汇报:中国总经理
双减和疫情的影响,中国市场部即将解散
• 根据公司战略规划和年度目标,协助总经理制定年度市场推展的战略以及市场发展目
标。(3-5年规划以及第二年度细分领域规划),制定公司的市场总体工作计划,综合
管理市场推广、渠道管理、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案。
• 组织和监督实施年度市场推广计划,进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状
况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据,根据调研结果不断调整市
场拓展策略。
• 制定和实施年度市场开发计划,协助运营部制定业务计划,配合区域市场开发。
• 制定和实施地区开发覆盖作战策略以及投资评估以及预算管理。制定市场推广费用预
算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度。
• 阶段性产出经过数据分析以及评估拓展完成后的经营分析报告。搭建经营和分析指标
体系,包括但不限于用户分析、损益分析、成本分析以及费用分析。
• 梳理商业分析框架并形成方法论,针对各业务场景制定对应的数据分析体系,监控业
务健康度,给予业务策略支持。
• 制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理
• 建立完善市场部工作流程以及制度规范,建立统一的VI标准,保证品牌输出一致性,
提高品牌美誉度
• 数字化营销:管理新建网站项目,新媒体矩阵的新建以及管理,提高ROI,降低leads
成本。
• 对外各级地方政府或相关职能部门进行联络和沟通,妥善处理好相关事宜,维护公司
良好的外部形象。
• 负责参与全国级学术会议,宣传介绍公司及产品,开拓与维护国内专家、学会、媒体
间的良好关系
• 管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导市场部预算以及费用控
制。
• 与亚太以及总部对接,并与中国团队协同完成指标并跟进,管理完成情况。
• 按时完成上级领导交办的其他临时性工作
• 成功案例:
1. 形成经营分析报告模板,并实现周度监控反馈迭代。
2. 主要做的工作为梳理中国团队,MKT的流程标准化,所有的模块建立考核标准。
3. 对接KA大客户,按照KA客户定制化的需求提供市场的服务。
4. 通过线上线下活动等方式提高品牌影响力的同时带动销售结果。
5. 大力改善内容运营的渠道,模块以及质量。

