核
8每月的数据分析,竞品分析,战败总结及留存(全年战败分析),成交周期总结,各渠道成交占比分析,客户跟踪明细的同步
及分类(潜客
-高意向
-单次
-多次跟进
-成交或战败),销售单人各项数据分析:试乘试驾率,邀约到店率,成交转换率等等
9核算门店运营成本,完成年度资金计划
10核算单车成本,毛利,市场返利等
业绩:
1.创开店最高订单业绩20台
2. 交付新高12台

销商门店(其中一家直营门店兼职店总,协同9家华为门店销量达成),根据主机厂下发的年度销售目标进行拆分到各门店,进
行明访暗访,举行各门店交流峰会进行互补学习,提升门店销售技能及销量。
2大区域所有用户关系及运营
3二级网络渠道开发
4新建门店及所属区域所有门店的人员配备管理
5公司政策的实施落地
6区域用户满意度把控及考核
7直营店及经销商毛利率及配件库存的把关
8明确区域销售任务,分析 work map ,拆分城市销售目标,对直营店及经销商门店的流程梳理及销量提升方案的落地,分配销售
线索,掌控线索跟进情况,分析战败原因并改善销售措施。
9大区全国交付第一
10大区全国销量第三
11售后及销售满意流程及满意度年度第一
12兼任区域综合事务经理、市场经理及店长,对于汽车销售到售后以及人力资源板块都有夯实基础
业绩:
1、 2021年公司年度投诉管理办法的编写。
2、 服务渠道、销售聚到开发及落地。
3、 季度直营门店及区域销量目标达成。

1.人员的调配
2.业绩指标的下发与考核
3.与主机厂人员的洽谈
4.定期对员工的培训
5.经销商门店销售运营
6. 销量目标达成
业绩:
西南区满意度调研第一,全国第三
销售业绩综合全国第三

汽车保养,事故理赔,保险续保、满意度、业绩指标考核。
业绩:
绩效考核一二名