工作内容:
· 组建新媒体电商、传统电商、私域团队、政企销售及战区销售团队并制定营销运营规划,主持各电商平台、渠道店铺、营销规划、活动、用户、数据运营工作及市场部、品牌部门的协同管理工作。
· 新媒体电商
抖音、小红书种草及品牌宣传工作的达人商务、种草内容和节奏方案的制定和数据复盘; 与快手团队进行商务对接参与快手“酒水节”第一带货主播“李宣卓”的带货;
参与抖音各达人的带货商务对接,包括郝劭文、我叫金主编等;
· 传统电商
开通天猫、京东、拼多多、美团平台店铺并进行零到一的搭建; 站内种草、纯佣达人带货工作的方案规划和执行;
· 私域会员用户中台及前台运营:
私域用户体系在线平台系统搭建与运营:
搭建用户端 CRM 体系(公众号、小程序、SCRM 系统),组建和参与组建包括品牌策略、营销体系、销售渠道、产品技术、运营团队;
· 私域会员用户中台及前台运营:
负责 009 品牌的全域客户的拉新、留存、促活、复购的全盘运营管理;
建立和参与产品销售渠道,包括分销渠道、新媒体电商、传统电商、团购渠道、政企渠道的私域转化链路及计划;
负责短视频内容规划、通过微信视频号 ADQ 广告与抖音巨量推广获客,从公域获取精准用户;
· 建立产品一物一码体系、旺店通ERP 体系、各个电商渠道的ERP 对接和系统搭建;
工作业绩:
· (
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)供应链体系搭建:ERP 软件平台、财务软件平台的主持搭建;
· 销售体系:私域小程序、新媒体电商抖音酒类账户报白、天猫、京东店铺开通并与 ERP 完成对接;
· 小程序私域分销体系建立,集团设立 6 大战区,通过小程序分销半个月销售百万;
· 小程序通过用户分销、腾讯广点通投放半个月销售百万;
· 建立新媒体种草、公域投放及公域私域转化体系;
· 私域小程序用户一个月时间增加 12000 会员,会员用户截止到 12 月份共计 3 万用户,1.3 万人以上购买用户;

工作内容:
· 私域用户会员体系在线平台系统搭建与运营:
通过市场业务场景及用户模型规划线上用户会员系统平台搭建整体私域运营策略:C 端搭建 SCRM
体系(公众号、APP、H5、小程序),B 端搭建 ERP 门店系统平台与 SCRM 私域打通,线下门店与线上会员 系统平台共同进行品牌用户推广与沉淀,制定品牌营销商业计划并执行包括品牌策略、营销体系、管理品 牌营销、产品技术、运营团队;
· 私域会员用户中台及前台运营:
与公司生产部门、销售部门、招商加盟、门店部门配合,制定产品内容推广规划、用户会员规划、活动规划、线上产品技术中心、用户活动、积分商城、内容运营、用户数据、私域用户运营(企业微信生 态),搭建会员体系,设立用户画像标签分级、制定私域 SOP 进行精细化运营;
· 私域会员运营工作包括会员拉新、留存、促活、裂变、微信生态营销、活动、内容、数据等工作;
· 与市场业务部门建立完善联动平台运营体系及各项运营业务流程标准化管理的 SOP;
· 负责策划市场活动,包括线下行业展会,迷笛、草莓音乐节参展的商务对接、活动现场搭建,现场用户活动等整体规划。
· 负责线上及线下品牌宣传策划,负责营销资源、渠道的合作、知名 IP 联名等包括合作活动发起、策划、和执行落地,把控活动创意及传播质量,为活动效果数据与品牌声量负责;
· 洞察受众群体诉求和消费趋势,根据业务需求及市场分析,制定营销品牌化策略规划;
· 互动营销(新媒体方向):对外推广发布的内容策划,包括图文,短视频,与 KOL 进行合作,事件营销方向策划与执行工作,短视频平台,抖音、小红书、微信视频号、B 站的策划发布与运营工作, 36氪、公众号等行业新媒体的内容合作等。
工作业绩:
· 从 0 到 1 建立和搭建系统平台及运营团队,团队成员包括线上产品技术开发、内容运营、数据运营、活动运营、门店运营、新媒体运营并制定了完善高效的工作氛围及机制;
平台体系上线至今,吸纳并运营维护了 C 端注册会员 330 万+,B 零售端 12 万+用户,平均 DAU15 万+, 月均相关销售额 1500 万+;
· 私域社群运营(SCRM),用户规模 15w,社群 60+;
· 成功策划并携品牌及活动参与了行业展会 50+场,迷笛(6 场)、草莓(2 场)、live house(10 场)活动现场通过用户活动共计拉取品牌用户 6 万+;
· 抖音账号:快门严重的亚子,微信视频号:黄老师素材,B 站 boulder 铂德的内容策划与拍摄发布。
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工作内容:
· 市场与运营策略:根据供应链金融行业市场及竞品进行 SWOT 分析,制定商业计划并执行;
· 确定受众群体和客户目标,统筹项目产品及服务并筹建了 11 人的业务运营团队;
· 与公司技术、产品、市场、风控等部门协作并主导项目推动过程中的运营流程、持续分析业务运营流程,建立完善的平台运营体系及各项运营指标,推动业务流程标准化管理的 SOP;
· 制定和搭建公司对外供应链金融服务并负责根据企业客户业务场景制定撰写供应链金融产品操作流程和融资方案;
· 用户运营:搭建了 TO B 端用户体系与激励机制,基于新客户的增长数量、老客户的激活和用户的裂变建立 AARRR 详细的客户数据卡片统计分析模型,挖掘用户需求;
· 制定了社群推广、地区合伙人制度为基础的拓客方案、系统高效的运营管理方案,并执行和监督;
· 负责开发和对接银行及非银机构供应链金融资金渠道及需求客户,负责项目的商务谈判、客户维护、资料收集初步风控审核及协议签署。
· 负责为甲方“烟草供应链”公司及其下属的全国 560 万烟草专卖商铺提供金融服务、供应链产品服务;
· 新媒体与品牌媒介:整合 MCN 公司及网红、KOL 资源,与其建立深入的商务合作;
工作业绩:
· 通过自有资源及资源市场开拓,完成农行、中行、建行、邮储、及八个股份制银行及一些金融机构资金渠道的建设及关系的维护;
· 通过制定推广渠道及方式和执行区域经纪人制度成功招募了广东、上海、安徽、西安、京津冀三地的26 名经纪人,为公司共计推荐了 610 多个意向项目;
· 通过项目的运营管理为 13 家企业完成资金需求服务,金融机构总计放款金额 3.6 亿元;
· 构建了烟草物流体系资源、中烟新商盟非烟产品资源及供应链产品资源,参与主导了与贵州六盘水市政府签订的扶贫产品合作的战略协议,帮助六盘水市政府销售扶贫产品(茶叶、猕猴桃产品、白酒、刺梨产品等)。