汇报:副总裁
任职高级市场总监,将公司提升至行业第一水平
• 根据公司战略规划和年度目标,协助总经理制定年度市场推展的战略以及市场发展目
标。
• 阶段性产出经过数据分析以及评估拓展完成后的经营分析报告。搭建经营和分析指标
体系,包括但不限于用户分析、损益分析、成本分析以及费用分析。
• 梳理商业分析框架并形成方法论,针对各业务场景制定对应的数据分析体系,监控业
务健康度,给予业务策略支持。
1. 针对目标客户不清晰,组织了市场调研,根据数据结果提出了pipeline管理制
度。实现销售团队以目标客户为导向,深度挖掘合作伙伴潜力。梳理B2B业务模
式,将占公司业务百分之八十以上。
2. 制定和实施地区开发覆盖作战策略以及投资评估以及预算管理。
• 针对市场成本高,通过提高数字化营销比例,营销手段以及途径使得营销成本下降
30%,通过增加高ROI投放渠道,以及对新增已有的投放渠道有效的评估,3个月内将
leads成本减少一半,并且leads数量增加一倍。例如:行业内合作平台,TMK渠道,
抖音,快手等
• 全面负责G7市场部的工作,以及四个单项运营板块工作,指导参与市场拓展、渠道管
理:
•
• 负责公司市场战略规划,制定事业部的市场总体工作计划,综合管理市场推广、
渠道管理、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;
• 组织和监督实施年度市场营销计划,负责产销协调;制定和实施地区开发覆盖作
战策略。
• 制定和实施年度市场开发计划,协助运营部制定业务计划,配合区域市场开发。
• 进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,
为公司决策提供依据,根据调研结果不断调整市场拓展策略。针对营销策略不清
晰,以市场调研数据为基础,整合3个市场部板块的指责,通过整合营销(数字化营销和线下营销相结合)提高营销板块效能,顺利拓展化工,水泥行业等协会,并
签订战略合作计划,协同销售团队拓展pipeline中top 30客户,并且达成订单。
通过单体产品营销实现目标达成70%。
• 负责公司品牌BD工作(2B的速食、汽车、餐饮、政府关系等成功案例);化工、
水泥等行业通过行业协会,政府职能部门以及核心媒体的深入合作引流核心目标客
户;
• 对外各级地方政府或相关职能部门进行联络和沟通,妥善处理好相关事宜,维护公
司良好的外部形象。
• 重新定位公司品牌,根据最新的品牌定位定制品牌战略以及品牌核心价值的提炼。
• 针对行业品牌美誉度不高,通过品牌建设,品牌研究,品牌调研(品牌全方位市场调研,品牌创意,品牌广告制作,品牌视频制作)使得行业品牌美誉度提高30个百分
点。
• 公司品牌方向:确定全年合作方式以及合作计划,负责品牌管理、媒介投放、广告投
放计划的制定,市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及通过闭
环管理投放结果完善激励考核制度
• 重新建立完善市场部工作流程以及制度规范,建立统一的VI标准,保证品牌输出一致
性,提高品牌美誉度
• 舆情策略制定以及检测管控。
• 管理市场团队,管理监督公司市场开发费用使用,并对团队成员和相关部门进行市场
培训和指导市场部预算以及费用控制
• 成功案例:
1)战略规划:快速调研15个行业确认7个target industries。建立pipeline
机制,并按照重点新开发行业以及维持原有行业的分类进行等级划分。制定相应的
战略规划。
2)销售运营:月度产出运营分析报告;搭建经营和分析指标体系,并产出对应周
报:包括但不限于用户分析、损益分析、成本分析以及费用分析。
3)产品层面把TTM流程带入G7,与产品研发团队更顺畅的对接,使得新产品上市
发布流程更为标准化。
4)中台层面:针对于重点新开发行业例如化工,水泥行业,开发新的合作渠道例
如行业内有影响力的行业协会以及媒体进行深度合作,直接对接G7需要接触的
top 20-30的客户高层,以此转化为销售结果。
• 团队层面:把分在3个BU的品牌团队,2B营销团队和2C营销团队顺利整合,
职责重新定义。销管团队也进行了重组。
• 品牌层面:通过重新定位公司品牌,根据最新的品牌定位定制品牌战略以及品
牌核心价值的提炼,制定最优的品牌策略最终达到半年内快速提升30%的品牌
美誉度。
5)创建新媒体矩阵,直播行业内达到2万人次;推展每个行业内有效媒体/KOL大
于3家。
6)保持现有大客户情况同时,开发新的数字化营销的渠道,与业内媒体深度合
作,一起发起行业调研,行业品牌活动,完成营销线索的引流,包括KOL,微博等
新媒体推广。
7)挂车VIP新品发布会,针对大物流头部30家客户,花费20万元,流程以上午
的发布会以及下午的直播相结合,直播点击量达到2万人次(物流行业内受众不超过10万人),参会成员均为创始人以及职能负责人的副总裁级别,会后与大于3
家签订了合作协议(中通,顺丰,跨越),协议内台数超过2000台(年度目标3000台)

汇报:董事总经理
• 负责进行公司市场战略规划(3-5年规划以及第二年度细分领域规划),制定公司的
市场总体工作计划,综合管理市场推广、渠道管理、品牌、公关、活动等方面的具体
方向和实施方案
• 组织和监督实施年度市场推广计划,进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,
定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据
• 制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理
• 建立完善市场部工作流程以及制度规范,建立统一的VI标准,保证品牌输出一致性,
提高品牌美誉度
• 数字化营销:管理新建网站项目,新媒体矩阵的新建以及管理,提高ROI,降低leads
成本。
• 负责参与全国级学术会议,宣传介绍公司及产品,开拓与维护国内专家、学会、媒体
间的良好关系
• 与亚太以及总部对接,并与中国团队协同完成指标并跟进,管理完成情况。
• 制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度
• 管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导市场部预算以及费用控
制
• 按时完成上级领导交办的其他临时性工作
成功项目案例:面临从纸书到数字平台的转型,0到1搭建市场团团队,实现产品本地化
以及定制化,进口书:拓展B2B的核心战略合作伙伴超过4家,并且发展成为MHE的
top10的大客户销售额最高可达到40%例如:新东方,贝乐学科英语,好未来教育,韦博英
语;合作出版:实现超过5家出版社的战略关系扩展以及维护,超过销售额30%;

