公司背景:国内家庭烘焙行业TOP1品牌,年营收12亿+。
职责概述:为公司从0-1搭建品牌体系和制定顶层设计战略、业绩增长策略,跑通营销SOP,中秋营销GMV过亿,业绩达成率110%;因通勤距离及个人发展原因,选择离开。
完成从0-1品牌顶层设计:
现状:品牌缺乏合力,业绩增长遇瓶颈。
通过国内外烘焙行业分析、用户痛点洞察、竞品研究及品牌梳理,发现:1、品牌声量远低于竞品,大众市场品牌知名度低,品牌识别度低2、产品复购率低、客单低、利润率低3、组织无聚焦和规划;
1、市场趋势:烘焙原辅料为存量市场相对小众,冷冻烘焙赛道为增量市场,增速高达23%,消费者需求健康、品质、创新口味的产品；
2、竞品:聚焦冷冻速食的便捷、超高性价比;
3、消费者认知与痛点:展艺消费者画像是20-35岁女性,精致妈妈;烘焙的主要目的是分享,痛点是成功率低;对展艺的品牌认知是性价比高,品质不错。
思路:要传递展艺独特的品牌价值。
1、展艺是首个提出“家庭烘焙”概念的品牌,持续占有这一品牌心智;
2、“品质”是影响消费者购买的决策因素,也是消费者选择购买展艺的理由,与竞品形成差异,因此“品质家庭烘焙”是展艺的独特品牌价值。满足消费者对“健康、创新、美味、便捷”的功能需求和“分享美好”的情感需求。
解决方案:
1、完成品牌顶层设计与制定统一的品牌目标;
2、基于顶层设计,制定业务增长策略。
从0-1搭建专业的品牌营销团队:为提升组织效率,确定策略先行的品牌团队架构,招聘策略、营销leader,搭建专业的策略、营销、设计团队;
明确品牌定位:
通过核心市场走访,消费者调研,内部高管员工访谈,梳理展艺品牌资产,确定“品质家庭烘焙”的品牌定位,完善品牌屋,输出“家庭烘焙 选展艺”的品牌slogan,确定品牌发展方向和路径。
搭建品牌体系:
为了提升品牌的识别度,统一品牌形象,基于新的定位,重新设计品牌视觉符号,建立品牌VI体系;通过建立创意内容生产SOP,制定小红书、抖音、公众号、视频号等新媒体平台内容营销策略,策划创意内容选题,实现粉丝快速增长,阅读量环比增长406%。
业绩成果:带领团队,从0-1完成品牌梳理和品牌顶层设计,逐步搭建品牌体系,并推动品牌战略落地;
发现市场机会,制定业务增长策略
现状:面临规模、利润增长双重压力;解决方案:在“品质家庭烘焙”的品牌定位下,将公司业务一分为二,烘焙原辅料为存量市场,冷冻烘焙为增量市场,制定对应的增长策略。
存量市场增长策略:
1针对消费者成功率低的痛点,通过“分享美好生活方式”的内容食谱,激发烘焙爱好者需求,提升复购,促进销量的增长。
2通过创新口味、品质便捷的溢价产品套装,提高客单和利润率。场景+人群的创新组合,挖掘人群细分场景需求,如5-6人露营场景,圣诞/六一欢聚场景,推出烘焙套装,优化产品结构,提升客单,提升利润率。
增量市场增长策略:通过聚焦冷冻烘焙核心品类,蛋挞、披萨、烤肠逐一攻破,聚焦品牌资源传播,占领品类第一的心智。拉新用户,快速提升大众市场的品牌知名度。
营销创新(中秋campaign)
现状:展艺品牌声量较竞品差距较大,0品牌营销投入,0营销campaign经验;目标:带领团队跑通营销SOP,小预算投入,跨品牌合作尝试,沉淀品牌营销方法论。
(1)营销策略:
营销洞察:
1冰皮预拌粉销量高,作为核心主推品;
2Z时代人群为潜在目标客群,核心痛点“怕翻车”;
营销目标:
1立形象,建立专业、有温度的品牌形象;2扩圈层,触达Z时代人群;
媒体策略:选择触达Z时代人群的小红书、豆瓣炸厨房组为核心传播阵地;
内容策略:
1针对Z时代“怕翻车”痛点及中秋表达心意的诉求,以“展艺助你一展心意”为主题,策划“怕翻车?三步做月饼”创意视频,小红书种草,抢占“冰皮预拌粉”品类关键词;
2联合卡萨帝、小罐茶等品牌
拉新用户,提升品牌形象与知名度。3以“金月饼”为创意噱头,提升店铺成交转化;
(2)营销亮点:
金月饼创意营销,引流10万+,中秋GMV达成率157%;
将烘焙产品打造成“名画艺术展”,刷新行业及消费者对展艺品牌的认知,提升品牌形象,获千万品牌曝光;
首次多品牌跨界营销,快速提升品牌形象与知名度。与京东、卡萨帝、六福珠宝、卫龙、小罐茶、安佳等知名
品牌合作,拉新用户,提升展艺品牌形象与影响力,助力销售目标超额达成。
(3)业绩成果:
中秋整体GMV过亿,达成率110%,中式糕点GMV达成4023万,达成率127%;
品牌曝光量1880万,达成率134%,互动量45万,达成率1364%,小红书平台曝光量825万,阅读量107
万,爆品加购3.6K+,沉淀9万用户资产;
沉淀营销SOP,积累品牌跨界资源;