工作内容:
全时连锁便利店(TO C 端)APP运营
· 负责全时连锁便利店“全时钱包”产品的整体运营和推广(App产品)、协调内外部资源,制定运营计划、编制预算,保证运营计划高效执行;
· 全时钱包品牌及新媒体工作,负责“全时钱包”公众号的内容策划及包装;
· 负责“全时钱包”项目的整体运营:产品功能布局、内容方向、数据统计后台及体系搭建及会员用户的活动策划及功能开发等;
· 建立用户数据模型和用户画像,根据线下全时便利店及用户分析,确定店内广告投放方式、计划、素
(6af74dba1b6f8e421XN70tq8FlZTxpG-U_qbReCim_E~)材及摆放及店长店员培训与执行;
· 活动运营:策划基于 APP 的线上线下活动,根据用户画像和时事热点及节假日制定活动日历;
· 结合市场反馈、运营数据、客户反馈制定和优化运营策略和用户体验及用户相关数据提升方案,通过搭建的用户模型和数据反馈策划线上及线下的活动针对受众群体的拉新裂变活动,例如优惠券发放、优惠券赠与、满减等活动刺激项目的用户拉新、转化消费激活、留存、提高用户活跃度、客单消费金额、增加用户粘性、提高 DAU 等指标提升;
主要业绩:
· 全时钱包依托全时便利店的实体用户及会员资源,结合广告和优惠活动,在职期间 APP 注册用户达到668700 人,钱包产品充值金额 3800 万,会员储值卡销售 860 万;
· “全时钱包”订阅号粉丝量达到 25 万,平均文章阅读量达 5 万+;
· 积累了大量的北京地区银行及基金公司资源,熟悉各金融机构金融产品的运作模式;
· 便利店并购业务:开拓了多家便利店创始人高管资源,在西安,太原,长沙,昆明,贵阳,苏州等城市每地开发平均 5 家连锁超市,规模从 10 几家店面到 300 多家店面不等;

工作内容:
· 搭建运营推广团队,对团队进行统一管理和业务方向及时调整;
· 制定项目的商业计划及运营方案及预算;
· 制定项目推广方案,并通过市场调研和分析制定推广策略及推广渠道,利用“今日头条”等 CPC 类型信息流广告、聚合网站等方式对项目进行对外广告活动策划及投放,降低推广成本,提高投入产出, 并建立数据及会员体系搭建,进行标准化运营及管理,提高品牌价值与口碑;
· 负责餐饮招商加盟项目,为公司餐饮研发基地设计的新餐饮项目进行线上招商; 主要业绩:
· 优化了整个运营团队,淘汰能力不足员工,并将队伍规模扩大到 27 人
· 带领新组建的网络推广团队,餐饮加盟项目单月获得 30000 条以上有效咨询,单条咨询成本 20 元/条, 远低于行业水平。

工作内容:
· 为项目产品做线上推广,通过搜索引擎、DSP 类广告、网络社群等方式,为Web、app 产品开拓更多的注册会员用户,并为 ROI 负责;
· SEM营销:制定策略,有效管理多个 SEM 账户进行关键词广告投放,并跟踪分析并不断优化投放;
· SEO优化:评估、分析网站的关键词,提升网站关键词的搜索排名,获取精准流量;
· 监测主流搜索引擎收录和排名,按阶段汇报优化结果、监控结果和优化方案;
· 统筹搜索营销渠道开展网络营销:文库、论坛、社区、百科、问答、友链等;
· 对竞价投放的页面,有提出优化和修改的指导能力审核和提交会员学生资料,与风控对接完成项目投
(6af74dba1b6f8e421XN70tq8FlZTxpG-U_qbReCim_E~)资;
· 策划和组织会员学生活动,包括线下讲座和沙龙活动及线上的会员学生培训活动; 工作业绩:
· 搭建了整个运营推广团队,涵盖数据新媒体、线上推广、pr、SEO 等多个部门
· 通过广告及代理渠道共计为项目招募符合申请条件的学生申请 5640 人,月均 200 多人的成绩,共计投资人数 1740 人,共计投资金额 6900 万元;

担任网络推广专员，主要做 SEM、SEO 的推广工作

担任网络推广专员，主要做 SEM、SEO 的推广工作