公司介绍:为工业自动化控制及复杂过程管理提供过程管理方案
市场拓展经理 2010.5—2013.1
职位:高级销售经理 2013.1—2014.1
工作内容:
• 完成全国所有阀门厂的销售指标。
• 分销商的管理:新分销商开发的管理,已有分销商的维护管理
• 项目情况的跟进,与分销商配合确保大项目的赢率
• 阀门厂关系的维护,销商培训,客户培训,新产品推广的配合,个月完成了全年的指标
• 成功案例:通过开发全国top 10中的3个阀门厂的合作实现3个月完成全年指标
职位:市场拓展经理 2010.5—2013.1
汇报对象:市场总监
工作内容:
• 品经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计; 分析温度产品的市场情况,定制温
度产品战略和促销计划的制定用以达到既定指标。
• 渠道管理,产品线管理,价格定价等相关事项的管理用以达到最终目的提高利润。通
过价格管理,新市场的开发,新产品定价,产品本地化等等来实现产品成本的控制以
及产品利润的提高。老产品的管理:产品性能的提高,退市,折扣以及其他相关的事
项。
• 产品定义;推广规划(创意、活动、传播)建设、培训和管理团队;流程设计、制度/
政策制定,日常管理和协调
• 组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;主导产品销售政策,引导区域
销售。与亚太以及总部对接,并与中国团队协同完成指标并跟进,管理完成情况。
• 制定危机处理预案;密切关注项目进展,及时处理和化解危机
• 组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划,导业务分析,竞争对手分
析以及产品规划。
• 成功案例:
• 产品管理:产品的localization,全程参与并以project manager的身份确保项
目完成并达到预期效果。Mid-tier产品的开发从最初的市场调研,定位到新产品
上市的全过程。对于product portfolio比较擅长
• 战略规划:开始参与并配合中国GM制定strategy。

工作内容
• 通过4P管理HMI产品, 通过渠道管理,产品战略和促销计划的制定用以达到指标。
• 主导新产品的推广或者新行业的推广,格管理用以实现市场份额的提升。
• 主导销售工具、竞争分析、HMI相关PPT的制作与发放,助公司各业务部门以及相关
部门合作完成各种推广会、培训。
• 跟踪市场分析项目,保证数据库的更新以及沟通渠道以便更好的与业务部门提升业
绩,提高△p。
• 通过进行市场满意度和分析来制定HMI新产品的需求,找到新商机和更好进行竞争对
手情况分析。
• 与市场部配合完成相关项目,例如:HMI相关内网管理。主导与其他产品团队合作推
出最合适的解决方案。
2010.1 –2010年5月作为渠道之声经理,负责经销商系统及平台信息组织管理维护,分
销商俱乐部管理,实现客户关怀中心的效率和业绩的提升
=

工作内容:
• 系统项目,主要负责中海油项目,与Conoco Phillips合作。例如:QK-2E&Cognis国
际化工项目,包括软件应用的培训,通讯,硬件连接,软件组态,开工会,发货等。
参与涠洲,JU2000,FPSO等海洋石油项目。其中在FPSO项目中参与投标和澄清会议
以及对软件应用方面的培训。其余两个项目参与软件应用的培训,硬件通讯,软件组
态和最后的发货测试。
与客户和子供应商有着良好的接触,并对产品性能比较了解,于presentation 有着比较
强的能力