公司背景:复星医药旗下全资子公司,为更多家庭提供医疗级、一站式、全生命周期的健康产品与服务,类似阿里健康、京东健康的升级版。
职责概述:从0到1构建复星健康品牌架构、挖掘品牌DNA,明确品牌定位与战略,完成品牌VI体系建立、官网搭建、导视系统建设等,策划并执行一系列创新品牌营销事件,提升品牌影响力。
品牌影响力打造:
ToB端品牌力打造:为提升品牌TOB影响力,深入挖掘产品与业务亮点及商业价值,成功将核心loT脊柱产
品亮相国家级峰会,获央视新闻报道,建立医疗级品牌形象;
ToC 端品牌力打造:为进一步提升品牌 toC影响力,洞察发现年轻用户最关注的五大健康问题肺结节等,联
合人民日报健康及行业知名专家,策划“全国首个健康跨年演讲”,八大直播平台直播,曝光1 亿+,快速
提升品牌知名度并建立“医疗级”品牌心智;
品牌IP打造:为快速提升品牌知名度,从0到1低成本打造品牌首个创新IP“鲸喜号”,整合复星生态资源优势,
2个月内品牌联合活动12场,整合老庙黄金、豫园等品牌14个,销售环比增长604%,用户沉淀10万+,快速
提升TOC品牌影响力。
品牌公益传播:为提升品牌社会责任感的品牌形象,主导策划公益项目520《孤勇者》MV,传递“让生命更美好”
的品牌价值观,获东方卫视、人民日报等传播,播放4000万+,获"最具传播力作品奖"、"最具深度作品奖";
新媒体内容传播:为提升内容质量,主导公众号内容升级,策划《星途有你》女神节特辑,阅读量提升10倍;
主要荣誉成果:“优秀团队奖”“创新营销奖”;个人荣获“生态创新奖”,“优秀员工奖”,“卓越个人奖”,
“最具传播力作品奖”、“最具深度作品奖”;绩效OP(OutstandingPerformance卓越)。

职责概述:通过消费需求及市场机会洞察,策划行业大促、营销活动,整合拼多多站内外流量资源,促进家电行业流量渗透,
赋能家电行业爆款打造,业绩增长。
品牌营销:成功策划多场家电品牌日活动。赋能Haier、美的、TCL等知名家电品牌销售快速增长并带动日销翻倍;
科沃斯yeedi环比日销提升132倍,日销提升10倍;云米品牌成长计划:GMV环比月销提升33%;
大促营销:主导完成S级大促策划,开工开学季GMV环比增长67%以上;
频道运维:通过策划家电品牌日、清凉家装节等主题活动,获取万人团资源环比月度提升100%,家电每日万人团霸屏;多多进宝、值得买等渠道家电GMV环比提升33.3%;

职责概述: 2016年9月晋升为EC主管,2017年9月晋升为电商市场负责人;2019年2月晋升为数字营销经理,负责
品牌社交营销和电商营销。从0-1搭建ECMarketing,SocialMarketing团队,工作内容包括:品牌事件营销、新媒体内
容传播、明星KOL合作/内容种草、爆款打造、大促营销等。
重塑品牌,提升转化:负责惠而浦、三洋、荣事达品牌在电商平台的品牌重塑与落地,通过产品卖点提炼、挖掘,
详情优化,详情页转化率提升181%,店铺转化率提升18%。
打造爆款:主导挖掘产品卖点、策划与落地新品上市站内外营销推广方案,将多款产品打造为行业爆款。
京东三洋Magic9(9公斤洗衣机行业TOP3);2015天猫双十一:三洋Air8,超5万台,洗衣机品类TOP1;
2016天猫双十一:三洋Air92万台,滚筒洗衣机单品TOP1;2017天猫双十一:三洋金色洗烘单品销售8000
台,烘干单品TOP1;
资源整合:
阿里(成功PK天猫欢聚日、天猫超级品类日)为快速提升品牌在天猫平台销量,主导天猫欢聚日、超级品类日方案PK,通过创新方案,与100家品牌PK,成功获得欢聚日项目资格,销售额突破1000万,超日销10
倍。创意获阿里认可,欢聚日“最佳合作品牌”奖。
京东(成功PK京东火箭计划、闪耀日、超品日)为快速提升京东平台品牌知名度及销量,通过整合蜘蛛侠IP资源,成功PK京东火箭计划,获平台秒杀资源40+,GMV环比增长192%;惠而浦京东闪耀日同比日均销
售增长10倍;超品日销售额同比增长460%;
品牌跨界:创立品牌自有IP节日,联合百事、欧姆龙、福特、贝因美、洽洽、艾肯家电等知名品牌及行业媒体跨界合作,获免费曝光超千万,累计曝光1.5亿,有效提升品牌影响力。
新媒体内容升级,增粉拉新:为塑造品牌“高智商、高情商、专业、暖男”的品牌形象,主导抖音、小红书等自媒体矩阵建立与内容升级,《小明说》CEO漫画IP打造,10个月增粉14万,粉丝超42万,阅读量增长2倍,头条打开率是行业的4倍(7.5%);
品牌影响力提升:为快速提升品牌知名度,建立健康家电的品牌心智,主导策划品牌campaign,与明星、KOL合作,内容种草千余篇,积累用户口碑,曝光量超13.7亿,品牌知名度提升3.2%(0.7→3.9%)品牌偏好度提升1.5%(1.4%→2.9%);
“为健康allin”品牌直播发布会:打造品牌首个品效合一的线上直播发布会,千万流量引流天猫、京东等销售平台,直播平台30+,观看3855万,曝光1.83亿,GMV3000万+,入选惠而浦全球数字营销成功案例;
“惠而浦健康家如你所鉴”socialcampaign:为快速建立惠而浦=健康家电的消费者认知,通过除菌产品卖点挖掘,构思“恐菌家族”的悬疑故事,发布创意视频,整合苏宁门店资源,招募“健康家鉴定官”,话题传播6000万+,荣获“中国数字营销内容营销金奖”。

主要工作成果:主导完成新浪安徽品牌从0-1建设、推广和整合传播;成功策划品牌上线发布会、新浪微博之夜、
微博营销大会、金麒麟论坛等S级品牌IP活动;
创意IP栏目打造:频道定位及产品商务化包装。从0-1打造汽车频道“炫车魅影”栏目,荣获新浪总部创意奖项,同时赋能业务成功招商,提升新浪安徽汽车频道影响力,促进其与雷克萨斯、奔驰、奥迪等知名汽车品牌合作;
产品/内容策划:主导将首个“新浪微博营销训练营”打造成新浪产品标杆,成功招商;成功策划汽车、旅游、时尚等行业创意活动,扩大提升品牌在行业和用户端影响力。

职责概述:主要负责知名家电品牌九阳,化妆品品牌玫琳凯等快消品牌全案服务工作(品牌定位、传播策略与规划、新品上市推广、品牌传播创意全方位落地)。
客户项目案例成果:
主导打造国际知名化妆品品牌玫琳凯公司“美丽巴士”项目活动IP,成功落地上海、南京等城市,快速提升玫琳凯品牌影响力,提升消费者用户体验;奥美广告,2010.10-2011.12;
主导策划九阳豆浆机“营养王”新品上市推广,成为行业排名TOP销售单品;
参与九阳品牌豆浆机新商业模式探索,通过市场走访、调研、不同盈利模式营收分析进行模式验证与推导;参与九阳“希望厨房”公益项目策划;
服务知名大健康客户如辉瑞制药、科赛斯、舒利迭、类克等,麦肯光明 2009.07-2010.09